能见App讯：4月15日，2016世纪光伏大会在上海举行。轻侯新能源CEO潘建在演讲中介绍了充电桩与分布式光伏结合的商业模式创新，他认为，可以把分布式光伏发的电直接接入充电桩，卖给用户，这样才算真正开启能源互联网市场。
以下是演讲内容：
潘建：很荣幸有这个机会来分享我的观点，前面演讲的专家都是行业的专家和精英，我本人是做充电桩的，所以分布式光伏对于我来说是一个实实在在的门外汉，我演讲的题目就是充电桩与分布式光伏结合的商业模式创新。充电桩的商业模式我分为四种，准确说是盈利模式，第一种就是通过收取充电服务费，第二个就是桩体APP广告，第三个是大数据分析，第四个是售电。售电是充电桩未来五年的一个商业模式，它不是现在的一个商业模式。基本上售电也是有两种方式，一种就是通过对于传统能源是通过时间差，用晚上充白天卖的方式来赚取峰谷差价，另外就是把包括分布式光伏在内的新能源也是结合储能，销售给用户，这对于新能源它赚取的是并网费，这个并网费从能源互联网讲起。
能源互联网的定义各有各的定义，甚至是千差万别。但是能源互联网的核心一定是相同的，能源的核心是电，而互联网的核心是用户，完整的说互联网的核心是快速找到用户，并且服务好用户，这是能源互联网的合起来，就是用电快速找到用户并且服务好用户，这是能源互联网的一个核心。
能源互联网也是分三六九等，有一个过程，在能源互联网的初始阶段我命名为能源互联网1.0阶段，核心是找到用户。在能源互联网之前是没有找到用户这么一说的，因为电作为最基础的消费，是被垄断的资源，都是用户去找电或者用户去配合电，比如电力公司开了一家营业部，用户过去开户或者缴费，这是以前的模式，这个没有办法，因为垄断，这是最牛逼的商业模式。在电改9号文又规定了电力企业又可以作为一种售电的主体，基本上断掉了售点公司的财务。因为作为售点公司怎么样找到你的用户呢？你跟国家电网直接去竞争这个不太现实，因为电网这块基本上是属于铁板一块，所以说我对它的结论是“然并卵”。既然我们不能够直接售电，那么我们能够做什么呢？我们能源互联网的第二块就是服务好用户。在这个阶段它的一个核心是服务好用户，既然我们不能售电，我们就为客户提供服务价值，节能增效或者经济方便，你只要在其中占有一个就行了，你总归要为用户提供价值，这样就为用户提供一个能源侧管理。
未来的变革到底在哪里？我们真的静下心来想想，当我们自己来环顾四周你会觉得，都说变革正发生，但是你自己却又找不到任何的一个东西，但是这种变化其实已经确实在发生，而且它会对于我们未来的生活或者是家庭会产生影响，这想想也是蛮可怕的。在这个行业到底发生了哪一些变革？其实刚才曹寅已经举了三个国外的例子，我再举几个国内的例子，远景这家企业号称要做能源界的优步，他的CEO在半个月前说未来的能源互联网领军企业不一定要拥有实体，不一定要拥有实体能源资产，但是它一定是未来能源体系的智慧管理者。什么意思？说白了就是说你不需要拥有对这种资产拥有所有权，但是拥有管理权或者是使用权。目前远景旗下有三大平台，管理着超过5000万千瓦时的能源资产，你看其实远景这一家公司是一个非常典型的用户能源管理公司。还有包括全民光伏，他在几年前开始从事匹配EPC和业主的屋顶，顺理成章推出了第三方的检测，屋顶检测或者是电站检测，还有包括上午讲的太阳广电源，他们推出了一个电站监控系统，包括刚才的林洋电子他们也有自己的电站系统，我相信在未来会有越来越多的公司会参与到用户侧能源管理当中来。
自然就来到了能源互联网3.0阶段，能源互联网3.0阶段其实是一个分布式光伏高度发展的阶段。这个光伏在经过前几年的折服之后现在又迎来了一个井喷期，这个阶段我们真正看到了共产主义的曙光，我们也看到了，其实里夫金先生在第三次工业革命里描述的那样，说用户不仅作为一个消费者，它也可以作为一个能源的生产者和参与者，用户通过自家产生的电在消费之余可以通过类似于阿里巴巴或者淘宝这样一个售点平台把自己多余的电可以随时的交易，从而使得能源能够像移动互联网一样四通八达。最后说到零边际成本，这个听起来有点不靠谱，在现实情况下，抛开这些补贴不能及时到位，这种情况确实非常复杂，作为一个光伏外行我也不知道怎么办。但是任何一个新生事物的发展都能够遵循经济发展的规律。
前几年集中式光伏的发展，再看看现在经过这些低谷之后，崛起的协鑫或者联合光伏，很难讲在未来会占有这个市场。但是毋庸置疑，在能源急剧变革的时代，每家都有机会。如果五年以后我们轻侯公司还在的话，我想也能够在能源互联网占有一席之地。问题来了，为什么是充电桩，充电桩到底在能源互联网当中处于一个什么样的位置，它将如何存在？其实你要想在能源互联网行业之中处于一个什么位置，因为能源互联网它的流量是分为变压器或者逆变器，或者是智能电表还有充电桩，前三种都是通过这些硬件来读取相关的参数，从而进行数据分析，为用户提供用户侧流量管理。比如说智能电表，就是通过读取家用电器的用电数，从而对这些用电数进行分析，然后告诉用户，比如这块有节约的可能，那块有浪费的可能，从而达到节能的目的。
道理一样，逆变器和变压器也是通过大数据分析给用户创造价值。充电桩与上述三个其实是有不同的地方，充电桩也作为一个能量入口，是一个直接TOC的，上面三个是直接TOB的。因为在互联网时代，我觉得谁最接近用户，谁最了解用户，那么谁对用户的影响会越大，谁对未来的变革也会越大，当然所创造的价值也会更大。所以在能源互联网你所从事的行业，已经决定了你在能源互联网当中的位置。充电桩也可以通过大数据来创造价值，它一定是在激烈竞争，有竞争了大家才会做的更精准，高精尖，在此又回到能源网1.0时代。其实在售电市场分两块，一种是被国网兼容的存量市场，另外一个就是增量市场，电动汽车，随着现在电动汽车保有量越来越大，这块的市场容量也是非常的大。充电桩跟电动车是绝配，因为充电桩最接近新能源汽车的，所以我们离增量市场是最近的。
无论电力机制怎么改革，但是我觉得电网都是一个BUG一般的存在，因为这是由充电桩的商品属性决定的。用的时候就有，没用的时候就没。在现在这种环境下我们能够做的，就是说在春分时期，比如我们得要播种，所以我们轻侯现在正在致力于大规模的建设我们的充电桩网络，需要我们的充电桩能够建的到处都是，随眼可见。第二个我们能做的就是等时机成熟，就是“爱一旦发了芽，就算雨水也不下，也阻止不了它开花”。
五年以后，随着我们充电桩网络的初步建成，像神经网络一样无处不在，也许前几年所遇到的限电现象再也不会束手无措。光伏企业能够把他们的电，直接接入我们的充电桩，卖给用户，我想在五年以后也许光伏电价的上网电价，能够跟煤电相比，那样能源互联网这个市场才是真正开启了。
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