一、老板必须知道的11组数据
1、老板利润:15%-20%,低于20%说明管理不力,要调整。低于15%属于投资失败。
2、人员工资:17%-22%,高于22%需要减员增效,高于20%需要调整。
3、材料成本:20%-25%,高于25%会亏损。
4、礼品赠品等成本:5%-10%,包括转介绍中老顾客回馈部分。
5、年业绩:必须高于投资额的250%。即:投资100万的店,年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。
6、回报年限:2-4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年内收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。
7、日常再投入比例:10%,用于更新。
8、扩店或重装修间隔:大于2年,不到2年便扩店或重装修,结局是店越开越大,债越欠越多。
9、促销频度:年2-3次,低于2次会丧失市场,高于3次会增加经营难度。
10、一次订单率:60%-80%,不到60%需要调整,有店格包装和门市培训。高于80%?这辈子没见过。
11、成熟店转介绍率:80%,高于80%说明推广不足, 低于80%说明产品服务有缺陷。
二、复利的奇迹
1、今天一次性给你10亿元;
2、今天给你1元,接下来连续30天每天都给你前一天2 倍的钱。
你选哪个?
很多人选了1,可是我告诉你,选2的结果是21.47亿!
复利的计算是复利的计算是对本金及其产生的利息一并计算,也就是利上有利。
复利计算的特点是:把上期末的本金和利息之和作为下一期的本金,在计算时每一期本金的数额是不同的。复利的计算公式是:S=P(1+i)n
例如:本金为50000元,利率或者投资回报率为3%,投资年限为30年,那么,30年后所获得的利息收入,按复利计算公式来计算就是:50000×(1+3%)30。
投资的资金可以年复一年地获得利息、股息或者资本回报。当将这些收益再次进行投资,它们还会产生额外的收益。
这些额外的收益还会产生更多的收益,如此循环就称为复利。
这题目告诉我们,不要期望一夜暴富,起点哪怕低到仅 有“1元钱”,但只要你每天努力多一点,每天进步一 点,就能创造一个意想不到的奇迹!
三、无论你的月收入多少,记得分成5份
第1份,用来做生活费;
第2份,用来交朋友,坚持一年,你的朋友圈就会为你产生价值;
第3份,用来感恩,每月给父母、爱人送一份礼物;
第4份,用来学习,每个月买一本好书读;
第5份,用来投资,培养自己的财富意识。
四、西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个层次的需求
八戒的需求是生理,
沙僧的需求是安全,
白龙的需求是归属,
唐僧的需求是荣誉,
悟空的需求是实现自我价值。
所以他们取经的目的需求不一样,价值观不一样,所以一路上的行为就很好理解了:八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐僧哭啼、悟空拼命。
五、心态的力量
三个工人砌墙,有人问他们在干嘛?
第一个人没好气说:'砌墙,你没看到吗?'
第二个人笑笑:'我们在盖一幢高楼。'
第三个人笑容满面:'我们正在建一座新城市。'
10年后,
第一个人仍在砌墙,
第二个人成了工程师,
而第三个人,是前两个人的老板。
同样的起点,不一样的终点,这就是心态的力量!
六、伤不起的人才
一个值8000元的人,就别讨价还价只愿付他7500元。 即使省下了500块,实际上却凉了他的心,一有更好的机会,人家拔脚就走。
相反,痛痛快快付他10000元,他会拿出两倍的能耐为你卖命干。
记住,宁可花两个人的钱去招一个好人,也不要用一个人的钱去招两个差人。
——这是经营的智慧,你值得学习!
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