未来已来、未来让我们来
——做自己善长的事，且勿好高骛远
活下去更加重要。这是最坏的时代，也一定是最好的时代，找企业生存的基本逻辑，我相信每个企业都可能活下去，需要我们忘记金融危机，忘记竞争，忘记电商，忘记创新，忘记颠覆，忘记标杆，我们要重新回归我们的本源，重新回归以用户为中心的基本逻辑，比别人活的更加长久些，在这个问题上，我们自己比老天爷都管用。
一、 回归用户思维本质的核心
发现用户市场的机会，咬住机会，将作战前移，聚焦用户需求的共同作战单元。目的只有一个：一切围绕用户思维来设计开发你的产品及服务，一切不以用户为主导思维的企业任何活动都是耍流氓。
面对产品过剩的今天，用户的需求也随之而变化，由以前简单的产品购买需求，转变成价值需求，任何一家企业如果只关心产品本身功能及特点的情况下，是做不好用户的锁定，更多的是现阶段农产品价格持续低迷情况下，如何给出种什么？怎么种？帮助用户提升农产品价格信息不对称而出现的风险，这才是帮助自己度过生存关的基石，当前农资市场现状，对企业而言，做肥料的企业，一切的服务都是围绕肥料的产品方向去解决用户问题，称之为懂肥的不懂药，而做农药的企业，一切都服务都是围绕农药的产品方向去解决用户问题，称之为懂药的不懂肥，而真正深层次到了用户这个环节，他所需要的不仅是懂药与懂肥，更加懂得作物的种植及栽培知识，这些需求点正是我们的企业及经销群体所无法具备的，因为企业的产品经理及业务人员没有亲自去种过地，用户的需求转变已经上升到了深层次的病、虫、水、肥等系列的需求，这种价值的存在是刚性，而我们的产品服务已经明显层显出弱势。您具备有价值的产品及服务来锁定您的用户吗
2、 便利本质：就是尽可能降低交易过程中的成本；
原有产品定价体系分配即将被打破，之所以会出现传统的赊销这么严重，并且还一直延续至今，越来越重，很多企业及经销商活不下去的核心，90%出现在日益严重的赊销，年复一年的赊销，笔者认为，之所以赊销会越来越重，是你真的不了解你的用户，核心本质：是渠道商及企业对产品的利润要求太高了，接下来商业将回归本质，别在期望再有暴利的时代，用户现在已经很清醒了，你是不是在降代交易过程中的成本，很多人习惯性的思维还是停留在产品利润必须设计多少以上，低于就不做，这是因为你对用户研究不够，笔者经过很长时间的基层调研发现，不是用户没有钱拿出来现金交易购买你的产品，而你的无法给出你的用户一个给你现金购买的理由，泰宝生物股份所实施的“三级联赢、大众创业”模式的推出，至今已经开展了近百场次的农民会议，每场次都是现款帮助零售商及经销商收取现金，且平均每场次都在3万元以上，泰宝生物提出的“用肥不花钱、不能赚大钱”的口号，不断在各个用户间进行宣传，以前用肥都知道需要赊还是赊，一赊到年底，用户成了被赚钱的对象，现如今，用户也成了大众创业的主题，也可以通过自己种植的群体影响力，来实现赚钱的一种方式，仅山东省沂源县目前泰宝生物股份已经发展用户事业合伙人超过近5000户之多，不但变相降低了交易过程中的成本，还增加了用户影响用户、用户带动用户、用户发展用户过程中的增值部分回报。此交易过程中，全部现金，无一例赊欠，用户的苹果还在树上挂着，可想而知你的所理由是用户没有钱，而泰宝生物认为用户是有钱的，赊销完全可以解决，只是你凭什么让你的用户拿出现金与你交易？笔者认为，得用户者得天下，很多事情知易行难，关健是要有行劝，特别是管理类的一些理念、方法、观念、空谈、空规划一点用都没有，不如实际把他做出来，做出来后不断反思改进，实实在在最有说服力，在实战中反复演练和反思，即使是人人皆知的东西要做好其实都不容易。
3、 优选本质：就是相比较而言，当前这一交易对双方来说是最划算的。
但凡正规的企业，生产出的产品品质与效果的差异都能解决用户最简单的对产品需求，核心问题，你的用户要考虑到这一交易过程中，一定是选择最划算的，这个最划算，不一定是价格最低，而是价值最大，给用户一个优先选择你的理由，互联网只是一种思维及工具，企业是实体经济，笔者的理由，产品套餐方案解决用户问题是前提，互联网不等于电商，不管是互联网还是电商，不管是互联网 还是 互联网，一切还要从你能为你的用户解决什么样的价值问题而出发，关健在于你是怎么围绕用户去做，
结论：一切都不是，一切都建立在以用户为中心的思维方式，让用户在交易过程中感觉最划算。
第一：企业为用户存在的；
1、活下去以生存为目标的管理方式：
企业及经销环节现阶段不应该以扩张占领、成为第一或者领先为目标，他首先应该是活下来。活下来，这是企业的最高战略目标，同时也是最低战略目标。企业离开渠道可以活，但离开用户就无从谈起，不要再做在办公室里去研究你的渠道、产品及政策方案，更多的是用户在想什么？在思考什么？
2、活动下去需要的是现金流：
如果不去研究你的用户，解决赊销，最后的结果只会是越来越累，最终拖死你的不是利润，而是赊销，传统赊销必须转型，别指望任何一种工具和产品能帮助你解决赊欠，问问你的用户要求他拿出现金需要什么条件？
3、活下去是从作细节管理开始：
如果不深入细节，根本不知道钱是哪赚出来的。费用是哪省下来的。如果一年近千万的赊欠拿出去做现金流，算过没有，财务成本回报率是多少？而赊销的最终利润又是多少？养猪的不如卖肉的、种菜的不如卖菜的。不仅仅是开源，更要节流
4、 活下去是所有的人都在做事
当前，找到合适的人才是企业发展活下去的基础，人的寻找是关健，应该改变传统思维的寻找职业经理人思想，职业经理人时代已死，未来需要的是事业合伙人，需要从根本利益出发去追求永久的兄弟感情，而不是兄弟感情去追求未来的利益，无论是内部管理，还是外部竞争，应对活下去的唯一方法是抱团取暖，很多企业及经销朋友，还将企业活下去及发展的命运寄托在一个高薪挖过来的职业经理人身上，这种时代已经一去不复返了，事业合伙提畅的是共建、共创、共享与共担，只有人人都在为自己做事，你才能成为最终活下去的企业。
5、 活下去是以诚信为本的管理；
用户不知道凭什么买你的，如果没有诚信为凭证，怎么可能连续购买？员工不认同的诚信为本的管理，凭什么会陪你一路走到最后。
一点建议：
活下去才是硬道理，再不会有大起大落。
二点忠告：
1、 能生孩子尽量多生。
2、 做自己能做的事，且勿好高骛远。
联系客服
