以前一贯以服务中小企业，从不提赚钱的马云开始高调宣称“不赚钱的企业不厚道”。在被奉为“神”一般的人物后，马云最近一年可谓一波三折，终于走下神坛，变身一个“普通人”。
逼他转变的，是他讲话中提到的“经济会越来越糟”。相比于唱衰经济，马云更愿意以给电商鼓劲为主题。这次网商大会，马云明确亮牌：阿里巴巴面临转型，以后不做电商做平台。
什么意思呢？如果说中国的电子商务是一个生态系统圈，阿里巴巴以后将成为这个圈子的规则制定者，相当于电商圈的“政府”。具体怎么个玩法，企业不是做公益，马云不是慈善家，所以马云在找一个让大家共赢又符合大阿里战略的方法。
亮剑一：扶植“小而美”电商牵制竞争对手
在阿里的新战略中，马云明确提出“双百万战略”：针对“小而美”的电商，将全力培养一百万家年营业额超过一百万的网店。年营业额100万也就是说月营业额只有十万的中型的卖家，日发单量一两百到两三百之间，这个成为未来阿里战略的主要打法。
大卖家市场资源占据优势，拥有较大的发包量，如果客户服务做好，客户会急剧上升，小企业虽然人员不多但维持成本便可实现正常运作，导致了今年死去大批电子商务的中层卖家。
如此极大的损害了阿里的聚众化发展的生态体系，也因此发展中型卖家成为了阿里的一项重要战略目标。阿里下一步的举措是：扩展类目，比如推出窄类目如古玩、奢侈品；扩展交易形式，推出的拍卖、限时购等活动，以均衡化电商市场。
此举看似简单，其实是在与竞争对手抢客户。随着京东商城、苏宁易购等分别开放POP平台，他们市场份额的扩大意味着，他们将与淘宝分食客户。阿里此时推出“双百万战略”发展中型卖家，可以看成是应对大电商稳固自己地位之举。
马云也强调，阿里不打价格战，这都是在向平台上的卖家示好。小电商看见淘宝的优惠政策，不管能不能享有，都会有去申请一把的欲望，两者结合为自己聚集了更多的卖家。
为什么这个时候要聚集卖家，紧接着分析马云所说的“不赚钱的企业不厚道”，你应该就能明白阿里下一步是什么？
赚钱，对于阿里来说，就是要从中小卖家那里收取更多的费用，如何收费，比如后台开放API接口，提供各种服务收费（这与马云提出的数据相对应）。这也就不难理解为何马云“讨好”中小卖家了。
如果不推出些对中小卖家有吸引力的发展计划，避免价格战给他们更大的负担，中小卖家很有可能被市场份额不断扩大的其他电商们给抢夺走。马云此举，不经聚拢了中小电商，同时也有力牵制了大电商的力量，只要行业里没有更大的电商起来，各种电商相互博弈均衡发展，才是最利于阿里的电商布局。
平衡电子商务市场，还表现在电子商务发展过程中第三方电商服务商。比如E店宝发展越来越大，已在行业内确立了其大佬的地位，阿里就会为了电子生态系统的平衡扶持中小服务商。尽量不让一些某些服务商做的够好，不让一些服务商死掉，以让第三方服务商均衡发展。
此外，发展中小电商，有力的牵制了大电商的力量。现在无疑阿里巴巴才是行业里的老大，只要没有更大的起来，他最希望看到的局面是各种中型电商相互博弈，这才是最有利于阿里的电商布局。
亮剑二：不可忽视的中小企业信贷“银行”
在过去的两年里，阿里仅几百名员工，就完成了给十五万家企业贷款，平均每家企业贷到的款是4.7万人民币。其实，阿里已经在扮演一个银行的角色，只是这个角色扮演的有些“间接”。
为什么阿里要进军金融业，电商有三个重要的方向：数据流、资金流和物流。对于信息流来说，阿里已经不是一个独享信息的平台了，京东也开始做各种数据信息的挖掘，这些较大的电商公司，已经不需要阿里提供信息流，他们本身就可以做的很好。此外，阿里之前大力发展物流，最终发现，这是一个极其耗费资金的事，他们搞不起，所以只剩下资金流。
阿里的支付宝已经合法化进军金融业。支付宝里存有大量的资金，之前马云的做法是以支付宝里的账款作为抵押，借建行之手贷款给中小企业，与建行分道扬镳后，阿里的小额贷款公司也运营的风生水起。目前，阿里正在申请银行牌照，如果阿里能够拿到银行牌照，那意味着，阿里已经可以扮演一个银行和小额信贷公司的角色了，未来还会与传统银行之间业务竞争。
阿里的另一个优势是，淘宝的后台数据和信用评级将会对企业做出一个评判。这部分的信用信息让阿里掌握了更多中小企业的背景信息，在选择贷款对象时，更有利于优胜劣汰，降低贷款风险。这也是一件双赢的事，让没有钱发展的电商，能够贷款拿到资金发展业务，进驻淘宝平台，扩充了业务又何乐而不为？
未来，阿里会大大提高支付宝的使用率，并对支付宝进行大规模的投入，与银行、政府的密切合作，开展金融衍生品会成为阿里在未来财务收入方面的很大一部分。毕竟，看看银行的暴利就知道了，钱生钱的金融做好了，阿里的资金利用效率将大大提高。
亮剑三：注重数据分析的“云计算”
马云给出的关键词是“数据”，而在信息时代，并不难分析出，马云所指的数据就是“云计算”。马云任命阿里CEO陆兆禧亲自负责这一块，可见他对“云”和“数据”的重视。
为什么要做这一块的呢？数据对未来电商的影响越来越深刻，凡客创始人陈年曾说，凡客其实是一家数据公司。电商做大了，对数据的依赖越来越多，如何处理库存、物流，如何预计趋势，马云希望给每个中小企业装上一个GPS，通过云应用提供给企业更多地增值服务，这也将成为未来收入的一部分。
绝大部分的中小企业都在阿里的平台上，能够拥有这些基本数据就是一个显性优势。阿里不必做细节的云服务，可以顺势利用此优势搭建云平台，收集各方面的数据，推出云应用，成为云的数据提供商，再由中间环节的IT服务商对接云服务。这一方面，海外的亚马逊是先行者，也相当成熟。但是在争夺中国市场的云服务时，由于存在着“南北电信”的问题，亚马逊难以扮演这一角色。阿里此时的布局是最佳选择。
总体来说，马云的大阿里布局，不仅仅是寻找盈利的多种可能性，也与他所说的“经济不景气”相对应。今年阿里停止招聘，一人未进，足以见得大企业家在宏观经济大势下节约成本、稳健经营的收缩战略。
然而，对于一个“平台商”来说，需要考虑的不仅仅是自己如何度过寒冬，更多的是抵抗风险能力本就弱小的中小企业如何过冬？这是一个捆绑式的命运，一损俱损，一荣俱荣。
作者简介：
陈涛，E店宝总裁，创始人
联系客服
