高瓴资本张磊在一次采访时说到：“做企业，融资的三大顺序，千万别搞反了，否则注定会失败！”
 
第一步，融合伙人
 
合伙创业时 ，应优先选择志趣相投的合伙人，选择企业管理理念相同的合伙人，这样后续在关于公司的发展规划上才不会发生太大的分歧，导致团队分崩离析。当然，“亲兄弟，明算账”，感情再好，也一定事先约定好以下规则：
 
1、出钱规则：各出多少钱？占多少股份？资金什么时候可以到位？到期不到位怎么办？
2、分钱规则：如何分红？多长时间分？全部分还是只分部分，其他的留作发展基金？
3、管理规则：各自的职位如何安排？公司最终决策要听谁的？
4、退出规则：锁定期是多久？退出时债务如何平摊？公司回购股份是按平价还是溢价还是折价？
 
第二步，融资源
 
主要融那些掌握丰富资源的人，包括掌握核心技术的人、有资本的人或者是有渠道的人，借助他们的资源帮助公司发展扩张。需要注意的是，这些掌握资源的人加入时一定不要给实股，因为无法保证他们手中的资源能否成功变现，可以先给虚股，而且一定要量化考核，约定在什么时间内，转化成多少业绩才能给。
 
例如某技术人才入股之前，公司的年利润可以做到100万，公司估值1000万，入股后想持股10%，那么我们可以这样约定：
 
要求1年内技术转化为公司业绩100万
①如果达成率100%，可以拿10%的分红
②如果达成率80%，可以拿8%的的分红
③如果低于50%，则只给提成没有分红
④如果连续3年都能完成转化，说明他的技术是能稳定转化的，可以把他的股份转为实股！
 
第三步，融资金
公司想要发展，除了人才外，还需要由庞大的资金支持，所以就需要找投资人进行融资。而引进投资人就意味着股权会被稀释，而稀释程度就取决于公司的估值大小，公司估值越大，股东股权被稀释的程度越低。那么公司应该如何估值，才不会被投资人占便宜呢？
 
第一种情况，如果你的公司能够稳定盈利并且极具成长性，比如说每年的利润增长超过30%，那么公司的估值就等于上一年度的净利润乘以8到10倍。
 
第二种情况，如果你的公司能够稳定盈利但是成长性一般，比如说每年利润增长不到30%，那么公司的估值等于年利润乘以4到5倍。
 
第三种情况，如果你的公司持续亏损并且短期内很难盈利，那么公司的估值等于净资产乘以1.5倍左右。
同时，融资最重要的就是要撰写出一份能够打动投资人的商业计划书，以下是一份两个月融资3千万的商业计划书模板：
 
第一页：项目名称，用最简要的文字告诉投资人你是做什么的。
第二页：痛点问题，发现了用户或者行业什么痛点。
第三页：解决方案，是如何有效解决这个痛点的。
第四页：目标客户，目标用户是谁，市场容量预估有多大。
第五页：竞争分析，市场上的竞争对手都有谁，你打算怎么打败他。
第六页：商业模式，赚钱模式是怎样的，整个商业闭环要怎么实现。
第七页：经营数据，公司已经做出了怎样的成绩，需要包括财务营收数据以及用户数据等。
第八页：创始团队，是什么样的团队来做这个事，他们有什么过人之处。
第九页，融资方案，本次打算融多少钱，具体用在什么地方。
 
另外，在融资过程中，创始人一定要保证自己对于公司的牢牢掌控，所以一定要签署以下协议来保证创始人的决策权：
 
1、《保护创始人公司章程》（如图4）：谁掌握了董事会，谁就掌握了公司。而董事会是按人头表决的，所以一定要确保创始人拥有超过半数的董事提名和任免权，这样才能要保证创始人绝对的决策权，避免公司做起来后被合伙人无情的踢出局。当年的“万宝股权之战”时，王石就是因为没有公司章程保护才被迫出局的。
 
2、《一致行动人协议》（如图5：约定其他股东必须无条件同意创始人的所有决策。如当年阿里引进软银和雅虎时就签订了该协议来保证马云的决策权，所以哪怕马云不是阿里的最大股东，但阿里的大事小事还是他说了算。
 
3、《投票权委托协议》（如图6）：股权可以相同，但其他股东的重大事项投票权必须全权交给创始人行使，任正非仅仅持股0.88%却能够牢牢掌控华为，就是因为他拥有华为100%的投票权。
 
如果你的项目正在需要融资，不知道怎么操作，建议你一定要看看左下角这套《企业融资全解》，从商业计划书到估值方法，再到稀释股权和掌握控制权，一步步教你设计自己的融资方案！快点击下方链接购买学习吧！