刚上线的新站没有关键词排名，我更喜欢用软文的方式来引流做转化，好的软文就是永远不花钱的催眠广告，集中时间写一篇文章，发布到有流量的平台，坐等收钱。
上周刚上线了一个贷款类新站，只是作为测试使用，解析域名之后发了几篇文章，给我的太原雅辉装修网做了个友链，上线2小时后被收录，别的什么都没做，主要时间是集中在站外引流测试中。
前天让朋友帮忙写了篇软文，发布之后很快就见到效果了！
首先来说一下她写软文的思路：
1、分析用户需求，找到他们的痛点；
2、结合时间、空间的维度总结一个标题；
3、文章先结合用户需求痛点和人性的弱点激发阅读兴趣；
4、文章利用第一人称来写，由作者本身的问题转移到大众问题；
5、给出问题的解决方法，要有截图证明，增加可信度；
6、利用其他人的回帖、自己的顶帖引出想要宣传的公司品牌或网站品牌，让读者信任这个品牌。
根据这个思路，她写好软文，我最终确定了文章的标题《分享我在北京月收入18000贷款买房的经历》。
一、用第一人称写好开头
如上图红框中的内容，文章开头就以作者自己的亲身经历来讲述，增加文章的真实性和可行度。
只要是和文章作者有相似经历的人，都会对帖子产生阅读兴趣，想看看作者后来什么情况。
二、通过对比，再次触及读者的“妒忌”心理，这种负面自卑的情绪继续引来更多的关注。
三、买房和结婚相结合
这里不是做营销，只是实话实说，毕竟现在的人很现实，无房无车无存款，娶不到媳妇儿的可能性很大。
四、是时候要解决目前的这种囧况了
下面用了很大的篇幅讲述作者如何找买房渠道，最后选择了合理的贷款，在中间重点突出作者是个“程序员”，不懂销售，更进一步让读者相信，这是文章是作者的真实经历！
接下来通过网站中提供的贷款计算器，详细的告诉读者，作者贷款买房的过程以及每期需要还款的具体数额，顺便在图片中带个宣传的网站logo。
直到让读者看到作者通过这种方式成功买到了房子，再次对比一下：有了房子，自信满满找女朋友，可以把父母接过来住了。
需要注意几点：
1、标题中选择用月收入18000这个数字相对合适一些，如果月收入低于1万，除去每月的话费，想要贷款买房真的很难，所以这个数字不是随便写的。
2、通过这篇帖子，直接有客户打来电话咨询要贷款，因为我的上家公司是做这个业务的，所以就把单子推给他们了。但也正是因为这个行业的特殊性，很多平台都会删帖，所以在文中出现了网站logo。
最好的做法是，帖子正文不出现任何宣传，然后通过其他账号顶帖、互动的方式来引入品牌词，这样的可信度还能再增加一个层次。
文章阅读量稍大，已经被版主删除了。当时发布几个小时之后，百度搜索“北京贷款买房”，这篇帖子已经排到首页了。
3、站外文章推广，比如你是做网络营销的，想要让人来你这里学习网络营销，最好的标题不是“学习网络营销的重要性”或“为什么要学习网络营销”这些大众化的标题，而是直插主题，抓住用户的心理，学习网络营销不就是想赚钱吗？还能有别的原因吗？所以直截了当给出标题“我是如何通过学习网络营销做到月薪上万的”。这样更好些。
4、在回帖的过程中，采用小号推大号的方式，刻意留下联系方式，这样做被认为发广告的嫌疑稍微小一点，这也是这篇帖子不足的地方，行业限制，没办法。
5、软文只是通过大家能信任的、感兴趣的语言把自己想要提供的服务间接的表达出来，如果不能提供这种服务，那最好不要做标题党！
大家如果有更好的办法，可以来我博客相互交流撒！
文/赵一鸣
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