捭阖
考察古代的历史可以知道圣人生活在世上是众人的先导。圣人能通过辞令来把控事态的发展,知道存亡的关键,度量事态有利和不利的两面,通晓人的心理变化规律,觉察变化的征兆,从而斟酌辞令。
圣人通过观察别人说话内容和先后来度量他的智谋和能力,技能的长短,观察他的嗜好和欲望来了解他的志向和意愿,通过贬抑他和他唱反调来探察言行是否一致,从而把握他的言行宗旨,为自己创造了有利的条件。说他爱听的话,不说他不爱听的话,从而达到情感上的共鸣,也表达了自己的诚意。把握的关键在于了解他的志向。
要说的话要考虑周全,不说的话要严格保密。说话谨小慎微,这才合乎于道。话语关系到生死存亡,必须审查它的微妙变化。因为人的思想主张是通过话语表达出来的。话语分为两种,一种是揭示有利一面的话,一种是揭示不利一面的话。
说有利一面的话可以促进事态发展,说不利一面的话可以阻止事态发展。跟喜欢从有利方面思考的人可以好话说尽,跟喜欢从不利方面思考的人可以坏话说绝。好话说尽自然讲坏话,坏话说尽自然讲好话。通过说话的艺术来把控事态的发展。
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