《1》
今天来说一些跟茶无关的话。
比如，自媒体的内容。
自从自媒体兴起以来，茶叶的自媒体，如雨后春笋一般，成长甚欢。
先是“两三点雨山前”，零星小雨般的生长。
这个过程大概有两到三年。
村姑陈就是这时候进来的。
等到小陈茶事成为了头部大号之后，一夜之间，祖国茶圈一片红，大家都开始进来写自媒体了。
嗯，大家想的是，村姑陈的生活状态多好啊，喝喝茶，拍拍照，写写稿，就能赚到每天吃鱼丸的钱。
于是，你每走进一家茶叶店，都会发现，他们大多都有写茶知识的自媒体账号。
这种情况持续了有一年左右。
到现在，这些最繁华时期进来的自媒体账号，部分已经消失于人海。
另一部分，在勉力维持，左支右绌，若不是硬撑着一口气，几乎就要放弃了。
嗯，这就是传统行业里，统称的洗牌。
洗过牌之后，留下来的，不是强大的，就是骨头硬的。
在洗牌之后，新注册账号的，那就完全是在任性了——大局已定，胜负已分，此时进入，捞不到什么好去。
还不如去别的行业折腾。那些更小众的，更弱小的，更容易写出名堂的行业，比如建盏，比如家具。
《2》
自媒体，是媒体。
是媒体，就要发声。要有独特的观点，独到的见解，独有的主张。
然而，纵观大多数茶行业的自媒体，能完全自主发声的很少。
大多数，还是人云亦云，从大号里抄得一些观点，修一修，变成自己的文字。居然也算是原创。
或者，借鉴大号的观点，自己润色，写一篇。
甚至，直接复制，从图片到文字，拷贝+粘贴，肆无忌惮搬走。
这就导致了自媒体账号虽然多，但有质量的没几个。读者们逛了一圈，还是只能看那为数不多的几个号。
其实，没有想法，没有感想，就冒冒然来开自媒体账号，是极不明智的——抄来的观点，必然是读者早就在大号里看到过的观点，拾人牙慧，毫无创见，有什么意思呢？
利用一个吸引眼球的标题，把读者吸引进来，看的却是老早在别人家看到过的旧观点，读者弃而离开，是迟早的事。
为了一点流量，牺牲自己的品德和名声，长远来看，真是一桩不划算的买卖。
有这复制粘贴的时间，有这抄与模的精力，不如去想想，哪里才是适合自己能力值的沃土，哪里才是更适合自己发展的新世界。
到那里掘土，才能实现自身价值的更大化。
否则，一直当跟班，是永远无法出人头地的。
埋没在大号的光芒里，做一只隐形的飞虫罢了。
《3》
自媒体，有自己的观点。
这个观点，有可能是某篇文章里的一个创作角度，也有可能，是某篇文章里推荐的一款茶叶。
无论是哪种观点，村姑陈都坚定地认为，必须是正能量的，代表着正确价值取向的观点。
讴歌伟光正，远离假丑恶。
这是一个基线，是人类的道德底线，也是写作者的价值底线。
每个茶叶自媒体人心目中，都应该有这样一条线。
而不应该，在利润趋使之下，让这条线，变得模糊不清，变得暧昧难明。
比如，在对待作旧假白茶这件事情上，一些自媒体人的价值观，就模糊得可怕。
一方面，在宣传自己如何专业，如何懂得鉴赏老白茶。
另一方面，却堂而皇之地出售作旧老白茶。
七年的，十五年的，九十年代的.....
看着这些年份，村姑陈真心是喉咙发毛，浑身掉鸡皮疙瘩。
一把笋干，挂在厨房二十年，肯定要扔掉。
同理，一包茶叶放家里随随便便一个角落，柜子，书房，放了二十年，没有抽湿机，没有三层包装，没有密封，怎么能喝呢？
然而，居然看到有大量的茶友，在抢购这些“老白茶”，拼着网速和手速，拼着自己的老花镜清晰度，去抢那些根本就抢不到的优惠券，打折券，返现券。
贪这些眼看起来是“便宜”的便宜。
那一刻，真是浮起了鲁迅先生的那种心情：哀其不幸，怒其不争。
可惜，这些装睡的人，永远是唤不醒的。
村姑陈只能友情提醒，买到这些“老白茶”的茶友，请一同买好肠胃药。
你会需要它们。
《4》
始终觉得，价格战，是最不可取的一种战术。
就像我们闽南人盖楼，左边的邻居盖了3层，右边的邻居就要盖4层，中间的一看，两边都比我高了，不行，我明年就翻新，盖5层。
在这种“爱拼才会赢”的思潮激励之下，闽南一度成为了全福建最富有的区域。
然而，任何事物，比高可以，比低不行。
比高可以让事物进步。
比低，可就是在倒退了。
售价低了，就意味着成本的压缩，就意味着货品品质的低廉，就意味着，行业生产和加工的技术，不会精进，也就不会，有人花心思，去研究更好的，更先进的设备与发展方向。
举个例子。
原来售价五百块的茶叶，经过同行的间的价格战，最终降到了两百块。消费者很高兴，村姑陈却一点都不开心。
原来花五百块钱，可以享受到百分之百的优质好茶。现在变成两百块了，还可以享受到百分之百的品质吗？
商家不可能亏本赚吆喝，各种成本叠加到一起之后，两百块钱能买到的，可能就只有原来百分之十的品质。
有人要瞪眼：为什么不是等比例递减？按数字计算规则，五百是百分之百，那两百就应该是百分之四十。
错！
有一些成本，是不可能等比例压缩的。比如包装成本，运输成本。
假设，请一个阿姨挑一天的茶，是一百多块。工钱是按天结算的。挑十斤的茶，和挑五斤的茶，工资是一样的。
茶厂的电费，场地，工人，管理成本，这些，都是恒定的。五百斤和两千斤，并没有什么差别。
还有茶青的价格。同一天，同一个产区，同一个等级的茶青，它的销售价格，是差不多的。顶多一到两块钱的区别。
在这些不能等比例压缩的成本扣除之后，余下的，才是利润。
于是，为了让利润变大，只能，让茶叶的成本，缩小，再缩小。
所以，你花两百块钱，买到的，是原来五百块钱买到的品质的10%！
明面上看起来，两百块钱一斤茶，是便宜了，赚到了，捡大漏了。而实际上，是亏大了！
古人说，贪小便宜吃大亏，便是这个意思。
《5》
最近有一个APP，我听说过，却没有用过。因为不想用。
为什么？
因为它主打一个概念——便宜。
并非村姑陈土豪，我也是穷人。但是，我不想把我的人生目标，定位为“省钱”。
一个人的时间花在什么地方，是看得出来的。
花在省钱上，那眼睛里就只能看得到省钱的事，省钱的套路与方法。
花在赚钱上，那就会一直去寻找赚钱的门道，最终赚到更多的钱。
图省钱的人，最终肯定会省下很多钱。
而着眼于赚钱的人，最终，却会赚到比省下来的更多更多的钱。
这是自然规律。
我们的社会要进步，GDP要增加，大家的生活条件要改善，需要的是什么？需要的是每个人坐在家里，或者走上街去，去寻找省钱的门道和途径吗？
当然不是！
那样只会让社会倒退。就像张勋复辟。
我们的经济要提升，需要的是，大家都在努力赚钱，在各行各业，创造更多的财富，然后购买自己想要的产品，这样才会形成良好的流通。
但是，这个APP的出现，把一部分人的价值观改变了。
变成了唯省钱是图，变成了只想买便宜货。
变得只想要便宜的东西，过便宜的物品拼凑起来的生活。
买个键盘，嗯，上这个APP去买，有新人折扣价。
买个保温杯，嗯，这个APP上有便宜的，有优惠券。
买个口红，嗯，这个APP告诉你，你把我们的链接发到群里，请群友帮你砍价，砍五十个人，就可以半价买到。
三四十块钱的东西，请五十个人来砍价，最终省下十几二十块钱——确实是赚到了，但朋友们会不会嫌你烦啊，嫌你小气啊？
并且，这个APP，一分钱不用，就赚到了50个IP，50个点击，这50个人里面甚至有人也见猎心喜，马上下载了它。
一分钱不用，白赚了装机量。这笔生意，真是稳赚不赔。难怪人家可以上市，而村姑陈老实卖茶，不作旧，不改年份，就只能辛苦码字，赚吃鱼丸的钱。
其实，便宜货并不是不好。
但便宜货只会让每一个环节的利润都特别低，当每个环节的利润都压缩到极致，那估计就不会再有人去做加工制造业，研发生产各种新产品了。
那我们就退回到了农耕时代，自给自足——每个人都去种地，种菜，自己养鸡养鸭，多省钱啊！
这样真的好吗？
辛亥革命，以及中国这几千年的文明和进步，全都白费了。
价廉物美，并非不好。但必须要在物美的基础上，来讲究价廉。不能唯便宜是图。
《6》
刚刚听说，某号，销量大涨。六年陈的老白茶，卖了几千斤。
李麻花听说了个消息的时候，惊讶万分，它家的仓库得多大啊，才装得下这几千斤茶，而且一存就是六年之久。
然后她粗略算了一一笔帐，按这种产量，一年一款茶存几千斤，五六年下来，这仓库，估计要几十亩地才够。
咱们在福鼎哪个地方看到这么大的仓库？
没有。
当然，也许村姑陈孤陋寡闻，也是有的。
其实，并不推祟这位同行这种不顾一切，不计后果割韭菜的方式。
也许，他并不看好白茶的明天，觉得能捞一把是一把，能捞一次是一次。下一次捞到，还不知道猴年马月。
但是，村姑陈是极为看好白茶的未来的。
尤其是白毫银针。
所以，这种杀鸡取卵式的消售方式，村姑陈并不认可。
销售年份成疑的老白茶，已经很可怕了。并且，这茶的价格还非常低。掌柜不停地用打折，送券的方式，吸引了一波又一波的茶友，刷出了茶界销售量的新高潮。
我看得毛骨悚然。
一味地发红包诱导大家来买打折商品，一味地宣传低价，一味地倾销，这并不是一种好的商业模式。
至少，并不是积极的，正面的，阳光的。
自媒体是什么？
自媒体应该宣传什么样的价值观与内容？
当然是宣传正能量的，能让大家一起变好的，有利于他人的东西。
并不应该像那个APP一样，专门把人性当中的贪婪引导出来，并利用人性的贪婪，去实现自己的商业目的。
就像一只巨大的魔鬼，张开血盆大口，用贪婪做饵，去诱捕那些贪婪的人们。
如果这样的自媒体号继续存在下去，如果这种拼合宣传打折与促销的圈钱策略继续横行下去，未来，终有一日，茶界的消费主张，主流消费习惯，一定会变成——唯便宜是好茶，唯便宜才是茶。
到那一日，这些打一枪换一个地方的自媒体们，早就改弦更张，做别的行业去了，照样赚他的钱。
只留下这些可怜的茶农们，面对这样一个，被利欲熏心玩坏的，茶叶市场。
欲哭，都无泪。
《7》
粉红色的毛爷爷，真的很好看。
我也喜欢。
可是，君子爱财，取之有道。
一味地用低价，打折，送券，特价，赠送，发红包，来吸引人关注，并促使人抢购，这本身，就是很低端的销售技巧。
这跟在菜市场吆喝，土豆原价两分八，现价一分五，买十斤送一斤，有什么区别呢？
平白拉低了白茶的档次。
茶叶的尊贵，应该是贵在它的价值，文化，工艺，产区，以及营养。
而不应该是卖大白菜，便宜就好。
这种低价倾销的销售手段，如果盛行下去，只会带来一个结果，那就是，消费者们，被培养成了一种习惯——对传统茶叶销售中的产品质量、文化品味、售后服务等等要素，视而不见。只要求价格便宜，赠品越多就好。
并且，越便宜，越好。
当人性中的贪婪，被诱惑到极致，这个行业，也就进入寒冬了。
《8》
我还是希望，世界是春天。
每个人都有梦想，有方向，在努力，没有绝望。
我还是希望，大家喝茶，是喜欢它的味道，是喜欢它的风情，是喜欢它的品质，是喜欢茶叶本身。
而不是为了莫名其妙的“便宜”。
我还是希望，大家都能喝到好茶，感受到好茶的美好与甘醇。
那是大自然与人类合作，奉献给我们的，最美的，琼浆玉液。
不要让贪婪，玷污了这杯纯净的茶汤。
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