套餐报价装饰公司最喜欢胡言乱语“我们材料都是厂家直接供货，省略了中间环节，所以我们能帮业主省钱”。
这是套餐报价的广告之一:
单纯从广告来看，用的材料大部分都是品牌的，基本装修项目都有了，居然只要388元一平方全包，而按照正常的半包+主材的报价模式，建筑100平方的房子，半包就得35000元左右，全套主材即使按照经济型的算，也得1.5万左右，加到一起，全包报价就得50000元了，相比之下，套餐报价貌似真的很划算。
“划算”到了什么程度呢？别的按照正常报价的装饰公司，半包3.5万，毛利最多也就是8000元左右，半包成本为2.7万；主材1.5万，这还是按照批发市场的拿货价算的，一分钱的利润都没有。也就是说，别的装饰公司，即使一分钱的毛利都没有，装修这样一套房子，也得花4.2万，而套餐报价装饰公司居然只要38800元，这可能吗？
很多业主都会有同样的疑虑，所有的套餐报价装饰公司都是这样解释的：我们的主材，都是厂家直接供货，绕过了经销商这个环节，可以省很多钱，所以我们就能做到这样的低价。有的套餐报价公司为了让业主相信这一点，甚至不惜重金上电视台打广告，请了一堆的托冒充厂家的“业务负责人”登台告诉观众们“我们是某某厂家的业务代表，我证明这家公司的材料是厂家供货的”，这是真的吗？
装修主材的销售链条为：厂家--地区代理商---客户，地区代理商自己花钱装修专卖店或者设立仓库，以及投入广告，厂家就得有义务帮代理商维护市场，不能让别的地区的产品流入，更不能直接给客户供货，否则代理商就得造反，厂家的销售体系就会崩溃。
“套餐报价装饰公司的装修主材是厂家直接发货，节省了中间环节”，这个事实要成立的话，他就必须成为这些主材品牌的地区总代理才行，这当然是不可能的，大品牌主材要成为地区总代理就得在建材市场有形象专卖店店，套餐报价公司当然做不到，他们套餐中含的大品牌的主材，货源还是在本地，只不过主要是那些“品牌特价产品”；小品牌的地区总代理权拿下来倒是没那么多条件，但小品牌主材的出厂价与建材批发市场的拿货价之间，差价很小，完全是靠销量取胜的，而靠装饰公司自己的销量，我估计连仓库的租金都赚不回了，所以套餐装饰公司，是不会去拿小品牌的主材代理的，他们的小品牌主材的货源，还是在本地的建材批发市场。
既然套餐报价装饰公司在主材货源上扯谎了，他们根本不能在主材货源上节省成本，他们在主材上非但不能节省成本，反而会增加成本，因为他们得负责主材展厅的费用，那么他们根本就不能把直接成本4.2万的装修，只要业主38800元，他们成本比常规报价装饰公司要高，那么他们的报价就必然也要高。
这里就有一个很让人费解的问题了：既然套餐报价装饰公司的主材都来自于本地市场，那为什么他们不把业主直接带到主材货源点去看样品，宁可自己花钱布置几千平方的展厅，把市场上没有什么差价的产品搬到展厅里面放着呢？那不是钱多了没地方花瞎搞吗？
套餐报价公司当然不会瞎搞，他们花大价钱布置展厅的目的，说白了就是“做局”来让业主们产生几个错误的判断：
错误判断一：套餐报价公司展厅里面的主材都是他们从厂家进货的，在主材上可以省钱，所以他们的套餐报价是可以省钱的，值得信赖；
错误判断二：让业主错误判断主材的档次和价格。套餐报价装饰公司虽然会拿几个大品牌的特价产品来撑脸面，但他们给业主的大品牌主材的款式很少，主要销售的还是小品牌的产品，但如果带业主去这些小品牌的店或者仓库去看样品，环境实在太差，这些材料一看就不值钱，但搬回了放在自己展厅里面，在装修环境和灯光效果下，不值钱的主材马上就变得值钱了，谁能想到398套餐的800*800规格的聚晶微粉瓷砖，拿货价只要17元呢？谁能想到598套餐的800*800的全抛釉地板砖，拿货价只要33元呢？我每次告诉业主：“您建筑面积100平方的房子，地板砖、墙砖、大理石、橱柜、房门、五金洁具等全套主材，按照398套餐的材料档次，批发市场价格只要1.5万，按照598套餐的主材档次，只要1.8万”，业主们都会感到很惊讶，因为他们了解的主材价格，首先会去高档建材专卖店，问到的价格都比较高，没想到小品牌的主材会便宜到这个程度。
为了让业主产生错误的判断，套餐报价公司是绝对舍得花本钱的。
套餐报价装饰公司除了额外增加了大量展厅成本以外，还需要增加以下成本：
1、业务员的工资和提成。一个新小区刚交房，就会有大量的装饰业务员蹲守在小区里面，围着业主转来拉业务，按照海口的行情，业务员的工资是1000元/月，拉到业务以后，提成点数是8%，“最大最正规”的套餐报价公司，2015年业务员就有50个。10万的装修，仅给业务员的开支就达到8000元了。
2、各种广告的开支，电视台、报纸、户外广告，都不会便宜到哪里去的，我记得最牛的套餐报价公司，是那个“天地**豪装”，每天在电视上狂轰乱炸打广告，找了一大堆的托来告诉业主们“我们是某某厂家的业务代表，我们证明这家公司的主材都是厂家进货的”“我们是业主代表，我们对这家公司很满意”。
由于这些额外的开支，套餐报价装饰公司的成本就远大于正常装饰公司了，所以他们是不可能做到真正的低价的，也不会给业主什么“划算”的，根据我对海口几家套餐报价公司的详细了解，建筑100平方的房子简装，按照398套餐算，最终费用是6.5万左右，按照598套餐算，最终费用是9.5万左右，远高于常规的“半包+主材”的报价。
这里又来了一个问题：在广告上，套餐报价装饰公司明明说好了建筑面积100平方的房子，全部下来只要38800元，怎么到最后却变成了65000元了呢？
装饰公司报价产生如此大的增幅，获利如此丰厚，不是因为业主要求有多复杂，通过我分析全国各地各个套餐报价装饰公司的报价，总结出了他们增加费用的一些伎俩：
1、玩面积的文字游戏。有的装饰公司是按照建筑面积收费的，建筑面积100平方，大概相当于套内面积80平方，但广告上故意不说清楚；有的装饰公司是按照“套内建筑面积”收费的，套内80平方的房子，他们把外墙面积也算进来，按照90多平方来收费。
2、施工项目中，隐藏着大量限制性说明，例如：地砖铺贴厚度不能超过4厘米，超过了加收45元一平方“地面找平”的费用；例如限制防水面积，施工过程中死命的鼓动业主多做防水加钱；例如限制电位数，100平方不能超过50个电位，超过了按照100元一个加钱；例如套餐只包含厨房卫生间的水位，阳台的水位另外收费；例如橱柜不能超过3米，超过了另外收费。
3、套餐报价不含一些业主不会注意的施工项目，需要另外收费：门洞修补、横梁制作、包水管、卫生间回填、阳台盖面、防水前的地面找平，至于砸墙砌墙、吊顶造型之类的，更是不可能含在报价中了。有的无聊的公司，连管理费也是不含在报价中，需要另外收费的。
4、使用的主材档次普遍偏低，大部分都是杂牌，小部分虽然是品牌的，也是品牌中的“特价产品“（主要指瓷砖），或者干脆是三无产品（主要指橱柜，不是厂家正品，而是装饰公司在本地找小作坊生产的），利用业主不懂主材档次和质量的鉴别获取暴利。
正因为报价中有这些猫腻的存在，所以基本所有套餐报价公司的报价详单，都是不允许业主免费带走的，要拿走，行，先交定金。
这里有一篇文章《套餐报价和正常报价的对比》http://groups.tianya.cn/post-10675-0b456b71e28442238ba9653c7b833ef5-1.shtml，里面详细的说明了套餐报价怎么加钱的，以及套餐报价的决算价格与正常“半包+主材”的报价模式之间，到底存在多大的差价，大家有空可以去看看。
还有一篇文章《装修套餐报价本身就是一场骗局》http://groups.tianya.cn/post-10675-91a28f32ea604eec8e1c9cb41d0a045a-1.shtml，里面详细介绍的装修套餐报价的各种设局，也可以看看。
