营销技巧（谁能把这份改为校内巴巴校园营销技巧？
第一节 如何寻找潜在客户 一、 终端客户的开拓
1、 缘故法 利用原有的人际关系网络。如：亲戚、朋友、同学、同事、同乡、邻居、消费圈及老业务 关系等发展业务。其实，在你的身边就有你的潜在的客户群，只要你留心。 2、 转介绍法 在缘故开拓的基础上不失时机的索取转介绍，以此循环不断拓宽人际关系圈，呈放射状发 展。 3、 直冲访问法 直面陌生客户大胆拜访，但要注意接近方式则将会引起一些不必要的麻烦（学会找接近的 借口）。 4、 信函联系法 选准目标寄信或发 E-mail。发一封内容简洁明了打动客户的信函并附上产品资料，等待一 段时间不论回信与否可拜访。 5、 资讯收集法 通过相关媒体或企业内部资料及有关口头传闻掌握一些市场动态，了解到影响力中心的最 佳人选再予拜访。 二、 经销商的开拓
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