活动营销是一门科学，也是一门艺术
教培行业的活动营销并不是一件容易的事儿
如何才能将活动营销做好？
如何才能让活动的效果达到最佳？
01
打造爆款活动
现在一级流量成本如此之高，很多机构非常重视用户的二级扩增，活动运营就是用户二级扩增的发动机。但是，我们会发现活动的效果越来越差了。这种情况很大的原因，是天天让家长转发，导致心理疲软，已经把家长的好奇心转没了。
很多机构的活动运营中，长年的、不计效果的高频刺激转发和拉新的情况非常普遍。大家想的很简单，反正又没什么成本，拉进来一个是一个。这是非常错误的观点，高频刺激转发和拉新一定会透支老用户的信任，其效果也会迅速降低，以至于后期你想通过活动创新增强效果也很难。
活动运营一定要有全盘规划：
首先，对活动功能有定性，是扩增目的、激活目的还是强化目的？
其次，对不同活动进行推广时长和强度上的区别对待、宣传排期。
再次，一个运营周期内，一定要打造数次爆款活动，作为用户扩增的发动机。
教培行业能做的爆款活动，一定是教育性和话题性的结合体，我认为它有两个要素：一是贴近时事热点，二是名人效应。举两个例子，11月我们推广的缅怀金庸，重读经典，金庸经典人物形象赏析活动，就得到了超出预期的家长的响应；学而思大力推广的《大师课》也是打造爆款活动的典型案例。
虽然大机构的财力和资源是小机构不可比的，但公关思维未来会是教育机构活动运营操盘手不可或缺的能力之一。
02
发现核心用户
二八原则在教培行业用户扩增中依然有效。所以面向所有的用户的拉新激励，很多时候效果并不能达预期。很多人想在教培行业复制拼多多奇迹，这是比较难的，因为教培行业用户的信息传播链比普通消费品用户信息传播链短得多，而且教育重决策会阻碍很多人第一次尝试的决心。
在这种情况下，对核心用户进行刺激，有针对性扩增就变得非常重要了。核心用户很难被培养，或者培养成本极高，核心用户一定是被发现的。所以，如何发现核心用户，刺激核心用户做扩增，是活动运营非常重要的任务。
那么如何发现核心用户呢？
首先，对所有通过小程序、公众号等（打卡，直播课，讲座等）参与过活动的用户做数据分析：参与次数、每次参与时长等，进而挖掘核心用户，推送用户信息到校区市场，进行重点维护、邀约咨询。
另外，群运营和线下活动运营中，校区和后台老师也会不断总结活跃用户，登记家长信息及维护方案，形成校区核心家长名册。80%的精力和激励用在20%的核心家长身上，一定比广撒网得到更好的效果。
教培行业的活动运营，从来就不是理论就可以解决的，需要在一次又一次的实践活动中不断总结经验，不断对用户进行分析，在实操中掌握适合机构营销的爆款活动，发现机构的核心用户群。
联系客服
