亚马逊美国市场户外休闲用品售卖攻略

本文为大家提炼了美国户外运动市场的年度报告中的关键洞察，并附赠户外运动品类年度终极攻略，美国户外运动品类这样卖就对了！

据统计，49%的美国人（1.46亿）在2017年参与了户外运动，较上年实现了小幅增长。其中，每人平均一年出游74次，有20%的户外热衷爱好者一周至少参加两次户外运动，可见美国户外运动市场的规模及稳定性。美国南大西洋地区，包括位于东部沿海地区和西弗吉尼亚的南方各大州，户外运动参与人数最高，达到19%。由于各州参与程度不等，卖家们需要结合各地情况和季节状况，及早做好上线备货准备。

据《美国户外娱乐活动产品市场：规模，动态和预测（2018-2022）报告》所分析，美国户外休闲用品市场还将在未来几年保持增长势头，主要由于在线零售业务的增长，户外参与人数越来越多，行业内加速并购等原因。所以各位卖家们，掌握好品类攻略，也许下一匹黑马就是你！

户外运动种类繁多，产品类目五花八门，有些更是具有很强的季节性。因此，如何做到在适合的季节，准备适合的户外运动产品，就成了让卖家伤脑经的大问题。不过不用烦恼，今天,我们整理了美国常见的户外品类介绍、各品类的旺季，以及其适合在什么节日做礼物，给户外卖家们一些灵感。

列举来一些热卖品类供各位卖家参考。

1、热卖单品（会随着时间的变化而不同）：

智能手环，户外运动水杯，户外运动服饰，运动袜，健身配件例如健身带，瑜伽垫

2、消费者需求比较大的产品（会随着时间的变化而不同）：

瑜伽垫，游泳眼镜，滑板，高尔夫球，跑步机，健身阻力带，滑雪镜，睡袋，引体向上架

由于户外运动产品往往具有很强的季节性，消费者的需求会随社时间段变化而不同，了解这些产品各自的销售旺季就成了决定产品销量的重中之重。所以，我们特别制作了一份关于各户外运动品类旺季的日历，帮助卖家不错过各个户外运动产品最好的销售季节。

卖家可以根据各品类的旺季，亚马逊平台重要促销节点，和美国户外运动节点（马拉松、全国瑜伽月等），制定自己的促销活动。例如，打猎、高尔夫、钓鱼及健身和休闲游戏类的一些产品很适合作为第4季度和6月父亲节的礼物。健身和休闲游戏产品同样适合作为7、8月返校季礼物。

如果你想解决产品体积大的问题，可以从备货、配送、包装及售后入手：

• 海外仓与FBA相结合，集中备货，降低运输成本：一部分备货在FBA以确定产品的排名流量，同时还可以参加亚马逊促销活动。另外一部分备货在海外仓，以确保FBA可以得到及时补货，这样部分售后问题也可以就近得到及时处理。
• 加入SFP （卖家自配送Prime计划，Seller Fulfilled Prime）：达到试用期内的绩效要求后，卖家可以选择加入该计划，将自己的商品作为符合 Prime 条件的商品发布。关于“SFP”的更多信息，你可以在卖家平台搜索“SFP”进行查找。
• 改良产品结构，巧妙减小运输体积：对于体积大、不方便打包运输的户外产品，可改良产品结构，这样既方便携带，又能减少运输占用体积。
• 提升售后服务，对于损坏频率较高的零件，要方便顾客能及时补货，换补零配件。
• 对于需要组装类的产品，可将产品合理拆分至小部件，减小运送包装体积。同时在产品页面添加组装视频，方便客户收到后自行DIY。
• 及早做好上线准备，例如对五月旺季的产品，最晚四月要开始销售，对海运产品来说二月就要发货
• 做好旺季优化引流，例如利用Prime Day的holiday端口，优化站内引流工具，最大化产品曝光
• 反季节促销：由于大部分户外产品的旺季在五月到八月，在剩余的季节里，可以选择销售一些反季节产品，例如冬季运动产品

如果你想提高产品销路，不妨参考这几个突破点：

• 功能多样化。如户外服饰可添加自身发热或收集用户运动数据等功能，使其适用于多个场景；或水杯添加户内户外多用的功能，既能保温又能保持冰块短时间内不化。
• 产品与智能相结合。如结合Alexa语音助手，方便用户操作，或是跑步机与VR技术结合，让客户在跑步时有更丰富的感官体验等等。
• 提升产品轻便性。如户外烤架在经过结构改良后，原本体积很大的产品就可以轻松随身携带，自然备受顾客青睐。
• 拥有不可替代的专利，成为产品独家提供商。
• 此外还有一个小秘诀，即阅读同类商品的产品评价, 找到客户痛点作为突破口来改进自身产品也是非常高效的方法之一！
• 品牌“门面担当”— logo的设计是非常重要的一环。将品牌文化巧妙嵌入品牌logo中，让客户能够记住你的品牌，并很容易地从logo图标里记住你想传达的品牌价值。

来源：亚马逊全球开店