【新提醒】龚勇军深度揭秘，品类区隔到底有多重要？

首先要明确一个概念，品类区隔指的是什么？
　　
　　智狼营销总经理龚勇军将品类区隔定义为，产品差异化竞争优势。
　　
　　如果要进行产品的品类区隔，首先要明确的是产品由什么组成。第一部分，产品是由内核组成，也就是月饼盒里面香甜可口的月饼，产品内核与同类产品其实并无太大差别，要么配方不同、要么工艺不同或者材料不同。另一部分就是包装，也就是月饼盒，这个部分不同的理念可以设计出不同的视感，消费者第一接触的首先就是产品的包装，它必须具有排他性。
　　
　　设定产品品类区隔的最高境界，就是甩开硬广告，让消费者“众里寻他千百度，你就在灯火阑珊处”。想要达到这个目标，不能单靠颜色及形状来吸引消费者眼球，而是要用文字信息来组合式表达，综合性来讲就叫做“概念”，这个概念，要承担一定的使命， “我是什么样的产品”? “我与其他产品有什么不同”?“这个不同”对消费者来说有什么好处?“如果我买了别的产品会怎么样”?这就是“品类区隔”的价值。
　　
　　

　　
　　创造新品类区隔的概念
　　
　　我们的大脑先天具备分类及归纳的功能，如果一个企业推出新的产品，人类大脑会自动将这个产品归类到一个品类中，比如“汽车坐垫”这个产品，它具有美观、保护、御寒等功能，但如果你同样生产这样的汽车坐垫，在消费者眼里，它还是汽车坐垫，说的再好，也还是被自动划分到汽车坐垫的品类中，因此，在龚勇军全案策划的杭州羽奕汽车坐垫的过程中，为产品在汽车坐垫行业开创了一个全新的品类——羽奕车载穴位按摩仪，开车族大健康品，无论是从功能上还是从产品名称及传播战略上都以此为主力点，在全国火热掀起购买热潮。
　　
　　

　　
　　创造质量优劣区隔的概念
　　
　　香飘飘奶茶在开创新品类时撞上了大运气，通过这一新品类，迅速飘红，但遗憾的是，随着优乐美奶茶及立顿奶茶进入市场后，香飘飘陷入了同质化的竞争状态，客户自然流失不少，归根结底，是奶茶行业在质量上难以分出区隔，就是谁打的广告多，谁就卖得好。在龚勇军参与策划的诺迪康胶囊项目中， 突破同行业，打造雪域高原植物药，以“圣地红景天”为原料，与竞品形成质量上的区隔，迅速占领了市场。
　　
　　关于品类区隔，方法还有更多，智狼营销总经理龚勇军强调的是，无论做战略还是搞传播，核心要提炼差异化竞争优势，才能保障企业永葆生命力。