从做店小友至今，我在to b和to c之间做过很多次挣扎，而且没有一个明确的底线。
说到底，现在的支付市场鱼龙混杂，我并不想to b，不想去找那些做了两三年支付的老油子，因为在他们就是三姓家奴，甚至多姓家奴，墙头草，谁给的激活政策好，就跑去谁那里，不管客户死活，也不看重分润。但是，心里又在想着，没准儿遇到几个肯干的前辈，大家一起借东风上云端，再也不理下游市场的纷争。
想法固然美好，但是从这短短九个月的时间，我也看清楚了所谓下游市场的丑恶嘴脸。为了自己的利益，隐瞒欺骗客户。明明现在银行开始重视线上支付了，却还是有人说线上支付不好，结果造成客户封卡降额，最后还说客户资质不好。
包括对小白从业者的隐瞒欺诈行为，也数不胜数。就拿2019年3月份开始的代还软件来说。很多代理明知道代还软件害人害己，但是他就受不住金钱的诱惑，去宣传代还软件的好处。
有人问什么是下游市场，我交易量10个亿算不算下游市场？算，只要你还没做贴牌就是处在下游市场，永远是代理商一个。一入支付深似海，从此睡觉是奢望！
那to b，就没有一点希望了吗？当然有希望，但是希望很小。我们把镜头放到2017年-2018年末，大部分代理商搞了联盟模式，有很多发家致富了，但是一将功成万骨枯，很多代理也是压了一堆货，出不去。而联盟模式发展迅速，传统代理模式也很着急啊，他们的办法只有一个，那就是画大饼疯狂压货，公司只吃押金，不吃分润，大机构压小机构，小机构压个人小代理。
所以，在2019年，我们怀着激情想打开B端市场的时候，发现大家上百万的货还没处理完。就算想加入我们也很为难，加入我们就意味着几百万的货打水漂了。再然后，这些人里面的坏人，为了不让我们抢占市场，就开始恶意攻击。不过产品摆在这里，谁也抢不走。
话又说回来，既然to B 这么难，为什么还不放弃？那是因为，在这短短的九个月中间，每当我要放弃的时候，总会有B端的朋友来加入，搞得我很痒。
再来说to c，其实一开始我的想法就是to c，因为很多新兴事物总是由一部分小白打开的市场，你会发现这种现象很神奇。一个新的公司，或者一个新的项目开始的时候，大多数老油子不会去参加，他会先观望，然后各种挑毛病，而一群小白一眼就看中了优点，并且通过自身的努力打出了一片天地，留下那些老油子无奈兴叹。
但是to c同样面临很多问题，公司扶持不到位，只能自己慢慢摸索，并且还要时刻更新内容，了解客户真正需求。这个时候就体现出来数据的重要性了，然而我们一个小小代理就那么点数据，怎么分析？所以，光完成这项动作，经历了百般挫折，历时五个月才完成模型搭建。
那么to c，到底是B to C容易，还是C TO C容易？这又是个难以解决的问题，关键点在于，我们还没有赋予C去TO c的能力，而且有的c不接受！所以，B TO C TO C，一直是个难题等待我去解决。
2019年10月份-12月份，我一直在研究社群裂变，说到底，社群裂变符合B TO C TO C的模式，不断进行试错，总会有结果！
日常总结：还是不满意，找不到写作方向，但是总比不写强。
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