经销商做线上是趋势，但如何做很有学问！

经销商理解的线上生意，基本都是在思考对销售采用线上化，因为消费者都宅在家里，购买商品绝大部分是在手机上完成下单，再通过送货到小区的方式来完成消费的过程。

经销商看到了线上销售的剧增，也希望在2021年入手做一些线上的销售，今天小麦就和大家普及一下，经销商线上如何来做？

详解ToB和ToC二种业务模式

线上分为ToB和ToC二种业务模式。ToB是经销商面向终端店，是经销商“仓”到“店”的关系，目前主要问题：疫情引起的业务员到店困难、经销商复工率或到岗率低，同时小店又缺货，急需补货，倒逼小店通过B2B线上订货平台下单，如果这个时间段能持续一个月，对后续小店养成线上订货的习惯非常有利。

短期来看，疫情期推线上平台容易接受；长期来看，线上订货平台一定是经销商实现线上线下融合的标配产品模式，所以经销商做B2B是一个必须工程，早晚都得做。

ToC是消费者在平台上订单，但建议经销商不要直接面向消费者去做交易，即经销商不能直接做B2C业务，原因只有一个，遵循产业生态链的大规则，虽说我们需要创新，但最低层的逻辑是不能改变的，离消费者越近的小b（零售端）永远会存在，但这个小b零售端的交易方式会进行改变，让零售端与消费者建立关系，仍然是最佳的消费体验。

那经销商如何做ToC业务呢？

用一句话概括：“用经销商的货，带上零售商的场，一起赚消费者的钱”。请经销商朋友们记住了：经销商做ToC和零售商做ToC和第三方平台来做ToC方法是不一样的，结果也不一样，不能一概模仿，一定要掌握他的“中心位置”是站在哪里？（中心位置是经销商？还是零售店？还是平台方？）

具体操作方法：

1

专业的方法

• 成立一个电商事业部，寻找具备互联网思路的年轻人，采用合伙人机制开展；

• 寻找一家具备对经销商服务专业的互联网科技企业做技术；

• 以建B2B2C生态的方式布局ToC业务；

2

短频快的方法

让负责社区便利店的业务团队，去调研当下各小区消费者都是在哪个平台上订货，如是美团、饿了么、京东到家还是其他平台，通过了解消费者的入口平台，找到这些货源是谁在配送，再与配送方进行业务合作。

3

借力的方法

寻找当地玩抖音卖货的网红或者平台公司，与他们合作货源，直接到你的仓库来进行直播卖货，这也是一种玩法。