景区与旅行社合作推广营销方案
前 言
当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。
冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。
一、整体政策
1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。
2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点
3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。(以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等)，每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。
4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。
5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。
6、能长期接散客，使旅行社无忧
7、定时到大城市作推广。
8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来
9、整理交通，以便于游客进出。
二、推广策略及步骤
第一步:在所要宣传的城市开展适当的广告宣传。
具体方法，可选择:
1、如在繁华商业街树立广告牌。
2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。
第二步:准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易会。其目的:
1、认识各旅行社人员。
2、认识其他景点，参考别人的长处，以便今后的发展。
3、宣传自己的景点、解答旅行社的疑问等。
第三步:有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅行社和媒体做业内宣传。具体程序步骤:
1、准备有意义的、吸引人的讲解。(如发言稿、图片、地图、宣传片、有特色的表演等)
2、准备小礼品。(如土特产、有特色的挂件等)
3、邀请各旅行社及媒体参加。可采用传真形式，也可采用亲自上门形式。但要确定大概人数以便准备会场。
4、说明会正式开始。
5、说明会结束，并赠送小礼物及资料。(资料包括:图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。)
第四步:邀请本地旅行社和媒体到景区参观游览，召开座谈会。
1、带领参加人员参观景区内的特色景点，餐厅，宾馆等
2、参观完，回到会议室做景点说明与座谈，听取大家的意见和建议。
3、会谈后，召开酒会再做进一步交流。
4、说明会结束，并赠送小礼物及资料。(资料包括:图片、宣传册、地图、报价单、联系方式等等，可选择其中一项或几项。)。
5、些有意向的进行进一步追踪。
第五步:在景区有一些一些重大活动时，邀请一些旅行社代表参加。
第六步:具体针对旅行社的宣传:
1、景点—地接社(一级分销商):一定注意搞好与地接社的关系，确保它们的利益，因为它们是一级分销商。
A、首先确定自己的销售政策。如:是否对有些景点进行打包销售、每个门票的具体价格及给与旅行社的折扣(只针对地接社和办事处，不能给其他旅行社)
B、在此基础上可订立某项具体标准(如旅游人次等)，超过此标准的可给予再次反点。以鼓励一级分销商对景点大力宣传。
C、可建立评比表，每年的组织旅游人次前10名的部门或旅行社，还可得到在此奖励。奖励方法可以使用:发放现金或奖励下一年度的旅游门票等。
D、能够以团队政策接待地接社发的散客，以保证地接社时时能够接待游客。
2、景点—组团社(二级分销商):
A、不必直接接待团队，只作一些解答疑问类型的宣传。
B、制作吸引眼球的画册、书写极具说服力的宣传语、明确自己的定位。使组团社在推出线路时方便引用。
C、若组织活动应及时进行宣传、告知大家。
D、对一些省级的旅行社或者有潜力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓励他们大力推广
1)、若此旅行社在规定时间内、规定媒体上、相应的位置上，作了符合要求的广告，则由景点支付其一定的奖励费。尽量减少旅行社运作方面的风险。
2)、景点在当地推广活动，可由当地省级分销商协助组织。
3)、一些重大活动可以有该旅行社做当地分销。
3、景点—公众:
A、固定方面:有明确的定位、简短并具吸引力的宣传口号、代表图片。这些固定的的部分应不轻易变更，是公众看到这些就会想到这里。
B、变化方面:根据具体情况，具体做出变化。(如某一天是当地特色的节日、如各种比赛、如美食节、如某些重大宣传活动等。)这些变化的方面要及时通知，常变常新。
三、推广营销主题及线路
主题:神秘香巴拉，圆梦冶力关～
旅游产品策划建议(前文)
四、重大主题活动的“核爆破事件营销”效应
1、迅速提高景区知名度
在旅游景区进行事件营销的过程中，通过广播、电视、报纸、刊物、通讯社、互联网等新闻媒体的宣传，中外游客及旅行社亲自到现场考察、娱乐文化交流与合作等，都会大大提高甘肃“冶力关”的知名度，吸引众多旅游者前来观光、旅游、度假。又由于旅游业的强关联性，间接带动旅游景区周边社区的经济发展，会加快社区内的人才、物资、资金、信息流通。
2、树立景区鲜明的品牌形象
旅游景区通常都以一个鲜明的整体形象吸引着成千上万的旅游者，进行核事件营销是一种行之有效且能够迅速产生效力的策略。通过事件营销，把旅游景区宣传成一个充满各种迷人故事的地方，可树立地方友好、文化多样或激动人心的主题;或通过大型焦点事件来吸引公众传播媒介，产生某种光环效应，把旅游区宣传成一个令人向往的目的地;还可以配合一系列小的事件来吸引各类的游客。
3、形成新的旅游旺季
旅游景区的经营业务具有明显的淡季与旺季的差异性，形成这种差异性的原因是多方面的:主要是旅游目的地受所在地理位置的制约，自然条件和季节的更替变化。核事件营销可在最大程度上解决因上述因
素所造成的影响，延长旅游景区的旺季，形成新的旅游吸引目标，弥补旅游淡季的经济损失。
4、事件营销的主题策划要与景区主题形象相一致
应契合“冶力关”的内在主题，贴近受众，具有强大的冲击力在进行事件营销的过程中，吸引广大新闻媒体，面向广大的受众群体传播旅游景区的产品服务信息，即事件营销具有广泛性的特征。事件营销是以旅游景区的主题形象为中心的，从事件的策划、活动的安排，到吸引新闻媒体的传播，都要服从“冶力关”主题形象，避免不利于景区主题形象的信息传播开来。
5、选择恰当的新闻媒介进行宣传
核事件营销就是利用新闻媒介制造与企业有关的新闻，可以说新闻媒介就是事件营销的主要工具。旅游景区在策划事件营销时，一定要针对事件性质及受众群体特点，选择合适的宣传媒体。
6、有效控制不良事件的影响
核事件营销的风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度。事件一旦受到新闻媒介的关注，就会迅速传播出去，同时信息的传播范围不可控制。
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