广达电脑靠不贴牌服务器突围 日经中文网

全球服务器市场一直都被美国大型IT企业占据。最近，一些不贴牌的服务器开始在市场上占据主流，其中的代表为台湾大型电子产品代工服务商广达电脑。广达电脑凭借生产笔记本电脑积累的技术能力，生产的高品质服务器价格较大牌产品便宜一半，成长为出货量业内第三的新兴势力。

　　从美国工厂出货

　　广达的美国工厂位于硅谷东面的加利福尼亚州费利蒙市，面积约为1个半足球场大小，每10~15分钟就有一台服务器从生产线上源源不断的生产出来。朴素的外壳上既没有厂家也没有品牌名称，甚至从外面能看到整个主板。这一天生产的服务器将提供给亚马逊（amazon.com）和微软。

　　该工厂2009年投产，是广达的美国战略基地。从广达中国工厂向美国西海岸的数据中心等地船运货物需要4周。而从这里用卡车运货只需1天。负责统筹服务器生产的广达美国工厂运营总监认为，美国是服务器的主战场，离顾客近是一个很大优势，对此深感自信。

　　除了费利蒙工厂外，2014年开始广达田纳西州纳什维尔工厂也开始生产服务器。广达在美国的东部和西部均设立了生产基地，确保了服务器的供货体制。

　　互联网技术的发展引发了数据的海量化，数据中心必须配备大量的服务器。大型互联网企业的数据中心甚至会配置数十万台的服务器。

　　此前，互联网企业基本都是购买惠普、戴尔和IBM的服务器，后转向委托代工厂直接生产。广达借此迅速发展壮大。

　　据美国调查公司IDC称，以ODM（贴牌）方式生产，直接向客户供货的不贴牌服务器供货量已占整个服务器市场的16.9%，仅次于惠普和戴尔。广达电脑占据不贴牌服务器市场的90%左右，成为事实上的世界第3大服务器生产商。

　　广达电脑的最大优势就是低价。据市场人士透露，广达电脑生产的服务器每台售价500~600美元左右，仅为惠普等品牌服务器的一半左右。广达电脑在生产笔记本电脑过程中积累了丰富的选材经验，通过大量采购以及对性能的精确定位，降低了成本。

　　灵活改变设计

　　此外，如果客户提出“方便保存图像”、“方便信息检索”等要求，广达电脑可以根据需求灵活改变设计。广达还可同时供应相关电子产品和软件等。正如董事长林百里所言，广达可以为客户提供服务器的综合解决方案。

　　2014年，广达以占市场30%份额的业绩成为全球最大的笔记本电脑代工厂家。不仅能够组装电脑，还能承接设计。广达通过ODM生产，以及很早就开始在大陆进行大规模生产，成为笔记本电脑普及的“幕后英雄”。

　　受电脑市场萎缩的影响，广达的业绩在2009~2010年跌到谷底。扩大利润较大的服务器业务这一选择取得成功，2014年广达的合并销售额同比增长5%，达到9263亿新台币，营业利润增加7%，达140亿新台币，时隔5年扭亏为盈。广达计划将服务器业务等非电脑业务的占比从2012年的30%左右提高到50%。

　　而广达的隐忧是大型品牌电脑制造商的行动。台湾某大型证券公司的分析师认为，生产服务器和电脑的美国戴尔等制造商“为了报复，减少了交给广达的电脑生产订单。”此外，台湾的大型代工企业纬创资通也将进入不贴牌服务器市场，竞争似乎将愈演愈烈。即便如此，当下凭借低价具有压倒性优势的广达在不贴牌服务器市场的存在仍无法撼动。