跨境电商术语——跟卖

跟卖的含义

跟卖是指在别人的listing上挂接自己的产品链接。

亚马逊有一个独特的功能，就是跟挂热卖的产品。卖家上架产品有两种方式，一种就是使用cpc新建产品，另一种就是跟别人的listing。

跟卖对于卖家很重要，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在他的下面销售。

显然，跟卖可以提高产品的暴光率和成交量，也是新卖家的快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。

注意，跟卖产品不要出现与图片不符，还有不能跟卖有专卖权的产品。

如何跟卖产品

复制产品的ASIN（品名，UPC或EAN），然后在后台里SELL　ON　AMAZON输入这个ASIN，点击搜索产品结果中的SELLYOURS，就可以进行跟卖了。

如何取消跟卖

有两种方式。一个是closing the listing，另外一个是Delete product and listing，注意的是：

1、close the listing是把这条跟卖的库存调零，以后在你后台库存还能找到。

2、Delete the product and listing 是删掉整个listing跟卖，以后在后台库存找不到了。

如何防止跟卖

1、如果卖家拥有海外商标或商标代理权，可以向亚马逊举报跟卖的卖家。

2、不同产品组合在一起，让竞争对手无法跟上新商品的生产速度，无法跟卖。

3、出售特色产品防止跟卖。把自己的logo印上产品或包装上。

4、任何卖家在亚马逊后台上传的listing归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家。因此只要在不侵权的前提下，能提供这个listing一模一样的产品，那么其他卖家就有权利跟卖这个产品。跟卖是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。

5、为了防止跟卖，有的卖家给差评、提纠纷，建议不要使用，因为大家都不容易。

6、抢注商标，拥有产品专利，尤其是海外产品专利。这会让你的同行很头疼。

最后提醒：跟卖和防跟卖是亚马逊的两个重要手段，因为这会让你大幅提升销量。跟卖有风险，跟卖须谨慎。