1.捭阖
捭就是开，阖就是闭。
销售的过程，首先是说话的过程，打破内向性格，开口说话，才能卖出产品或服务。
如果被拒绝，就关闭心扉，陷入沉默，反观自己的问题，进一步把得到的东西加以消化，彻底变成自己的东西。
闭，是为了更好地开。开，是为了进一步闭门修炼，提升销售档次。
2.内楗
楗是开与闭的开关，就是锁。
每个人的心都是锁着的，打开内锁，就是打开内心。
如何打开呢？
鬼谷子给的路径有四个：用你的人品感化他、用相同的志趣交朋友、用财物利益去诱惑他、用美色娱乐活动去结交他。
鬼谷子特别提到了一个特殊情况，那就是，对那些内心自以为是、听不进别人意见的人，怎么办呢？
要假意赞扬他、称颂他，博得他的欢心和信任之后，再去控制他，让他买我的产品。
3.缝隙
每个人都有弱点，每个人的行事都有漏洞。
销售不是去找茬，而是找到漏洞，攻入他的家庭内部、朋友圈、社交圈。
所以，销售不怕拒绝，怕的是找不到缝隙。
4.飞箝
飞就是假装赞扬对方，抬高他的声誉，以获得对方的好感。
箝就是钳制。等你戒心消除了，你的消费心理、家庭状况都会泄露给对方，这样销售员就可以针对你最关心的事情开始有针对性的暗中下钩了。
5.量权
权衡如何说话，如何见人说人话，见鬼说鬼话。
鬼谷子说，销售员要避免说五种话：一是病态之言；二是幽怨之言；三是忧郁之言；四是愤怒之言；五是喜悦之言。
为什么呢？病态之言说话没精神，幽怨之言没有主见，忧郁之言让人心情郁结，愤怒之言不利于处关系，喜悦之言是得意忘形没重点。
那该怎么说呢？鬼谷子列了8种情况：
与聪明的人谈话，你要凭借渊博的知识；
与知识渊博的人说话，你善于分析、讲逻辑；
与善辩的人谈话，你要善于抓住要领、简单扼要；
与领导干部谈话，要以承认对方的权势为前提；
与富人谈话，你要高雅潇洒，同时要尊重对方；
与穷人谈话，要从能给对方带来利益的角度出发；
与地位比你低的谈话，你平易近人对方才能接受你；
与勇敢的人谈话，要彰显对方的能耐；
与智商泛泛的人说话，要从细微之处着眼。
这8个与人谈话的原则，不少人常常背道而驰。
6、谋划
谋划必须在暗中进行，不能明目张胆。这就是所谓阴谋。
鬼谷子认为，谋是阴的，才能成事。
销售之道，也应该暗中进行，不能一上来就让人家觉得你是个卖东西的，要让人家不知不觉认可你。
推销过程，是一个相互交流、相互信任的过程，所以不能开门见山，一见面就让对方拿出定单。
通过闲聊，了解对方，也让对方了解自己，是寻找洽谈契机的不可省略的过程。闲聊的话题是多种多样的，但原则只有一个：使对方感兴趣。
注意不要自己一个人滔滔不绝。耐心地听对方高谈阔论，更能取得好感。见好就收，一旦发现对方某一话题不感兴趣，应立刻打住，再找其他话题。
深度的闲聊，就是一种销售的阴谋。
在这里，鬼谷子特别提醒，在深度闲聊时要注意一种看似无形却存在的东西——圈子。
鬼谷子说——
你身处某一圈子内，对方已经不把你当外人，但你所说集中在圈子之外的事情，那就会因为失去信任而被疏远；
你身处圈子之外，但擅自说人家圈子之内的事，那么，你就会有危险。
我不是销售圈里的人，却在此对销售瞎扯一翻，我有危险了，赶紧打住。
以下是一点书影，文言文太难懂，选了白话文，仅供参考。
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