从标题能够看出，核心关键有两个，一是成交，二是爱。
成交很容易理解，销售中一般指下单、签合同、交钱。
爱，想想你追求女朋友的过程，只要你真心的喜欢一个姑娘，你会义无反顾的去追求，即使她不答应你，你也会认为付出的过程是一种享受，前期这种姿态是一种奉献，不求回报的付出，其实当你不求回报，往往回报是最大的。
当然有的人认为，爱是一种索取，就像赌博，只要我下注，不管输与赢，反正会有一种结果，这是一种及时的反馈，不是输就是赢。
用炒股来说，就是散户思维，短线思维，这种两种思维的结果各有博弈，你可以自己用心去体会。
昨天，我一个好朋友也是好兄弟，我叫他李哥，打电话我说帮助我引进一个朋友认识一下，这个李哥为人厚道，时常笑口常开，非常不错，认识也有7、8年了，我们都是彼此成长的见证者。
下午5点多，我们一起去见了两个朋友，理清一下关系。
两个朋友分别是王总和廖总，王总是做总裁思维培训的，主要是针对互联网思维，廖总是做餐饮管理公司的，旗下有好几个实体店面，生意很火爆。
一共四人，我、李哥、王总、廖总，这里面我年龄最小，阅历最浅，我是过来学习的。
当然这里面，李哥是人脉中站，他同时认识我们三人，我们三人彼此都是陌生状态，都是借李哥的信任背书，相互认识。
都说见朋友是一种加分行为，其他两个都是大有来头，大大的老总，我呢，没什么比较响亮的名头，尽可能做到不减分，做到既不增分也不减分的状态我就很满足了，也是当时的心里活动状态。
一开始，我和李哥先到王总哪里，廖总有事还在路上，到王总哪里之后，李哥和王总介绍了我，我们彼此寒酸了几句客套话，就引进了办公室就坐。
坐了不一会，李哥开始说话了，李哥是一个爽快人，就把廖总的情况给王总介绍了一下，说廖总本身是做餐饮培训的，同时自己也在做餐饮公司，做实体店，现在店里的生意非常火爆，想做餐饮连锁加盟。
听李哥这么一描述，廖总操着一口的陕北口音，开始分析。
廖总：你看，目前互联网时代，人们通常情况下获取信息的渠道是，pc端和移动端。
移动端，由于屏幕比较小，阅读文章、看个小视频还是没有问题的。
但是想做加盟的想要了解更多的加盟信息，现有店面的展示情况，很多信息不便于在移动端进行展示。
Pc端就不一样，屏幕比较大，方便阅读，可以展示的信息比较多，能够把招商要表现的信息表达的更加清晰，加盟商容易做决策。
这样的话，最好选择pc端。
Pc端又几种情况，一种是自建网站，另一种是在招商加盟网站投放广告。
自建网站呢，可以做简单的模板站，这样的没有效果。
做一个定制性的营销招商性网站，这样的费用比较高在3万左右。
做一个招商加盟门户型网站，这样的网站不合适，没什么价值。
这种情况下，只能做一个定制性的营销招商性网站，花费在3万左右。
光有网站不行，还需要投放广告，不然没有人浏览网站，就需要用到百度竞价排名广告，至少需要投入10万左右。
还需要专门的团队管理竞价网站，还有招商加盟客服团队，招商跟踪追销团队。花费至少在7万以上，共计先需要20万以上，才可以开工。
这里有一个小插件，就是我插入了一句话，我说，这个可以通过餐饮方面自媒体直接去做效果更好，让自媒体直接发布软文，然后进一步转化成交。
可能是年龄的差距，李哥和王总都不同赞同，更加不相信自媒体有这个威力，有这个效果，可能是我太天真，也可能是他们低估了自媒体的影响力，罢了，我是来学习的，不能抢了别人的风头，我就停下来了。
不一会，廖总来了，我转移了位置，我坐在远点廖总的对面位置，王总坐在廖总的旁边，李哥坐在我的旁边。
廖总来到是比较干脆，没寒酸几句，就开始直接进入正题，都是干大事的人，惜时如命，效率重要。
廖总：我想做一个微创业平台。
我想做这几个模块，一，小吃、西点、特色菜培训。二、中小微餐饮创业者的菜品更新、做爆品、提供营销服务、管理服务、店长培训服务。三、成立一个餐饮小微型企业的商学院。四，做一个100个餐饮老板的圈子。
王总，这就是我想做的，你有没有听明白。
王总：我明白了，问道，你平台的核心目标是什么。
廖总：帮助创业者加盟，帮助已经有店面的老板培训。
王总：你这没有必要那么复杂，你做一个微信公众账号就可以了，把以上业务全部集成到一个微信公众账号上面。
你需要搞清楚核心目标，经过几轮激烈的讨论，最终的核心目标是做一个餐饮行业招商加盟平台、餐饮企业孵化平台。
前端通过高质量的内容免费吸粉，通过微信公众账号不断引流到线下做招商选讲会，成交转化。
这时李哥说，王总做了一个社群，专门针对创业者老板的，收费1000元管三年，提到让廖总加一个，廖总倒也是慷慨，直接刷卡了。
之后没讨论什么，闲扯了一会，廖总起身要走，大家就一起走了，出来后谈的刚刚交1000元的过程。
李哥问了廖总的销售过程的心里，廖总说，1000元对他来说不会降低生活质量，再说，王总的几句话已经开拓了他的思维，已经值1000元了，同时也是由于认识李哥，算是买李哥一个面子。
后来，廖总说，销售应该是润物细无声的，没有销售才是最好的销售，先发现客户有需求是关键，一切成交都是因为爱。
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你如何理解“一切成交都是因为爱”？
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