再好的赚钱项目,再好的商业理论,不去干永远也赚不到钱。从一开始就猛干,有方向的干,赚钱只是迟早的事。思维好的人不管做实体生意还是网络生意都能赚到钱,实体生意也有很多赚钱思维可以应用变通。我们把做实体生意的经验结合互联网来放大,我想会获得成倍的利润。有些东西在逢年过节的时候销量会非常的大,比如红酒过节的时候会比平时销量更高,这里我们可以借助互联网来扩大销量。
互联网
大家都看过超市搞的一些活动,凭购物小票买东西可以获得最优惠的价格。比如原价58的东西,如果购物超过了30块,凭小票只城市28元就能买到。你可以在超市旁边租一个小的地方,在节假日的时候,如法炮制,弄个广告牌或拉个横幅,印个购物小票,比如购物超过80元,原价258的红酒,现在仅需58元。购物超过38元,原价188元的红酒,只要28元。购物的消费达到一定额度才给折扣,这是为了设置一个门槛,让别人感觉你们的东西和超市是一家的,可以提高信任度。超市周边的人群也比较多,你也可以雇一些人,营销一种火爆的氛围。
购物小票
雇人排队是房产销售中惯用的手段,很多楼盘在开盘的时候,都会请一些群众当托假装排队,营造一种销售很火爆的场面。这其实利用了心理学的机制,典型的就是羊群效应,当有很多人排除围观的时候,就会吸引到更多的人自发加入购买队伍,还有贪便宜的心理。消费买的不是便宜本身,而是占便宜的心理,本来不打算买的,一件商品要一百块,而现在只要几十块就能买到,感觉很便宜不买就亏了,所以就掏钱买单了。
房产开盘
我们在选择卖的产品的时候也是有讲究的,一个很有兴趣的现象,就是国人喜欢到外国注册公司,取个英文名字,但产品还是在中国生产,再卖给中国人。就这样简单的搞一下,但价格却比国内注册的公司高一半,还受到追捧。一样的产品只要和国外有点沾边的,价格都能卖的较高一点。我们如果卖红酒就要选择贴有国外标签的那种,越是让人看不懂的就越好,越能卖个好价钱。
外国红酒
思路决定出路,一个好的思路就有一个好的结果。同样的东西,一样的价格,换种方式不仅能卖个好价钱还能大卖。有家做女包出租的店,日租费20元,但很多女生觉得有点贵。这家店就换个出租策略,明里出售实则出租,客户来这里买包,可以先使用,如果不满意,可以退款,但退款的前提是每天20块的损耗费。很多女生看了就心动了,她们想几百上千的包,我先用着,不喜欢了还可以退,每天才20块。通过对比策略就能更好的开展业务,换个思路结果就很不一样。
有很多实体店都有几个比较贵的物品,以此来衬托物品的价廉物美。直接租女包会让女生觉得花了20块就为了租个包,心里上感觉不是很爽。但是换个思路,这个包是用来出售的,只是可以退货但要折旧费,女生想了想这个包几百上千块买了不满意还可以退,想想还是比较划算的。
价格对比
再说个外国小男孩卖报的故事,小男孩先把报纸给顾客看,顾客看完再给他钱,其它的竞争对手就竞争不过他。如果把一个地区的报纸给垄断,那么收入就会大幅增加。怎么去库存呢?在美国就有这么个案例,先免费邮寄给想要的人,如果觉得好,就付款。如果不好,把东西寄回,卖方并承担邮费。虽然损失了部分邮费,但销量却大大增加了,不过这需要有一定的实力。很多销售方法都是从人性的角度考虑的,研究透人性自然能赚钱。
体验式消费
很多人的脑子是有问题的,所以才赚不到钱,不会做人又不虚心学习。有的人遇到机会了,犹犹豫豫,不敢行动,害怕失败。本来就一无所有,有什么好怕的呢?你不肯行动,不肯付出努力,凭什么赚钱呢?你不愿意花时间去学习,不愿意付出行动,甘愿终身贫穷,没有人可以真正救你,能救你的只有你自己。
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