实在不虚浮，讲得东西听了就能明白，明白了就能去行动，解决用户眼下的问题，让用户最终变成花钱买解决方案的消费行为。
（2）表达欲望：乐于分享很多讲师其实都非常厉害，经验丰富何止10年20年，但是讲出来的东西让用户有距离感（只是觉得有道理不足以解决问题），一是老师表达可能比较被动（个人习惯上），二是愿不愿意分享要得，就跟武侠中的武功秘籍一样，愿意分享的，自然高手如云，大家如切如磋，会有更高的造诣；不愿意分享，或者只是分享部分出来，最终大家都难以成才，摸摸索索中还有可能走火入魔。
（3）经验丰富：10年以上我们三农这种非常注重实操的垂直领域，讲师的经验非常说明问题，很简单的比喻，一个27岁的研究生出来教老果农怎么正确施肥打药，怎么教都会让人有种难以信服的感觉，质疑的并不是学术研究，而是经验。纸上谈兵和骁勇善战的将军，谁能让人信服是不言而喻的。越丰富的实战经验才能够有的放矢，让用户感知讲师的知识库的庞大，也信服跟着学习后的效果。
受用户追捧的讲师资源
“为你的付出用心，智慧技术，点赞！”——真心分享
“同样的道理也能用到我的苹果的树上，讲的好”——信服经验
“老师，1·15号开始跟视频学习，1.22回家剪沙田柚树，去年结了一个果，今天看见是花芽蕾蕾，挂满枝头。开心满足。学与不学，差别很大”——实战出真理
“从没听过如此专业详细的讲解，醍醐灌顶！！！”——颠覆认知
“老师傅讲的太好了，讲的很认真，仔细，通俗易懂，很好。”——接地气
总结：讲师要具备一定的影响力，无论是粉丝数还是社群，这是一个累积的过程，不是一蹴而就的。另外，大家更容易信服用于实践的内容，经验很重要。
2.专栏类授课方式方法？（1）授课环境多样化很多讲师讲课以为只是准备个场景，备好课就可以了，多数都会忽略场景的重要性。什么样的授课环境就会有什么样的效果（举例种桔者说：我们理论的部分会选择在屋檐下、树下、工具房、果园闲搭黑板，老师边讲边板书，类似于一个小型的课堂环境，但场景多变；实操部分不同的树形，不同的树龄，不同的果园分别取景对应拍摄，所有的操作都有实物依托，使讲解自然流畅之外，让用户也能有针对性学习）
（2）讲课案例趣味化很多老师在讲课的时候会运用很多案例进行辅助讲解，这个时候就是很好的机会能让课堂更有趣，比如我们钟老师，为了讲清楚单个枝干太强势，直直的长上天，没有竞争，营养不均衡，应该培养侧枝这个课堂知识点，就提到了小时候妈妈养猪的故事。
（3）知识容量深度化除了要把我们的课程内容讲清楚之外，也要让用户感知我们老师知识系统的庞大，这样我们的专栏才能够可持续化。曾经有一个学员问过我们一个很要紧的问题，我们种桔者说这么垂直，老师讲完修剪之后讲什么，我们也肯定的告诉学员，我们老师除了修剪，营养水肥都非常厉害，能够做到随物候期所有的农事操作课程随季候出。
（4）个人形象亲民化入驻头条专栏之后，发现很多有干货的老师都有发布收费专栏，多数讲师形象都比较的“阳春白雪”或者说“高大上”，单是从他们的形象照就能够发现，这样也无可厚非，但是都这样就会有审美疲劳，或者会给非粉丝用户某种程度上的思维定式，就像大家看到西装革履的年轻男士，就会猜到不是销售就是中介。那么如何塑造优秀讲师的形象，其实也是很关键的点。我们经过调研发现种桔者说的多数用户推崇的讲师主要是“农民专家”“民间大咖”类似比较亲民的定位，故而我们这讲师宣传这一块始终维持这样的“亲民”形象。
3.怎样延伸讲师影响力？（1）打造讲师的知识品牌早期我们在录制课程的时候，发现越来越多人在追捧老师的技术，这个时候就面临一个比较尴尬的问题，没有知识品牌不方便二度传播，比如总不能说“好像是那个江西的姓钟的老师讲的修剪还蛮不错的，你去找找看”，后续我们就坚定了“钟式修剪”知识品牌，也邀请设计师专门设计知识品牌logo，一则便于传播，二则可以在我们课程中无缝衔接，角标啊，封面啊，还有各种配合的线下活动，长远规划利于发展。
（2）社群塑造讲师的影响1）建立老师在的微信交流群，优质粉丝可以直接拉入，一边线上视频教学，一边也能跟讲师直接沟通，保证教学效果；
2）课程结束可以通过留堂作业，让用户积极参与评论留言，优质评论者也可邀请进入学习社群，此类用户一般较为精准属于刚需，很容易产生复购；
3）管理好学习社群，营造好的学习交流环境，增加用户对该社群的信任度，有机会带动他们各自身边的朋友，等于是培养好的用户池，课程上新也可以及时通知到位，抓住专栏上线的黄金时段。
（3）线下实地打造示范区讲师的影响力线上是一方面，线下也非常重要，有一些刚接触的用户，其实无论老师怎么讲总是会有种不信任感，我们就借机安排就近果农线下果园参观活动，一方面他们能够眼见为实，另一方面也能够对讲师有进一步接触。
主题二：专栏选题1.用户想看什么样的内容？（1）有想看第一眼的冲动专栏第一印象重要到就跟女婿第一次见丈母娘一样，稍有差池，后面就要使更大的劲去掰正或者更惨是就此黄了。在这个粉丝经济的大时代下，第一眼之后是路人还是粉丝就看我们内容的打磨了。打磨方法，预告片的铺垫；精华素材的免费预览；及时的解决方案选题。
（2）能够主动坚持看完坚持看完等同于我们现在一直说的完课率，用户购买之后是感觉不值还是看一下放一边或者是一直看下去，取决于我们老师的内容是否精彩，当然这是硬性的，除此之外我们后期的制作也是重要因素，后面我们会详细讲解后期制作这一块。那么在这些有保证的情况下，如果做到用户坚持看下去，我们也要学会与用户换位思考：单一章节时长最好不要超过10分钟，8分钟最好；片头之后最好直入主题，不要做太多铺垫，用户大多数是为了解决问题，不是为了认识某个讲师或者了解某个时政；观看过程中，设计些能够让用户停顿和思考环节，不要单方面一直输入知识点。
（3）看完有颠覆认知体验很好的一堂课，讲的太好了，通俗易懂，原来桔子树也有这么多的学问。三人行，必有我师，给农民技术员点赞！
从没听过如此专业详细的讲解，醍醐灌顶！！！
2.什么样的内容值得付费？（1）看完知道怎么去做——实操性强最好的内容就是，我看了你的内容，下去就可以照着操作，解决眼下的问题，就跟看病拿药一样，直接有效。除了要保证方法有效之外，还要符合相应的时令。
（2）看完知道怎么与预防——预判性强第二个层面是，看完知道去预防，不是所有的知识点内容都可以一看完就能够操作，那么至少教会人家预防吧，以我们为例就是病虫害防御这一块，很难说教了方法，立马去用，多数都是提前预防，对相应的病虫害有一定的预判能力和预防能力。
（3）看完知道它的重要性——警示性强第三个层面，如果做不到立马实操，也不好提前预防，那么警示用户知道它的重要性也是值得得，因为重视，所以行动，它会演变成第二第一层。
（4）看完知道去反思自己——引导性强第四个层面，用户看完不知道要怎么做，不知道怎么预防，也不明确它的重要性，那么至少还会反思，反思自己的作为，去引导用户向好的方面发展。
内容质量评审标准
指标/权重细分
评审标准
实操性【20】
够实用、实操性强、能输出有价值的方法论，用户学完知道怎么做
【听完能直接用（12--20）；需要领悟后才能用（8-15）；实操起来比较困难（0-8）】
知识拓展【20】
要有让人启发性的观点、能拓展用户的认知边界、内容不是网上普遍性存在的东西
【认知被强烈拓展乃至被颠覆（12-20）；有较大的帮助（8-15）；大部分人都懂的知识（0-8）】
通俗易懂【20】
能用精心打磨过的语句让基础不同的人听懂晦涩的知识点，适合零碎化的学习场景
【有优质案例助理解，听课轻松（12-20）；有合适的案例助理解，但有部分专业名词听不懂（8-15）；基本都是理论，晦涩难懂（0-8）】
声音语速【20】
音色悦耳动听（5）；普通话标准，不带有浓重方言（5）；语速正常（5）；
讲师语言简洁精练、不啰嗦、逻辑思维强、3句话能讲清楚的不说10句（5）；
要求不念稿、不平缓乏味、懂得用口语直接说。
录音/视频
质量【10】
音频课：流畅、音质佳、有适当配乐/音效增加生动感；
视频课：画面干净清晰、拍摄环境优质、音质佳、实践操作内容有细节。
【音/画质很清晰，且有重要知识点提示（7-10）；音/画质基本清晰（3-7）；不是很清晰（0-3）】
3.如何做到内容万里挑一？（1）垂直领域深挖（2）独具匠心创作（3）切入精准用户主题三：内容创作1.视频专栏创作标准配置？（1）采光取景拍摄场景的选择，原则是能室外就不室内，从内容开发的角度来看室外拍摄好处有以下：
1）自然采光，不需要那么多设备支撑光线，凡是会拍摄的人都懂光线对拍摄成品的重要性。
2）场景多元，整体拍摄下来可以用多种角度和背景取景转场，相比室内，自由很多，成品也会给用户更多不一样的体验。
3）代入感强，很多时候用户在看视频的时候，本就是隔着屏幕在了解和学习他们不太擅长的东西，室外场景，让他们有更多的想象和思考空间，代入老师的节奏去学，效果更甚。
4）让用户体验到创作内容的不容易，这个很重要，只有用户理解了老师的不容易才会觉得值。（以我们的账号为例想象下：老师拿着剪刀在树上上上下下，边剪边输出知识点，镜头随着老师的节奏不停变换，展现枝条剪口等处细节，用户自然会感知到老师的不容易，甚至会觉得这么样努力出来的内容只售9.9，这是值得的）
当然，不同的内容场景肯定会不尽相同，有些内容就只适合室内讲解，那么我们也尽量要保证场景的多元化，多数用户在从小到大的学习历程都是看老师讲黑板的方式，腻不用说，不用心听是关键。创造更多的场景，让用户能保持一种新鲜感，学习效果自然不言而喻。
（2）无线收音我们所有的专栏都有无线收音，这样可以保证音频的质量，给专栏加分，而且老师也可以根据讲解的内容随意走动，不担心录制的效果。而且在后期制作上，好的音频转文字铺字幕是更省事的。
（3）巧用场记1）环境相对安静，保证录制的音频效果；
2）背景相对整齐，乱糟糟的背景会分散观看者的注意力，教学效果打折扣；
3）物料相对充足，提前准备好拍摄过程中课程用到的所有物料，讲师情绪到位因为物料不足打断是非常可惜的，很多状态等不了NG；
4）过程监督，来保证拍摄的流畅性，也能协助记录素材的作用和顺序，方便后续粗剪。
（4）多用空镜空镜头素材在内容后期制作过程中非常重要，很多课程并不是说老师讲清楚了，课程就好了，视频教学检验质量有一个硬性标准——完课率。用户有没有一直看下去的欲望，除了老师讲解的是否深入人心之外，怎么制作的也很重要。就有点类似于同一个老师在课堂教绘画技巧和在郊外教自然写生，往往后者能够吸引和留住更多人。跟内容相关的空镜素材要充足，比如在课堂讲到了蚯蚓松土能够增加土壤的团粒结构，这一句话如果有对应的蚯蚓松土和土壤团粒的空镜铺到画面去，自然会更加深入人心，且难以忘却，这不就是最好的学习效果麽。
参见种桔者说拍摄空镜需求表：
序号
空镜名称
拍摄
与否
数量
1：讲师下果园走动（找树、指干、刨土……）
2：果实空镜（果多、果少、果大、果小……等不同状态）
3：树体空镜（大树、小树、好树、坏树……等不同状态）
4：果园空镜（果园风光、航拍大景）
5：乡村风土人情（老人、小孩、老房子、田野、日出日落）
6：果园生态空镜（鸡鸭狗、水库、阳光、露水……）
7：讲师生活状态空镜（书架、住所、学习、喝茶、访谈……）
8：拍摄准备工作花絮（备课、排演、反复推敲过程……）
9：他人眼中的钟老师花絮（邻居、亲人、徒弟、果园主……）
2.标题文案怎样精雕细琢？文案在课程开发中属于一个很重要的环节，老俗话讲酒香也怕巷子深，内容再好，没有文案的包装突出，也容易隐匿于平台之后，我们通过文案的精雕细琢可以把酒搬到巷子口，让好的东西能够最快速度的传播。
好的文案最重要一点，是我们的用户能够理解的，他们对于文字的认知比较直白，稍微绕个弯对他们来说就不明白你想表达什么，甚至觉得我们欺骗他，所以文案的编写尽可能的换位思考下我们用户的思维认知来优化和调整。
（1）总结好的文案具备：1）中心思想明确清晰（这个课程主要是想传达什么类的知识，学完这个知识能得到什么改变）；
2）遣词造句短小精悍（人的注意力有限，如果第一时间3秒左右都获取不到文案的关键词，那么一定是个失败的文案）；
3）要足够吸引人（现在我们所接触的网络充斥着形形色色，方方面面的内容，如果没有吸引力，没有点击的欲望，等同于出师未捷身先死）；
4）要有引导意义（文案的设计不仅仅是产品内容的承载，更是浓缩版的课程精髓，有效的引导能给课程加分）。
封面要非常重视，它是专栏的门面，除了保证设计的高质量和统一性，文案的提炼则是点睛。
（2）两张封面的比较说法：以上两个封面，我个人是倾向选择第一张。我们自媒体内容创作很多时候为了降低成本，其实是没有完整的开发团队，比如设计、运营、摄影师、剪辑等等，很多时候我们都是一人顶好几人在用，我们也是如此。我们并不是专业的设计，也是自己看，积累素材，慢慢学来的，在此仅是经验分享。
两张比较起来：
1）配色很重要，①的配色就给人很舒服的视觉体验，②就偏弱，配色太暗，文字又相对突兀；
2）主角很重要，①的主角是讲师本身，有指向性，②仅仅为普通环境背景，指向性不明显，即引导用户购买的信任感会降低，事实证明确实如此，①卖得更好；
3）必须明确要传达的主题，不可太多，有时候为了怕漏重点，画面往往都是重点，反而突不出重点，②就是如此。
3.内容质量如何保持稳定？（1）创作过程模板化我们在后期制作这里提到了脚本，这个脚本是可以规范化和模板化的，省时而且能够让内容制作流程规范统一。创作过程很多东西都可以模板化，比如拍摄前准备工作表、备课教案、空镜需求表、粗剪精剪脚本，这些东西一旦模板化，自然产出的质量是可以保持稳定的。
（2）审核机制严谨化不漏一个错别字，这个不仅仅是对字幕的高标准上，同时包装名条文案宣传稿等等，都要严谨。只有我们自己重视了自己的内容，我们的内容才可能被更多人认可。
（3）专栏上线规律化头条对于专栏创作者是有评分机制的，除此还有它的推荐机制，这些跟我们的上线规律就很重要。不要一股脑全上，也不要好长时间不上，保持一定的规律，既能让创作内容规范标准，也能让推荐最优化。
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