先看福利
自助回复领取！
1.回复“微信”， 将获得【免费微信多开版】
2.回复“通讯录” 将获得【珠宝圈通讯录】
3.回复“红包”， 将获得【红包】一份
4.回复“微商”， 将获得【珠宝微营销秘籍】
5.回复“ppt'，将获得【百套精美PPT模板】
6.回复“抢红包”，将获得【抢红包神器】
一、实体店生意难做有“六大症结”
1.只看人家怎么做，不考虑我是谁
中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。近10年来业内天天有品牌倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
2.只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁
我相信大部分珠宝店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。特别是今年以来，珠宝店铺面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
3.只考虑客单价，不考虑提篮数
什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是5000元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
4.只考虑商品的高毛利值，不考虑商品的“流转率”
有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利绝对值很低，但流转率高。可是，现实经营过程中，珠宝店铺在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。
5.只考虑促销方法，不考虑“进店率”
现在竞争越来越激烈，于是很多珠宝老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
6.常用行情不好来安慰自己
用同行生意的冷淡来安慰自己，找不出生意差的自身原因，就都理解为受到了“电商冲击”和行情不好。
二、错误思维带来的巨大困境
以上这六大错误的习惯性思维，给我们的经营珠宝店铺的老板朋友带来了巨大困境：
1.阿Q式的随大流
就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修、柜台、陈列都差不多，因为，管理水平、管理思路没有体现出差异化，再多的变化在本质上都不会有太多的提升。
2.万变不离其宗的低价策略“营销宝典”
主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本。
三、必须优化门店核心竞争力
总之，“互联网思维”要能够灌输渗透到实体店内，其中最重要也最核心的，就是以取悦和迎合顾客为导向，注重跟顾客的“互动”，并结合互联网技术，将实体店逐渐优化改造成“数字店铺”。
1.门店定位：珠宝店铺经营的“三大要素”
跟电商比较。我们要善于发挥珠宝的强体验特点，充分发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在“卖好的”的商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，一是体验，一是服务！
在未来，我们实体店要生存，就要用互联网思维优化我们自身，以“专业、体验、服务”作为我们的核心基因，并以此提高实体店跟微商和电商大锷分流顾客、共享市场的能力！
2.调整品类
以专业和时尚为主线，兼顾传统，体现出“潮俗共赏”的完美状态，既可抓住主流消费者，也可兼顾迎合不断成长起来的年轻顾客群体。
3.智能改造
将单一实体店改造成“数字店铺”是未来趋势。
比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字平台、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。
4.顾客传播：建立互联网自媒体平台
门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将上面提到的各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。
5.员工管理：让员工参与进来，注重“互动式”管理，是取悦顾客的重要前提
俗话说：后台你怎么对待员工，前台员工就会怎么对待顾客！
现在珠宝店的珠宝顾问，基本都是以90后为主的新生代群体，90后的员工有自己独立的审美，喜欢以自我为中心，对潮和时尚的感知能力更敏锐，表现力更有个性，对于营造门店的时尚和个性化，其实比60后、70后员工更具有优势，也更善于用互联网新工具与别人沟通，与顾客互动。
所以，我们在管理方面，要善于整合这一代人的优势，让她们参与进来，采用“互动式”目标和绩效管理，构筑一个执行有力、同时也是快乐工作的年轻团队！！
联系客服
