搬凳子过来，富姐又要讲故事了。
一个人在一件事上能专注多久，比如，香港某家鸡蛋仔店，几代人在传承；再比如，街边某家饼店，古老的招牌镌刻百年老店的字样。而今天这位60后大叔，专注于扫地18年了。
先在线下卖吸尘器，疯狂一时，却被大商场怼到离场。沉寂这段时间，这位大叔接触了股票，因长期触网，误打误撞踏上网店之路。
如今的他，没有一点线上运营经验，却将其打造的品牌从线下成功移植到线上，成为年轻的淘宝店主，自有品牌连续6年占据全网吸尘器品类销量第一的头把交椅。
人生不折腾怎么行，做一件事就要做到极致，毕竟这位大叔还是“处女座”，带着自己互联网品牌特性首创了中央维修等后端设施，最大亮点就是，不管是不是你搞坏的，免费修！
做到今日，这个吸尘器品牌最近一轮融资估值已有10亿元了，现在准备要去IPO了。
吸尘器资深玩家，资本界的宠儿，处女座创业者，都是他的标签。他就是小狗电器创始人，檀冲。
线下被“怼” 60后大叔开起了网店
1993年，刚毕业没多久的檀冲，和多数年轻人一样，怀揣梦想，买了张站票，带着张被褥，只身一人来到北京。
檀冲常说，梦是从地下室三层开始的。那时大学生是有统一分配工作的，工艺美术出身的檀冲做了6年对口的广告人，一同工作的还有彭鸿斌，王树民，后来这两人成了圣象地板的创始人。
而檀冲梦想悄然进阶。面对格力、美的巨头崛起，大家电市场趋向饱和，小家电品类相继走俏，按檀冲的话来说，不跟风，就做吸尘器。1999年7月15日，檀冲创立了小狗电器，也是国内第一个以动物命名的家用电器品牌。
也就四年时间，小狗电器入驻了蓝岛西单商场、国美、大中系统、苏宁系统、永乐电器、五星电器等大商场，名声鹊起。可不曾想，国美全国板块迅速扩张的同时，推出了无穷尽的收费条款，决定着制造企业的生死，比如渠道费用发生的综合费用摊销比例达到67%，再比如账期越来越长。
2004年3月，小狗电器拒签了协议，撤出了在国美所有的门店。2007年1月，撤出了苏宁电器，小狗电器线下风光之旅彻底停滞了，员工陆续离开，最后只剩檀冲一人，还有一大堆库存。
在寻求破局的过程中，檀冲接触到了股票。那时中国大妈都在炒股，但檀冲觉得这是投机行为，不愿去碰，后来一老乡说基金挺稳的，回报率300%，檀冲试了，没想到涨得还挺快，然后开始炒股票，因为长时间待在网上，所以就开了个淘宝店铺。
2007年6月，小狗电器在淘宝上开业，文案、图片处理、财务、推广，都是檀冲一个人干。效果出奇的好，在四个月内，清光了有划痕、无包装的样品，6000多台从传统渠道撤回的库存在一年内就被消灭了，小狗电器也成了当时成长最快的“淘品牌”，第一年是做到了300多万，2010年就做到了1500万，然后很快就9000万了。
搞好了前端，檀冲又有了大动作，在2014年建立了中央维系售后体系，在行业内算是首创。简单一句就是，不管是否人为损坏，维修过程全部免费，连来回顺丰快递费都不收，运营成本非常高。神奇的是，倒逼了产品质量提高，返修率不但没有提高还降到了1%。
作为在淘宝上跑起来的品牌，小狗电器身上互联网气质十分浓厚，没有触摸线下，也没有大规模拓宽品类，18年来就卖老三样，吸尘器、除螨仪、扫地机，采用了外包生产的OEM模式，加上互联网创新特征的售后服务，如今的小狗电器，估值达10亿元。
一年时间，檀冲身家暴增14倍，持股市值超6亿
2016年12月6日，小狗电器正式登上新三板，成为了互联网家电第一股，随后表现了强大的势能。
给各位看组数据，小狗电器2014、2015、2016分别录得营收1.28亿元、2.34亿元、5.16亿元，净利润也从2014年771.35万元暴增至2016年3359.97万元。也就是说，短短三年的时间，小狗电器营收规模、净利润均增长了三倍左右。
内生增长能力爆发的同时，小狗电器也备受资本青睐。就在半个月前，小狗电器在新三板上完成了一笔金额较高的融资。
8月22日，小狗电器以31.25元/股的价格向广发信德等7名投资者成功募资1.5亿元。
以此计算，小狗电器投后估值为10亿元，相比挂牌前最后一轮增资估值6506.8万元暴增了14倍，前后不过一年时间，而实控人檀冲直接或间接持股市值合计达到了6.43亿元。
需要补充的是，小狗电器此轮融资对应的2016年静态PE为12.76倍，远低于A股同行35倍的PE.
然而小狗电器有着更高的资本需求，在融资过程中就提交了上市辅导申请，即6月22日，小狗电器也加入了新三板IPO大军。
可以对标的是，同在吸尘器领域发力的上市公司莱克电气市值已达189亿元。
唱反调！“新零售”时机未成熟
要说跟马云唱反调的人并不多，檀冲就是其一。
2016年10月13日，马云在云栖大会上预言，纯电商的时代很快就会结束，未来的十年、二十年将没有电子商务，取而代之的是线上线下和物流结合在一起，产生‘新零售’。
一时间，线上品牌纷纷布局线下市场，打造全渠道融通，不过纯电商小狗电器并没有这么做。
与马云观点不同的是，檀冲认为还不是互联网品牌转做线下的最佳时机，线下零售目前处于变革的前夜，转型为时尚早。
对于经历线下8年零售阶段的檀冲来说，太了解线下与线上的利弊。
相比线上，传统渠道缺乏成本效率优势，高额经营成本中有7、8成是要上交给电器卖场的。
“我们在渠道所发生的综合费用摊销比例已达到67%(扣点，物流，税收，工资，几十项强行收费)，我们的各项管理费用也达到了12%，综合算起来79%，也就是说毛利必须翻5倍才达到盈亏平衡，5倍的价格市场是无法接受的。”
与大家电不同，小家电属性非常鲜明。虽然小家电近年来发展迅速，但远不及大家电使用频率，就拿吸尘器来说，进入大众消费市场时间较短，国内普及率仅有11%。就目前来看，随着消费不断升级，客户更多是追求服务及最优性价比，而线下营销会直接导致小狗电器成本大大提高，高价售卖吸尘器并不现实。
再者，线上市场仍是吸尘器售卖的主战场。
从中怡康发布的数据来看，2017年上半年，吸尘器线上市场零售额份额占到整体市场的70%以上，同比增长40%以上，零售量份额则占比更高，在85%以上，同比增长在25%左右，线下零售额小有上涨，但远不及线上。就目前来看，线上销售小家电是一个大趋势。
与其说檀冲运气很好，恰巧迎来互联网东风，不如说方向把握不错，18年来只做吸尘器。虽然吸尘器属于小家电领域，普及率并不高，但近年来增速是非常可观的，巨大增量空间在不断填补，而小狗电器作为吸尘器市场深耕者，加上檀冲有着处女座特有的“洁癖追求”，未来还是很有想象空间的。
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