前情摘要:10月19日下午,由佛山市禅城区南庄镇人民政府支持、中国进口瓷砖TOP联盟、佛山市设计联合会、佛山陶博会等三家单位主办、众创社承办的“2020国际瓷砖趋势TOP论坛”举行,在会议过程中,意大利GRUPPO ROMANI陶瓷集团董事、罗马瓷砖ROMAX董事长黄岳鸿现场和大家分享了《意大利瓷砖品牌及产品背后的奥秘》主题演讲。
以下为演讲实录
为方便阅读,以下内容为第一人称
小标题为编者所加
一、为什么要谈意大利?
我们为什么要谈意大利?到底意大利企业、意大利陶瓷他们是怎么做的,或者是意大利瓷砖为什么这么好,确实是这么好吗?意大利瓷砖真正有这么好是从设计方案、理论概念还是色彩、市场发展、创新、技术,到底哪里好?
我相信在座一些做进口瓷砖的营运商,大家都会摇头,确实产品很好,可是还有其它的东西,很多都不如中国,不管是服务也好或者是他们的操作模式也好,甚至有些我们所说的行销方式,当然行销方式中国有独特的做法,跟意大利西方人的做法不一样。
其实中国陶瓷业发展将近有3、4年,我们也有创新,无论是从产品面的创新或者是设备面的创新都有。简单说比如我们以前做的抛光砖,这十年来虽然少看了一点,可是抛光砖中国也做到线石、颗粒线石、普拉提、聚晶微粉、郁金香等等,全世界没有人做,就只有中国,局部的亚洲地区还有在做,在其他的国家几乎都没有在做这个。
当然这其实也不是中国人的发明,而是在90年代意大利在94年的时候就发明出来。可是我们中国能做到一点,就是把它做得更好、更特殊又更大,Why?意大利的陶瓷真的有那么好吗?我们下面来讲一下为什么?它好的地方在哪里?我希望这次分享会以后,国内的陶瓷企业家甚至营运商大家都可以学习更多他们是如何把平台做到这么大。
二、意大利集团&品牌
要讲之前我先跟各位介绍一下意大利主要的一些品牌或者是它的集团。
说MOHAWK集团假如谈到意大利,就是MARAZZI、EMILGROUP等等这些产品,这些都是在意大利的头部品牌,而且是做零售、工程都非常厉害的品牌,有些品牌在意大利,单一品牌做一亿欧元的品牌很少,这里面起码有三个品牌是超过一亿。一亿欧元其实对中国来讲不是很大,可是在意大利非常非常大。
IRIS集团,在意大利所有的地区,就像我们的南庄,大家讲哪一个品牌最牛,就是IRIS,IRIS集团从以前到现在为止,它是从中低端开始做到只做高端的一个品牌,以目前来说它是做最高端的,所有的设备、所有的技术一进到它的厂之后,所有的厂家都被赶走,由他们自己技术人员包括它们的原材料人员进驻,然后改造。我曾经去过它的工厂,很难进去,看到一些设备的部分,特别是压机不给看,曾经上海那边某一家公司有人过去看,去翻了帆布之后,那个人被禁止进入到IRIS集团的所有工厂。
FINFLOOR,这是一个集团公司,是控股公司,可是它下面就是FRORIM集团,大家应该都有听过FRORIM集团,现在最有名的还是REX,还有CERIM、CEDIT、Casa dolce casa,甚至有些Casa Mood等等的这些品牌,它也是走高端的。
PANARIA,在意大利来说是最奇葩的一个品牌,很牛,因为它跟CONCORDE集团是一个家族,可是他们是分开的。Panaria、LEA、COTTO D ESTE、BLUSTYLE、MARGRES,在葡萄牙等等地方,包括印度都有工厂,这家公司是一个上市公司,也是一个比较特殊的品牌。
CASALGRANDE PADANA,它的定位很清楚,就是做工程,可是它还有ALFALUX、SAIME,这两个品牌主要是做零售、通路,等于说是批发方面,因为CASALGRANDE PADANA和FINFLOOR也是一样,它是工程导向的瓷砖品牌,还有一些特殊的户外用的产品。
COOPERATIVA’D IMOLA, IMOLA集团,旗下有LAFAENZA,LEONARDO,但里面其实量最大的还是IMOLA。属于终端走量品牌。
ITALCER这家公司不是陶瓷公司,这是一个新的募集基金的公司,在2017年成立的一家公司,开始收购小飞人=ELIOS、LA FABRICA、AVA、Rondine,把这些工厂收购完之后成立了一个陶瓷集团。
DELCONCA,最近比较少听一点,可是之前在中国来说,“康卡”这个品牌是比较有名的,这个集团下面也有PASTORELLI、FAETANO、DEL CONCA USA。PASTORELLI是它比较低端做批发的一个品牌。
GRUPPO CERAMICHE GRESMALT,可能大家听的不是很熟悉,因为这个品牌在亚洲的营运范围很小,大部分都是在美国或者是在欧洲市场发展,下面有ABITARE、ERMES,还有它自己的品牌叫GERSMALT。
RICCHETTI集团,大家应该都有听到,最有名的是OBERTO CAVALL和时尚大师合作的一个品牌,OBERTO CAVALL Home。还有CERDISA、CISA CERAMICHE这些产品,也是属于走中高端,甚至有一部分是非常高端的产品,它在欧洲差不多有三个不同的国家的工厂,除了意大利以外。
意大利工厂到底是什么样的经营模式呢?分成四块。
首先是自创品牌,每个工厂自己本身可能有两个工厂、三个工厂,不管怎么样,它会帮自己体系里面的品牌来生产,
其他工厂的代工,同时也会帮其他的工厂品牌来代工生产,等于就是ODM的概念。
再来是商业品牌代工,跟商业品牌的合作就是用这种模式,我这边在国内也有很多厂家,就是找几家比较特定的或者是固定的厂家跟他深度地合作,请工厂帮他们代工生产,大部分都是以ODM的模式。
还有另外一个板块,这些就是DIY市场或者是超市、开发商甚至有些系统工程的客户群体的OEM甚至ODM,每个工厂除了生产自己的产品以外,都会给工厂保留20%到30%的生产空间去做OEM或者ODM。
八、工艺技术
其中有一个部分,是意大利最怕的一个东西,我们中国人应该开始要去关心这个部分,特别是没有在做外销的情况下,LVT就是我们俗称的塑料的PVC板,这个PVC板在这三四年,每年的发展在20%到30%,主要是在美国整体市场,还有局部的欧洲市场,LVT看起来没怎么样,可是现在已经开始侵略我们陶瓷行业一部分的量,而且这个量还在增加。
2019年在北美的数据告诉你,很多的陶瓷厂、品牌商,他们在北美市场下滑2%到4%,为什么?最大的因素是LVT在北美市场的出现。
再来讲更讽刺的事情,LVT50%到55%的生产量是在中国,可是我们中国不会用这个东西,因为我们认为塑料的材料不会比瓷砖好,可是在欧洲来讲包括北美,LVT这个市场是一直在侵略我们陶瓷行业,我们陶瓷行业成立到现在已经不知道多少年,一直都是在侵略其它的行业,不管是木板块、大理石、石材,我们一直去仿它的质感、材料,一直到侵略别人,这一次是第一次被侵略到。
所以意大利的陶瓷协会从2018年年底开始,特别注重LVT的市场和动态,可能我们中国以后会不会发生这个事情,我现在不敢说,可是我觉得比较可以值得去研究、观察。
还有就是我的老板,罗马尼集团说的,我们的目标是每天都有新的,具有独特的创新方案,这就是我们意大利瓷砖工业的核心价值。
他天天在想有怎么样新的方案来提供给客户,天天在想有没有什么新的技术,有没有新的材料,意大利人对陶瓷行业他们看法不只是市场占有率或者赚了多少钱,而是他们在看到底自己这个品牌能生存多久,一直要创新,一直要继续做下去。
所以在这次疫情的过程中,很多陶瓷厂的老板其实他们都是想了很多的事情,所以我相信2021年假如明年的9月份,博洛尼亚展还是可以去的情况下,我相信一定可以看到很多好东西、新的东西,所以我希望各位到那个时候为止继续努力,祝大家健康,天天好起来,谢谢!
▌整理、编辑:谦虚
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