善用言辞，打开对方的心扉
【原文】 以无形求有声，其钓语合事，得人实也。……圣人所诱愚智，事皆不疑。
【译文】 巧妙地用隐蔽无形的方法让对方说话，若“钓语”合乎人情事理，就不难从其话语中把握内心的实情，如思路、情感、欲念、好恶等。无论他是愚人还是智者，圣人都可以运用这种办法诱导对方主动陈述自己，没有人会怀疑。
“钓语”的技巧就像猎手撒网捕兽一样，是用巧妙无形的语言诱导对方。只要“钓语”合乎人情事理，就不难让对方敞开胸怀说真话。即使他不说真话，也可以从其话语中窥探到实情。
鬼谷子认为当对方的想法和自己南辕北辙时，你就应该戛然而止。然后，要想办法用“钓语”调动对方的语言，以求“有声”，等待机会，寻求变化。
战国末期，秦国使者王稽去魏国考察，认识了范雎，他将范雎介绍给秦昭王说：“此人智谋出众，乃是天下奇才。”秦昭王以为王稽夸大其词，就让范雎留在客栈里面，一直未召见。
很快一年过去了，范雎意识到自己不能再一直干等下去，他就给秦昭王写了一封信，说有紧急事要亲见。秦昭王见此信写得情真意切，便约定在离宫召见他。
“快走开，这是大王的车队，耽误了大王的行程你担待得起吗?”秦昭王的侍从大声吆喝着。
“什么，秦国还有大王吗?我只听说秦国有太后、穰侯，从没听说有什么大王呀!”范雎高声叫嚷着。
这几句话被车内的秦昭王听见了，他赶忙下车，扶起范雎，好言好语一问，激动地说：“你就是我要召见的人啊?快些随我上车到离宫吧，寡人想和你好好谈谈。”
到了离宫，秦昭王急切地问范雎：“先生打算用什么高见来教导我呢?寡人洗耳恭听。”
“先生有何高见为什么不直接说出来呢?我一定仔细听讲。我仰慕先生的才华，恳请你指教。”秦昭王接着问道。
范雎欠欠身，皱着眉头说：“大王，您不要这么客气，我只是一个外来的客卿，同您的关系还不深。不过我所讲的道理，都涉及您怎样校正君臣关系，怎样处理人际关系等，我担心你把我杀了啊!”
秦昭王让左右退出，诚恳地说：“不管什么人什么事，上到太后，下到大臣，先生只管畅所欲言，我都爱听。”原来，秦昭王即位后，一直被太后和魏冉操纵，他一直在寻找有识之士，希望帮他来摆脱控制。
秦昭王听了范雎的话欣喜之极，自以为得范雎晚，他谦虚地问道：“先生说的都是实话，我一直想摆脱太后和魏冉的控制，但是我不知道应该怎么办，请你详细地给我指一条路，好吗?”遂拜范雎为相师。
随后几年内，秦昭王对范雎言听计从，他先撤了穰侯的职，后剥夺了太后参政的权力，完全掌握了国家重权，并正式任命范雎为丞相，使范雎由一个拦路平民变成了享有荣华富贵的高官。
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