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所谓ABC法则，是指新入行的直销人在零售，发展过程中，因对产品、制度、公司尚不熟悉，需透过有经验的上级业务员辅导，而达成零售与发展的目的。因此ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拨千斤方式使新人不再孤军奋战。
在ABC法则的代表意义中，A是Adviser顾问：直销人可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料、产品；B是Bridge桥梁：直销人本身；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。
总而言之，ABC法则就是在你的介绍之下，由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。A是有经验的老师，B是自己是桥梁，C是新朋友我们要讲解的客户。
那么，如何运用ABC法则展开一次沟通呢？首先，一切从A的角色开始。A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；A必须知道最终目的，以免话题越扯越远。话题可以从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题。A可以从说自己的见证，心路历程，来引起C之共鸣。
作为桥梁的B则有以下几点需要注意：首先，在进行邀约并确定对象、时间、地点之外，需要收集好新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想，并结合新伙伴C的这些经历推崇A。B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
总之，推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力，熟练掌握并灵活运用ABC法则，开展直销事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。
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