四线城市跨境卖家笑了：一款假发海外16万人购买、卖帽子年入百万

这些天，川贝枇杷膏在美国走红了，一瓶卖400多元。其实近几年越来越多的中国产品漂洋过海在国外成为爆款，从医药玩具到电子家居服饰，平衡车、指尖陀螺、无人机、扫地机器人等都在海外市场大放异彩，而这些爆款背后的卖家们也赚到了数百万的利润。

当消费人群、购买力、需求早已准备好，而电商的基础设施已经非常完善，进入门槛大为降低时，跨境电商正在成为电商创业者无法忽视的渠道。

不仅三只松鼠、全棉时代等淘宝TOP级商家纷纷在亚马逊、速卖通等平台开店，而且张大奕这样的淘宝网红也开始在海外电商平台开店了，更多的中小卖家把跨境电商当作新出路。

淘宝网红都去国外开店了

2017年5月，如涵旗下包括张大奕在内的三个网红都相继开通了社交软件Instagram、Facebook和个人网站。

他们想在海外复制在中国探索出的网红变现之路：先用内容吸引粉丝，再把粉丝导流到店铺。

内容会水土不服？不存在的，因为他们的目标用户并不是有文化差异较大的哪一国人，他们面向的是1亿华人。数据也佐证了这一点，办公室小野的facebook粉丝量早已突破300万，youtube订阅量近140万。

在天猫出海公布的数据中，我们可以看到国内网红的套路已经取得了非常不错的效果，即便到了海外仍然具有很强的带货能力。

中小商家的新出路

活得好的不仅仅是金字塔尖的人，很多中小卖家也在跨境电商找到了新出路。在被称为美国版淘宝的Wish上，2016年出口额接近30亿美元，中国生产的商品占这个平台销售额的90%以上，大部分是中小卖家完成的。

一顶看似普通的冬帽，定价4美元，有时候一天就能卖掉3到5万单，一年能赚几百万美金。

在四线城市，一款假发依靠在youtube上发视频，每一季度达到16万海外购买用户。

不同于千军万马过独木桥的国内电商，在跨境电商平台往往只要选品、营销某一方面做得好就能获得不错的销量，这也是为什么国内卖家做跨境能够对国外卖家形成降维打击。

很多跨境电商平台的模式与国内电商平台不同，他们是和商家分成。平台帮助商家推广商品，商家向平台交纳销售额的15%作为佣金。商家的销售越好，平台获利也越多。