这个夏天，市场的环境并不像这天气一般火热，我明显的感觉到销售压力比往年还要大得多，尤其进入七八月以来，在“月月有主题、周周有活动”的实际情况下，我们都艰难的完成着销售任务。由于活动次数确实频繁，销售队伍中的每一个人都明显感到疲倦不堪，销售顾问热情降低，我们基层管理者也对活动失去了信心。然而，这次“成交涡轮”到底能给我们带来怎样的变化呢？
“成交涡轮”老师带着他的经验和热情如期来到了如皋这座小城，经过五天的指导，通过全店伙伴的共同奋战，突然我感觉眼前一亮——我们收获的不仅仅是满满的订单。
下面，作为一名内训师，我和大家分享一下这五天以来的收获：
培训形式的改变
作为内训师想要帮助销售顾问进行客户邀约，最先想到的就是话术培训，之前的做法是由内训师的我制定话术，会议室集中进行培训，再让销售顾问去打电话，问题出现了：因为总是一个人做话术，内容销售顾问感觉不够新颖，千篇一律，很难激发客户兴趣点，效果很不好，每次活动都不能来那么多人，“邀约难”就成了我们的大问题。
“成交涡轮”辅导老师分析了原因，要求我们的中层管理者都参与到话术商讨过程中，他给出框架，让我们各抒己见，提出了很多切合工作实际的邀约建议，并对我们的话术进行了指导和修改，结合我们当地的实际情况制定出一份有效的邀约话术……原来制定话术有这么大的学问呢！
培训形式也发生了变化，不再是单调的话术讲解，而是将培训带入工作实际，由销售顾问提出客户异议，老师现场进行模拟应对演练，销售顾问在一问一答过程中话术得到运用，演练的越多话术运用的越熟练，真到了他们邀约客户的时候话术就娴熟的用起来了！从而使销售顾问信心不断增强，工作更加积极。
执行力是关键
管理的关键在于执行，有好的话术、好的表格工具、好的方案需要大家不打折扣的去完成，才能达到预期的效果。项目组的老师是“领路人”，为整个大军指明方向，及时纠偏；中层管理者是“桥梁”，上传下达、承上启下，把具体工作进行量化，在执行过程中将出现的问题及时反馈，并结合实际及时调整；每位销售人员是“蜜蜂”，勤勤恳恳、兢兢业业，扎实完成每天的任务，按照老师的要求不折不扣的完成。
将看似远大的目标进行量化，项目组的老师进行有效指导，当销售顾问出现疲惫之时及时进行鼓励，团队的热情就这样一步步再次被激发。心态上发生了变化，由“让我做” 变成了“我要做”，高效的执行力让邀约变得不再难，销售人员工作更加积极，就担心自己邀约的比别人少！
管控是保障
从第一天开始，辅导老师就开始全面指导，参与到晨夕会中，指导总结一天工作，全体员工的工作动力得到激发，工作有了方法，执行力也到位了，信心增强了。过程管控是实现目标的保障：
每天每时每刻分配给销售顾问的任务要明确要具体，并设定期限，让每个人有目标去完成任务，先完成一个小目标嘛！
成交涡轮项目组老师实时检核工作进度，过程管控中及时督促跟进；
每天分三个时间段进行数据汇总，并鼓励进度慢的同事，为活动成功奠定了基础。
活动受益
通过成交涡轮项目组的辅导，真心感到受益匪浅。原来活动并不等于就是让价，这次活动不仅给我们经销商带来了期待已久的销售业绩，更为我们团队带来了宝贵的经验。以往的活动价格放下来了，销量还不好，这次活动价格守住了，销量上去了！“成交涡轮”老师用高效的邀约技巧、有效的管控方法带领我们整个团队去斩获订单。这个淡季，通过项目组老师的全力指导，通过这几天全体人员的努力，我司活动斩获85台订单，取得我们意料之外的成绩，从最初制定目标时的忐忑，到超额完成目标后的激动，离不开全体人员的努力！
火红的八月，汇集着火的色彩，如皋长江在八月也火了一把。在面对各大汽车厂商铺天盖地活动宣传炮火下，我们冲出突围，用业绩说明了一切。这次成交涡轮风暴的炼成不仅仅属于领导者、组织者，同样属于能够实现自我价值的每一位上汽大众人。
给上汽大众点赞，给“成交涡轮”项目组点赞，给付出努力的全体人员点赞！
（文/成交涡轮项目组 纪丽君）
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