编者按:
郑州的地产行业最近总体上来说不怎么太平。
原书记被调查让很多人拍手叫好,看似大快人心。
这还不算。
一直没有消停的业主维权,也着实让开发商头疼。爱惜羽毛的企业,抓紧时间公关,平庸者,则随遇而安。
撰文:《地盘》特约观察员 汪达舒
今年的早些时候,曾接到一位地产企业的邀请,欲请我对其企业的品牌做一次深入的诊断与调整。
在进行了一系列的望闻问切之后,我便静下来,观察与思考该企业的品牌发展的痛点与要点,品牌调整的关键点与重要点,同时,也深深的思考郑州本土企业的品牌转型与升级之道。
按照该品牌总监的描述,该开发商在郑州成立近二十年的光景,早先也是赫赫有名,声动江湖。一路走过来,有光环也有失落,最主要是有两个量级还算不错的项目。
“在老板看来,这俩项目开发的还算成功。”该品牌总监这样描述。
“不过,老板从今年四月份开始问起工程部的同事,说为什么咱们项目跟人家永威一墙之隔,项目建设质量并不差,为什么价格没有人家卖的贵?”他补充说:老板还问,为什么价格比人家便宜那么多,出货的速度也差一大截。
结果是,没有人可以回答老板的问题。
这其实是意料之中的事情嘛!
工程部的相关负责人,总不能站出来说:老板,是我无能,我没有把咱们项目搞到跟永威一样的水平。
同理,销售部的负责人更不会站出来说,老板,是我太笨,不太会营销,所以,价格低没有人家卖的好。
他们除了要有职业精神外,更要有自尊,更主要的是,他们给老板保留了尊严。
毫不客气的说,造成这一切的根源,就是老板一个人。中国的企业大多都是这样。
无独有偶,另一个本土实力开发商前不久通过猎头寻找品牌负责人,猎头公司老板设宴邀请我,咨询品牌人才相关事宜。
我问,这家企业的品牌还不错,只是过于粗糙,再精细一些就会有更多的品牌价值外溢。那么,他们招的这个品牌总,和企业的哪个领导对接呢?归哪个部门领导呢?
答,人力资源中心有专员负责接待,人力总也会接触的,归口,应该是管理管理部,或营销管理中心。
我说,你算了吧!这钱你别挣了,让他们等着吧,这样玩儿,是招不到人的!
这位猎头公司的老总非常不解的问,是有些问题,但不至于招不到人吧!
我说,不抬杠。
郑州地产企业的现状就是集体无意识,他们的行为,只是为了试错,虽然不是他们的本意,可是却交了学费,甚至付出了代价,却没有找出真正的品牌出路。
当下,那些本土企业但凡提出来做品牌的,都是机会主义者,他们所谓的品牌,只是实现他们套利的工具,否则,就会像永威、康桥这样的企业老老实实、本本分分、扎扎实实的去做产品、提品质、做服务去了。
一方面,外来资本大鳄的频频入侵,瓜分了郑州极大的市场,还来新的开发理念与优质产品的同时,也将品牌深深的扎根到消费者心中,你不创新不转型,老百姓就会追随有品质有品牌的企业走。这是铁律。
所以说,没有所谓的忠诚的消费者。你得给消费者追随你的理由。
就像这些所谓的品牌开发商 ,不也一个一个的被维权?无论是万科还是保利,不论恒大还是绿地,哪一个逃过了被维权的魔咒?
大多数所谓的品牌,说白了是看到了品牌企业的品牌溢价而眼红罢了。
细数最近的各项目的业主维权,无一是把业主利益放在第一位的。
无论是什么类型的企业,业主在维权时都遇到了前所未有的阻力,甚至被动挨打。
所以,王毅敏老师的那篇《我养你长大,你反咬我一口》中的观点,就再清晰不过了。可是,又有几家房地产公司的老板能够真正的做到呢?或者,他们连有这个认识都很难。
古人云:狗有狗道,猫有猫道。
每个项目对待业主的心态、心境各不相同,但只有善待业主,才是王道。这样,也就不难理解龙湖地产的“善待你一生”的SLOGAN了。
移动互联网时代,如果一味的追求自身利益,而不去顾全业主和社会利益,这样的企业,终将被淘汰。
想通了,就是这个道理。
看似做好这些多花钱,其功在当下,利在三五年后啊。
大道理讲多了谁都不待见,一个简单的行动,就可以博得众家喝彩。无论你是什么类型、什么级别的企业,只有用心去对待消费者,并付诸行动,一切,自然就有了。
说到底,没有凯撒,没有上帝,一切,自在内心。
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