互联网创业实战指导
2017-12-12 17:08:54
我是李国成,这里是互联网创业、赚钱、做项目的大讲堂,喜欢可以关注、转发。
今天给大家分享一个社群营销的创业案例,首先理解一下什么是社群,字面上的意思,就是社会群体个人理解的意思,拥有某个共同特点的圈子,而圈子的基本构成就是一个一个的社群成员,基于某种共性,所以人跟人之间,会有一定联系,例如现实中的同班同学,宠物圈子,网络中的贴吧友,内涵段子的段友等等。
而社群营销,核心就在寻找需求因素和情感认可两大方面,接下来我们先举一个项目的案例;
高端小区里的妈妈圈子营销案例;这个例子是朋友在聊天的时候的案例,个人觉得,例子可信度很高,而且很有逻辑性,就拿出来分享,首选主人公是一位妈妈,一直在国企上班,收入稳定,但是缺乏变化于是他决定从国企辞职之后决定创业,做代购,那么他是怎么开始自己的创业之路的。
或许觉得是国企的工作条条框非常多,又或许觉得自己的大好年华不应该浪费,在这狭小的生活空间当中!这位年轻的妈妈辞职之后就开始了,看似豪放的生活方式,着实让父母捏了一把汗!他首选在自己城市的一个高档小区租了一套房子,然后每天坚持晨练和跑步,接触各种小区内的朋友,和小区的活动。
当然,一开始丈夫也是很难理解,但是听完她说的一番话,便从犹豫质疑的心态变为支持世界上这位年轻的妈妈,每天早上起来晨练,在路上会遇到不同的小区住户,通过聊天和共同锻炼的方式,慢慢的认识的越来越多,也不缺乏很年轻的妈妈,大家看这位妈妈生完孩子,身材还保持得这么好,格外的羡慕。
而他还会有意无意的约上小区里的朋友,到家里吃饭或者出门逛街,一来二去成了小区里开朗活泼的漂亮妈妈,突然某天他发了一条朋友圈,说自己托姐姐从国外带的进口奶粉和妹妹带重了,想成本价出手,由于在关系上拥有朝夕相处的感情基础,招来了很多订单。
而且奶粉这种东西,还是快消品,进口的价格虽然高点,但都能接受,毕竟孩子要喝一看,他买了他也买,这个得在群里,炸开了锅,都想买,于是大家都托这位妈妈代购,当然我们的主人公妈妈第一次就脱手了十瓶,有的妈妈一拿就是两三瓶,看市场不错,便开始做起了代购奶粉的生意。
因为小孩子每天都要喝,所以平均一个月卖个二三十瓶都是打底,具体赚多少钱我们不清楚,但是这个套路和思维很管用,当然不仅仅是卖奶粉,因为高端小区相对于用户但是毕竟高端一点,产品在选择方面就可以,以奢侈品为入口量小而精致,当然社群营销口碑尤为重要,一旦口碑沦陷,估计生意都没有了,选品一定要好。
谢谢各位,今天就跟大家分享到这里,只要你踏实肯干,都能迅速来钱。
互联网创业实战指导专家 李国成
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