野心真大！专找百货合作，扬言4年开500家购物中心……

近年，衣恋在中国动作不断。除了旗下品牌在中国开店，今年1月，衣恋在中国正式开始涉足购物中心。与百盛合作，把传统百货转型为城市奥特莱斯。衣恋怎么把“韩流”带到中国？它如何带领传统百货成功转型？有何借鉴之处？本文将为你揭晓。

80、90后真正想要的商场

韩国衣恋集团本身在韩国就有56家购物中心（NEWCORE OUTLET），这次它把成功的运营模式与经验带来了中国，把传统百货转型为城市奥特莱斯，主打吸引80、90后年轻群体，让低迷的百货业又重新看到了一个出路。

 

目前，衣恋在中国大陆共开出了2家购物中心，分别是与百盛合作的上海百盛优客城市广场以及与华联合作的成都优客城市广场。此外，其在台湾还有1家5层的大型商场；百盛南昌恒茂店也于今年9月关闭，并宣布将与衣恋集团的合作进行转型升级。

 

接下来，它还会陆续与中国其他百货、商场合作，计划2016年将开10家购物中心；2017年，开30家以上。同时，2020年达到500家和2000亿的销售规模，可以看出这个韩国品牌在中国市场的开发野心。

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上海百盛优客城市广场

实现3倍销售，8倍客流

该项目经营面积仅有4.5万平方米（不包括停车场，共分为6层，其中地下一层，地上五层），但麻雀虽小五脏俱全。

作为一个传统百货店升级到小型购物中心的改造，不仅在业态上增加餐饮和体验业态的占比，同时还具备购物、餐饮、娱乐、社交、亲子、文化等功能。

• 项目内外，颜值爆表

针对年轻客群的百盛优客城市广场，无论是项目的外立面还是内部的设计、美陈都花足心思，强化颜值，吸引年轻人。

明亮时尚的外立面

主入口中庭

项目内部也是颜值极高，一步一景，一店一色，注重陈列和美学体验，6个楼层根据经营品类的特性配置以不同的内装风格，韩国设计团队的工匠精神渗透着商业空间的每一个角落。

最具看点的是通透的空间规划，充满后工业时代的基调，天地墙巧妙的处理手法，渗透着极强的文艺气质，室内街区努力的营造出室外感，让逛街充满乐趣。

街区化、场景化的店铺

全场200多个品牌的商品陈列管控到位，大胆前卫的VP点遍布于每一个店铺，把奥特莱斯做成正价店的感觉，这就是视觉营销的作用，让顾客认为他买到了有价值的商品。

与公共区域无缝连接的商品陈列

• 给力的品牌阵容

首先，衣恋集团旗下的品牌那叫一个齐全。除了SPAO、Mixxo、Shoopen等快时尚集合店及美登好室家居集合店的入驻，还包括Luxury Gallery 奢侈品集合店、自然别谷、新百伦工厂店、风靡全球的Eland全系品牌女装及配件。

另外还有Running Man人气成员Gary主理的时尚潮牌HALYANG、韩国网络超人气品牌NANING9、TWEE的时尚品牌店、in the gray、REDEYE、韩国可可蒙儿童乐园及咖啡厅等韩国人气品牌。

• 用心的服务细节

无论从硬件到软件无不折射出韩系服务的细腻与真诚，如导购员始终是笑脸相迎，百步之内必能找到休息区，商场内设有免费的纯净水饮水机，功能完备的母婴洗手间，专柜可独立收银，云POS支持微信支付宝和信用卡等等。

饮水机

母婴洗手间

转型后的上海百盛优客城市广场，发生了几个变化：

• 第一，3倍的销售出来了；

• 第二，8倍的客流增长了；

• 第三，以前年轻人很少，现在商场里面90%差不多都是年轻人，而且不是很土的人，很时尚的人，所以最大的变化是这个。

成为了传统百货转型的一批黑马。

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成都优客城市广场

开业当天，挤成景点

在上海百盛优客城市广场开业不到半年时间里，衣恋与华联合作，在成都开出了它在中国的第二家购物中心优客城市广场。9月30日项目试营业一个月，10月29日正式开业。

• 地理位置打造差异化

优客城市广场位于成都传统老牌购物商圈——建设路，近几年并没有随着成都商业的大发展而迅猛提档升级，周围林立的老小区没有更好地消费力释放渠道。最重要的是，适应这部分区域消费力的消费产品，一定是物美价廉。

另外，由于远离春熙路，衣恋巧妙地避开了成都竞争最为激烈的区域，而这个举措，也从价格销售上，避开了与衣恋旗下品牌最为集中的区域“自相竞争”的局面。

• 引进一堆成都没有的韩国品牌

凭借着多品牌的差异化，衣恋在这个不足1.3万平米的购物中心里，错落有致地布局了涵盖化妆品、轻奢、餐饮、服装、鞋履、珠宝等业态的数十家品牌。

除了衣恋旗下的牌子基本都有引进之外，在韩国的人气化妆品品牌也进来得差不多，运动品牌那叫一个齐，还有好多新兴的人气品牌。

• 奥特莱斯折扣优势

据说，在试营业当天，该项目就引起众多粉丝排队抢购，壮观场面媲美国庆假期热门景点。作为衣恋集团在成都开的第一家优客，确实为成都的实体零售业锦上添花。

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西门阿曼TIT韩系购物商场

台湾首家韩系流行文化复合式商场

今年2月25日，衣恋位于台湾西门町商圈的5层商场开业。该项目是衣恋以每月新台币千万租下，占领阿曼TIT大楼5层楼、逾2,000平方米。

一次开出快时尚品牌SPAO、主打美国加州风的快时尚休闲服饰品牌WHO.A.U、MIXXO等3大自有服饰品牌大店，并结合烧烤、火锅等韩式餐饮品牌，企图打造全台首家韩系购物商场。

40多个品牌“杀入”中国市场

其实熟悉衣恋的人都知道，它是从女装开始，经过20多年的发展，现在已然成为一个拥有各业态的集团企业。集团主要分六大板块：时尚、零售、餐饮、休闲、主题城市、娱乐与运动。其中，拥有53个餐饮品牌和55家购物中心，同时在韩国有23个五星级酒店。

1994年，衣恋集团凭借同名品牌E·Land开始进军中国市场，之后，旗下其他品牌也迅猛发展起来。迄今为止，中国衣恋集团旗下的品牌已超过40个在全国百余座大中城市拥有超过7000家卖场。

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SPAO：平价定位，明星营销

SPAO以其平价基本的品牌定位，倡导All generation（全世代）的完整产品线，结合得天独厚的明星营销优势，成为了快时尚的新势力。

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WHO.A.U：正学做快时尚

WHO.A.U一站式店铺为消费者提供牛仔、上衣、外套、配件等各种主打美国加州休闲风格的服饰。

今后，衣恋集团打算通过门店规模升级、增加SKU、定价下调、加速商品更新周期等策略，意在将WHO.A.U改造成为快时尚品牌。

从2008年进入中国到今年7月的8年间，WHO.A.U在中国的门店数不过65家。但从7月起至今，WHO.A.U已经新增了10家门店，并且未来一段时间还将继续“疯狂”开店。衣恋集团计划到2017年12月末要新开70家门店，主要拓展一二线城市。

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MIXXO：衣恋旗下的热销品牌

以价格合理、款式多样、符合东方女性身形的时尚服装为标志的MIXXO，深受韩国女性的喜爱。

MIXXO摒弃守旧的女性职业服装概念，在服装中融入多元化的时尚元素，满足女性对服装的感性诉求。

MIXXO拥有惊人的款式数量（近15000种不同款式，为一般品牌的10倍），为消费者提供更多选择。

进驻项目：上海正大广场、上海百盛优客城市广场、南京大洋百货、北京龙湖长楹天街购物中心等

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SHOOPEN鞋品集合店

鞋子不过百元就可入手

shoopen鞋范是一家综合型鞋类卖场，每一季推出18大类，共计2000余款鞋子。包含男鞋、女鞋、休闲鞋、童鞋、帽子、背包等，种类繁多，设计时尚，且性价比高。

含有男女老幼各年龄层，及正式、休闲、运动、居家等各种风格的鞋子，可以满足不同顾客对于鞋子的多样需求。

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FOLDER：鞋类直营专卖店

店内有专业潮流买手从全球采购而来的运动大牌和个性潮牌，不但有Nike、Adidas Originals、Puma、Reebok等潮流运动品牌，还有众多欧洲小众潮牌鞋履、包袋、配件。

每家FOLDER专卖店的装修风格时尚明朗，鞋品的品牌很多，款式也非常新潮，受到了很多年轻人的喜爱。

进驻项目：北京蓝色港湾国际、上海月星环球港、上海百盛购物中心、成都新世纪环球中心、成都国际金融中心、沈阳大悦城、武汉国际广场等

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美登好室家具集合店

韩国版无印良品

有韩国版无印良品之称的MODERN HOUSE美登好室生活馆，是衣恋于1996年创立的家居品牌，里面的商品100%韩国设计，60%以上都是进口商品，其中40%以上都是从韩国生产完运来的，提供时尚前沿的居家装饰整体解决方案及一站式购物体验。

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Luxury Gallery

韩国名媛必逛的购物天堂

Luxury Gallery云集国际一线品牌的奢侈品一站式购物集合店。与品牌门店同步的新季款式、与免税商场同样， 甚至更低的国际竞争力价格，从国际一线HERMES、Dior、Burberry、BV、Prada…到轻奢品牌 Tory Burch、Coach、Kipling…从经典款手袋、男女服装到鞋履、配件、手表、首饰。

目前在中国有2家门店，分别位于上海百盛优客生活广场、成都优客城市广场。

除了亮眼的零售品牌之外，衣恋集团还跨界涉足餐饮业。其中，其旗下的餐饮品牌自然别谷与咖啡品牌香啡缤（The Coffee Bean & Tea Leaf）也进入了中国市场。

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自然别谷：韩餐自助品牌

中国有“满汉全席”，衣恋由此得到启发推出了“满韩全席”概念，意为可以享用到韩国丰富饮食的餐厅。

据消息称，自然别谷到2020年将在中国的门店数扩大至200多家，同时进军香港和台湾地区。

进驻项目：上海正大广场、上海百盛购物中心等