鞋的人基本上分为三类人
一:RMB500以上的消费者, 这里就不谈了,这些人有钱 ,不在乎.
二:RMB100--300左右的 ,这些是重点, 也是小猫要说的重点范围.
三:RMB100元以下的 ,随便说几句
现在国人消费很不理性的, 这就让一些厂家商家有了很大的便宜可占 ,嘿嘿
1,先说说百丽之类的吧, 百丽旗下很多品牌都是他们的: 天美意,思加图, 他她,还有好几个,全是一路货色...... 听到很多女人们说:我喜欢某某的牌子,不喜欢某某的,其实她们根本就不清楚 ,这些都是一伙的东西, 而且全是OEM的,也就是贴牌,自己根本不生产,全买别人的换个商标而已,加价利润最少也达到150%,就拿他们最普通的单鞋来说:定价500左右的鞋子,成本价格最多是150 左右,并且,很多鞋子都是与很多厂家共有的,所以你会看见市场上明明一样的鞋子,但是百丽偏偏就打500 多,其他没有名气的只能够是200多点,嘿嘿,有钱人嘛, 愿打愿挨,我们也不同情她们,宰越多越好..........
2, 知道达芙妮为什么天天能够看见她们以超低价卖鞋么?一双凉鞋99元,一双单鞋199元,靴子299元????我帮你算一下达芙妮产品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿,不要被那些导购忽悠说是高级进口PU 什么的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就象表字就是妓女一样的道理 ,一双凉鞋成本顶到天了也不过30元钱,卖到99 了,把你搞心动还以为拣到大便宜了...其实笑的还是他们,新款上市的时候定个200多,促销打到99元,他还能够赚个满当当.....
记住, 达芙妮是全革的....................
3,市场上有几十只鳄鱼, 几十只兔子(play boy),几十只袋鼠,几百个老人头, 不要以为你花个百多二百的买只让人恶心的鳄鱼,兔子,袋鼠,老头,你就成高级人,成大款了............嘿嘿, 除了让人耻笑你以外, 别的没有什么效果,(注意:特别是内陆省份的特别喜欢这些东西,因为, 现在沿海地方人很少买那种正装皮鞋了 ....只有内陆人才喜欢西装革履却风尘仆仆的样子, 呵呵)
这样的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你们这样的心态..........
4,不要相信什么外国牌子,,, 那都是国产的, 除了几个特别高端的意大利怪模样的鞋子是原产地以外,商场里 99%鞋子都是自家门口产的, 他们要的就是你这可笑的虚荣心..........
5, 不要相信真皮标志....... 真皮的也分好多种........ 不要以为你用你的鼻子一闻就知道这是不是真皮,,告诉你,你的嗅觉还没有狗的灵敏, 所以不要相信你的鼻子,要做点真皮味是太简单了........ 用纸做的鞋子我也能够弄出真皮味道来,呵呵............
一张牛皮能够分解成好多层, 第一层的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔还是不能轻易分辨,现在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔还清晰呢.......
第二层的没有毛孔,只是牛皮而已,透气性能,外观,价格等与第一层差远啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆盖了一层膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............
接下来是碎皮,..... 皮头回炉做出来的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一个地方颜色都不一致 ,恭喜你,你获得了碎皮产品.........
6, 不要相信什么免检...... 三鹿的事情已经告诉我们了是不是???
我们的免检都是直接钱买出来的.........检验也只是我们送过去检的..........
7, 不要相信中国驰名商标,很多驰名,我们业内人都不知道, 不要说是你们消费者了.......
8,更不要相信中国名牌 ,,,,那更是没有含金量的玩意, 全是为了从你口袋里顺理成章地多掏钱....
9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我们给他们钱,,, 他都会为我们舔沟子...........
10,不要相信什么专卖店 .....那只是噱头, 多花的钱肯定在你们身上找回来.........
记住: 广告越凶的越没好货.......... 福建晋江的那些运动名牌就是这样造出来的........ 那些玩意成本价不会过60元 ......更不要相信他们说那鞋有什么高科技含量.......那是骗你们和鬼用的....
11, 更不要相信什么纳米高科技, 这个专利哪个获奖,只要我有钱,我请外星人给我颁奖
都可以............
装个气泵就说是高科技了, 不臭就是生态鞋了,,,,,扯淡 ..............
笑掉大牙的..........
觉得有用,你就帮顶 ,我是为揭黑幕.
服饰界也是如此.....
中国的商业成功之道四个字: 无耻+大胆
谎言满天飞的时候, 我们更要警惕自己的钱包.......
没有ZF 保护我们权益的时候,我们求自保.......
网友提问一：楼主在瞎掰。凉鞋成本顶天了30元的？你知道那些仿钻石扣多少钱一
个？鞋盒多少钱一个？PU多少钱一码？鞋跟多少钱一个？
现在市面上相对高档的鞋，一般出厂价在5－60元之间，一般的也要2－30元一对。
不同品牌可能会用同一间厂生产，但质检的标准会有差别。另外很多时候同样的鞋楦
是不会让别家做同一款式的，鞋楦是包含了开发费用在里面。
做鞋不见得是利润很高的事，毕竟销售成本也是很高的说。
楼主回答：
1,我说的是达芙妮的凉鞋成本价不超过30元,你去看看它的鞋子,有几双带
钻扣的????现在的钻扣分为压克力钻和真钻,压克力钻光泽度差,最多顶天也是7元
/双.它的鞋子本本没用钻,哪来这个成本?????
2,鞋盒多少钱一个?????盒子1.9元--2.5元,手提袋子1.5元--1.8元,拷贝纸0.1元
/张,干燥剂0.03元/包,一个配跟0.3元/双.你说需要多少钱???
你提的问题U多少钱/码??????拜托,1.35米堂口(宽幅)的PU不超过25/米,换成码你自己
算是多少???X0.948.....一双鞋用多少料??????
3,鞋底???TPR底6元不错了吧???装跟的8元顶天了吧????
4,开发费用???就算是专底专模,6000元够你折腾了.....
5,鞋子生产利润确实很薄,拜托看清楚,我是在说商家的暴利,,,在说那几个所谓名牌的
暴利,.....
6,销售成本:百丽家的鞋子在商场牛X的不行,商场扣点由他们来定,装修费用商场负
责,17个点的扣率是全中国最低的!!!!!!(对于别的品牌,最少也得25点以
上!!!)500X17%=85元,员工工资+促销+广告+固定成本,顶天了也是40元/双!!!!,减去成
本自己算!!!
网友提问三：鞋也是需要设计的，设计一双好看的款式，设计费不便宜，设计成本和
样品成本也很高，只是看销售量的大小能否弥补设计缺空
楼主回答：设计费用???现在中国有几个设计师???99%是翻版师傅......
你抄我,我抄你,再稍微改动一下...........费用也是细微的很..........,楦头一组
百十元,模局费用3000,材料几十元.......人工.........
你加加看............
至于几个猫友说究竟买什么样子的鞋才是对的呢???
我的回答如下,并以自己的方式作为参考
1,小猫穿鞋子基本上花钱不多,除了几双ADIDAS和耐克以外,呵呵,但是不代表不会选
鞋.毕竟在这行混了这么久了,一年四季小猫有个10双鞋左右,基本分类是这样的:三双
运动鞋,从来不会去买福建公司产的,不是我不爱国,不支持民族品牌,而是很恶心他们
的做派!!!!明明是低端的东西,偏偏要学三鹿和蒙牛,死轰广告!!!!!!!!!那几个商标
LOGO广告语死命抄袭那几个大牌............呸!!!东西却是垃圾...
2双帆布板鞋,不买LEVI’S的,也不买converse的,就是普通不过,便宜不过的帆布鞋,只
要做的不夸张和恶心就好,干净版面....价格不超过35元,嘿嘿.......
夏天就一双沙滩鞋,不要去讲究什么真皮的,只要做工好就OK,真皮的遇到水还发软,穿
的不舒服......这鞋基本上也就是在家里穿穿.
冬天的时候,两双软底,厚实一点的单鞋(小猫南方人,不用穿棉鞋)不看牌子,就看做
工,皮面用手摸上去那种很柔腻的感觉,有点拖住你的手的那种感觉,绝对的不滑溜,不
发硬,底材最好是TPR或者是聚氨脂的,轻,耐磨.......价格么?死咬200以下,不能太黑
了,女人的靴子呢,就咬到300,多了也没有.......(前提是真皮的啊,少买那些带钻
的.........)呵呵,得给他们点利润啊......专卖店是谈不下价格的,最多给你点小礼
品,垃圾东西都是......吹成极品的.......
不要理会导购的喋喋不休,她其实不比你懂多少,这些都是督导灌输给她们的标准答
案.........
鞋盒上有标注真皮标志的,不管它是哪层皮,最起码不会是PU的
鞋腔里要看仔细,要真正的买到那种猪皮内里的鞋子,不要买了PU里的,到时候臭了你的
脚不说,还容易破...........
关键是:定好价格,,,,不要被他们的表面价格迷惑....
看好材料,,,,
买几百元的东西一定要发票,而不是小票拉倒完事,
不要相信那些所谓的驰名商标,,,什么蜻蜓啦,什么什么康啦,那些东西没几个是好
的.......
呵呵,至于那些喜欢指着商标说:::你看你看我的可是红蜻蜓的哎.....之类的2B,我就
不愿意多说了.........
因为,你真的是2B.........
安踏??????呵呵,他家的鞋子和市面上100元左右的运动鞋没什么区别
杂牌的鞋子只是心理上不好而已,
现在制鞋没有什么技术门槛,也不存在质量缺陷什么的
杂牌尽管买好了,用的材料都是差不多的,但是价格上肯定会有优势,因为他们还没这个
能量敢乱喊价格啊,再说,你一看见杂牌,你也会下意识地要个低价,这就是道理
无奈,再综合一下
1,不要相信大商场,那里是吸金地,一双鞋最起码1/3钱落他们腰包
2,不要相信国内所谓的牌子,全是CCAV们吹出来多掏你钱的.
3,不要相信专卖店,那只是无谓的包装,而这包装让你多花冤枉钱.
4,不要白痴地去找那些什么鳄鱼,公子,老人头,袋鼠,那些都是假名牌
一,平价鞋业超市店里有鞋不错的,价格还适中.
二,小巷子里的小店里的鞋也不错的,也不会太黑,还价余地还大.东西也还可以.
三,一些个性化鞋店东西也不错,只是要学会还价,记住:没有牌子的真皮,价格不要过
200,没有牌子的PU鞋,价格不要超100,帆布的不超50.其他的随意.
四,某某某国际集团授权之类的,1000%是那种恶心的假牌!!!
..
算一笔帐给大家看:
商场里一双鞋300-扣点(300X30%=90)-促销费(300X2%=6)-增值税扣率(300X6%=18)-杂
费(5)=181元.
这双鞋的成本最多只是80元
15元是厂家的生产利润.
25元是批发代理商利润.
60是经销商利润.
其余的全是商场的.
6%的增值税是厂家出的
经销商进商场销售价格一般是X2.5以上.
网友提问:什么叫“全革”？什么是PU??
楼主回答：我前面所说的有点模糊,PVC材料我们是称之为人造革的,PVC有毒不环保,对
人体有害,质地也不好,采用比较少,个别部位会用一点.而PU是环保的，我们这里简称
为PU,因为采用比较多
但是两种都是人造革,只是工艺不一样
很多不良好商家经常会忽悠你:我们这东西是采用进口PU的,就算是外星PU都改不了本
质.......不要上当
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