【论语导读】不知言无以知人也

不知言无以知人也

《论语》最后一章最后一句：不知言，无以知人也。也就是说不能分辨人的言语，是没能知道人的。反过来说，通过了解言语，我们是可以去知人的。下面以《论语》中的言论来看孔门弟子的性格为例，讲讲如何知言而知人。

一、颜回     灵性才子

1、刚性。《论语》雍也第六篇第十一章，子曰：“贤哉回也，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐。贤哉回也。” 孔子赞叹说：“颜回真是难得呀！用一个竹筒吃饭，用一个瓜瓢喝水，住在陋巷里。要是一般人，一定忧烦难受，可颜回却安然处之，没有改变向道好学的乐趣！”可见颜回虽然处在艰难困苦之中仍然能遵守孔子的“贫而乐道”的教诲，有坚强的毅力。《论语》雍也第六篇第七章，子曰：“回也其心三月不违仁，其余则日月至焉而已矣。” 颜回注重仁德修养，深得孔子欣赏和喜爱。孔子难得以“仁”来赞许人，包括他自己在内，但是他说：“回也，其心三月不违仁。”对比其他人，“其余则日月至焉而已矣”。在少正卯与孔子争夺弟子时，“孔子之门三盈三虚”，唯有颜回未离孔门半步，因而后人评价说：“颜渊独知孔子圣也”(《论衡·讲瑞》)。因此，孔子将颜回引为同道，他对颜回说：“用之则行，舍之则藏，唯我与尔有是乎！”由此可见，颜回对自己认同的孔子大道是矢志不移的，有非常的坚定信念和执行的坚强毅力，足见其刚性。

2、内向。颜回有着过人的天资，却不善于表现，寡于言辞，给人的印象有点愚钝。《论语》为政第二篇第九章，子曰：“吾与回言终日，不违，如愚。退而省其私，亦足以发，回也不愚。”孔子说他对颜回的初步印象是自己说了一整天，颜回从不提问题或反对意见，好像笨笨的。但私下发现颜回去后对自己的话，也能理解发挥，只是不喜欢聪明外露罢了。这点说明颜回很内秀，勤思考，性格内向，平时沉默寡言。

3、感性。颜回十三岁时，入孔子之门，六年后有成。他不仅天资极为聪慧，又虚心好学，较早地感悟体认到孔子学说的博大精深，对孔子的尊敬已超出一般弟子的尊师之情。他以尊崇千古圣哲之情尊崇孔子，其亲若父与子。《论语》子罕第九篇第十一章，颜渊喟然叹曰：“仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后。夫子循循然善诱人，博我以文，约我以礼，欲罢不能。即竭吾才，如有所立卓尔。虽欲从之，末由也已。”他曾感叹地说：“老师的道，越仰望越觉得高明，越钻研越觉得深奥。看着它似乎在前面，等向前面寻找时，它又忽然出现在后面。老师的道虽然这样高深和不易捉摸，可是老师善于有步骤地诱导我们，用各种文献知识来丰富我们，提高我们，又用一定的礼来约束我们，使我们想停止学习都不可能。”颜回在德行方面备受孔子赞扬，被列为孔门“四科十哲”德行科第一。德行主要表现在与人相处时所表现出来文明礼貌、道德修养。由此可见，颜回是很感性的仁德之人。

4、抽象。颜回聪明有智慧，学习也努力勤奋。孔子认为他是学生中最为好学的。颜回的学业进步很快，正如孔子感叹所说，我见到他不停进步，没见他停止下来过。《论语》公冶长第五篇第九章，子谓子贡曰：“女与回也孰愈？”对曰：“赐也何敢望回？回也闻一以知十，赐也闻一以知二。”子曰：“弗如也。吾与女弗如也。”孔子与子贡交谈，问他与颜回相比如何？子贡以能言善辩、才思敏捷著称，是孔门中学问和政事都很优秀的人才，他却坦率地承让自己比不上颜回，高度赞扬颜回能闻一知十，而自己不过是闻一知二，差距大着呢。颜回对孔子所说的几乎没有不明白，可见理解力领悟力穿透力超强，也就没那么多问题要问老师。由此可见颜回透过现象看本质的抽象思维能力很强。

由上可见颜回是个刚性、内向、感性、抽象的人，按照性格罗盘的天性类型分类，颜回是执行型才子，即灵性才子。

二、端木赐   魄力指挥家

1、抽象。端木赐，字子贡，比孔子小三十一岁，卫国人。孔子弟子与孔子的问答之言，见于《论语》的，以他为最多，孔子器重他仅次于颜回。子贡口才很好，善于雄辩，曾灵活地运用《诗经·卫风·淇奥》中“如切如磋，如琢如磨”的诗句来回答老师的提问，孔子认为子贡的回答十分贴切，故而称赞子贡“始可与言《诗》已矣”。而且说子贡“告诸往而知来者”，认为他对该诗的理解达到了心领神会的地步。子贡善用诗经语言，能联系实际灵活应用，被列为言语科之优异者。可见子贡具有很强由此及彼的抽象思维。

2、理性。子贡有济世之才，办事通达，孔子曾称其为“瑚琏之器”。有一年齐欲伐鲁，鲁国有倾覆之危，孔子派他出使在齐、吴、越、晋诸国间游说，通过前前后后十几年的一系列外交活动，达到了存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越的局势，充分展示他非凡的聪明才智，可以说没有他，春秋的历史要改写。他还善于经商，曾经货殖于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔门弟子中首富。孔子说：“赐不受命，而货殖焉，亿则屡中。”子贡被尊为儒商鼻祖，儒商的财神爷。可见子贡是足智多谋的，是理性的。

3、外向。子贡曾任鲁、卫两国之相，是春秋末期有名的外交家，善于言辞，思想活跃，善于与人交往。说明子贡性格是外向的。

4、刚性。司马迁作《史记·仲尼弟子列传》，对子贡这个人物所费笔墨最多，其传记就篇幅而言在孔门众弟子中也是最长的。可见子贡的确非同寻常。他学绩优异，文化修养丰厚，政治、外交才能卓越，理财经商能力高超，其影响之大，作用之巨，是孔门弟子中无人所能企及的。在孔门弟子中，子贡是把学和行结合得最好的一位。他的名声地位甚至一度超过了他的老师孔子。当时鲁国的大夫叔孙武叔就公开在朝廷说“子贡贤于仲尼”。他听到后，坚决地予以辩止，忠实维护孔子的声望和地位。司马迁认为孔子的名声之所以能布满天下，儒学之所以能成为当时的显学，在很大程度上是因为子贡坚定不移大力推动的缘故。孔子死后，他与同窗弟子一起为孔子服丧三年，他又独自守墓三年，师生之情胜过父子。也可见子贡性格中正直坚定的刚性。

由上可见，子贡性格是刚性、外向、理性、抽象的，按照性格罗盘天性类型，子贡属于领导型谋略家，即魄力指挥家。

三、仲由社会活动家

1、感性。仲由，字子路，因他曾做过季氏的家臣，又被称作季路，比孔子小九岁，鲁国人。《论语》中提及四十一次。仲由出身微贱，家境贫寒，事亲至孝。他自己饮水食野菜，而为了父母到百里之外去背米，以尽其炊。当他长大而渐渐富裕后，父母已经去世，他曾经感伤道：“悲伤啊！贫困，父母在世时无以为养，去世时又无以为礼。”他生性豪爽粗犷，为人耿直，守信，有勇力才艺。他喜欢听闻自己的过错，闻过则喜，能虚心接受。说明他对人很敏感，讲诚信，是个感性的人。

2、具象。《论语》先进第一篇第二十四章，季子然问：“仲由、冉求可谓大臣与？”子曰：“吾以子为异之问，曾由与求之间。所谓大臣者，以道事君，不可则止。今由与求也，可谓具臣矣。”曰：“然则从之者与？”子曰：“弑父与君，亦不从也。” 孔子评价他是可以做具体事务的具臣。孔子对子路在政事方面评价很高，说他有才能，千辆兵车的诸侯国，可以让他掌理具体的军政大事。仲由做过鲁国的季氏宰，深受季氏的信任；跟随孔子周游到卫国，又在卫国大夫孔悝的手下做邑宰，与民兴修水利，三年后，孔子过其境内，对他的治理称赞个不停。他被列为孔门“四科十哲”之一，政事科高材生。子路不象颜回、子贡有高抽象性，但在具体事务上做得很好。

3、外向。仲由经常有话直说，有高兴或不高兴不会藏着，经常直言不讳地批评孔子，孔子也常批评他。《论语》雍也第六篇第二十八章：子见南子，子路不说。夫子矢之曰：“予所否者，无厌之！天厌之！”说的是孔子有一天去见品行不端的卫灵公夫人南子，子路很不高兴，弄得孔夫子只好对天发誓，说自己没做错什么。

4、刚性。仲由一生忠于孔子，是孔子最亲近、最著名的弟子之一。《论语》公冶长第五篇第七章，子曰：“道不行，乘桴浮于海，从我者，其由与！”子路闻之喜。子曰：“由也好勇过我，无所取材。” 孔子说：“我的道如果行不通，就乘上小木排到海外去，跟随我的，恐怕只有仲由吧！”又说，仲由只是好勇过他，缺乏谋略，不够理性。仲由保护孔子唯恐不周，不愿使孔子遭人非议。孔子说：“自从我得到仲由，就没有听到过恶语。”子路是孔子忠实的坚强护卫者。他在仕鲁期间，是孔子“堕三都”之举的最主要的合作者和最得力的助手之一。孔子晚年从卫国返回鲁国时，子路被卫国大夫孔文子留下做邑宰。孔文子去世后，他继续辅佐孔文子的儿子孔悝，以政事著称。他六十三岁时，卫国发生了宫廷政变，孔文子的妻子孔姬是前太子蒯聩的姐姐，当时卫国的国君卫出公是蒯聩的儿子，蒯聩想要争取君位。孔姬协助蒯聩劫持了孔悝，强迫他歃血为盟，辅佐蒯聩夺取君位，整个卫国政局乱成一团。子路听说后，却不回避，以为“食君之禄，忠君之事”，竟不顾个人生死安危，勇敢前去援救孔悝。在和敌方搏斗时冠缨被击断，他想起孔子关于“君子死而冠不免”的礼仪教导，危险之中还不忘具体细节，在重新结好缨带时，却惨被敌方砍成肉酱。这里也可见子路性格是刚性的。

由上可见仲由的性格是外向、感性、具象、刚性的，按照性格罗盘天性类型分类，仲由属于领导型交际家，是社会活动家。

综上所述，通过了解言论，自己说的或者他人说的，辨别分清其中真实可靠的部分，就可以较好地了解一个人。