相信做销售经常碰见这种客户，上来就问价格的。
说价格贵的，甚至有些客户问完价格，头也不回的走了，或者就再也联系不上的。
对于这种客户，要么是没钱，要么就是在比较。
首先那种问完价格头也不回就走的，他不是你的目标群体，他也不具备这样的购买力。
相反，那些嘴上说的很贵，却愿意和你沟通的，实际上有着一定的购买力。
那你要怎么说服他一听二信三买卖呢？
销售要始终如一的相信，并且自信的传递给客户这点：决定产品价格的不是我们，是品质！
市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您最便宜的价格但能给您最好的品质和质量。
所有的砍价、欠钱，这基本是没有取得客户的信任，这个怪不得客户，因为我们自己也是这样。
设想我们是客户，进门店跟卖家聊，上来一指这件衣服多少钱？600，你第一反应什么？贵了，对吧，为什么第一反应贵了？
因为没有信任度，所以你喊它贵了，如果这是你哥哥姐姐弟弟妹妹开的，只要价钱合理，你说它贵吗？所以，要花点时间给人做做人情。
“没错，确实我们的价格有点贵的，但是让您用一万块钱娶凤姐，十万块钱娶范爷，您还觉得贵吗？”
这是个比较妥善的处理方法之一，既幽默的表达，拉近客户距离，也在面对客户进门就喊贵，用隐喻的方法告诉顾客。
“是的，先生，确实挺贵的，正是因为贵您才需要了解一下，这样您才知道它为什么贵，就算您不买的话，也方便您出去比较产品啊。”
对于购买者来说，基本都是凭个人感觉或喜好，所以在便宜和贵之间，顾客并没有真正的概念。
3.3销售中话语的主动权（转移话题法）
“是的，小姐，我也觉得有点贵，可是话说回来了，您一年又会买几次啊？所以，您得先看看这东西是不是自己喜欢的，东西不喜欢的话，白送给您您也不要啊。”
让顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里，为什么贵。
说到这有人会说，果然自己是一个经不住诱惑的人，经常被销售套路。
但也有人说，要真那么容易大家都做销售了。
而我想说，没错，不可能每个人都成功的，这和你的性格也有关系，有些人天生一张巧嘴月薪几万又有什么困难呢？
这个世界上，没有什么事情是伸手可得的，但凡是凭你自己的本事做好，你都将引以为傲。
如果你厌倦了平凡的生活，没关系还不晚，那就从现在做起，我和你一起进步。
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