抖音运营1.0版
抖音类型分类
账号类型
企业(企业号)
个人(个人号)
账号设置
视频作品定位
认证信息定位
授权方式定位
账号名字定位
账号头像定位
个性签名定位
抖音号认证
个人加V认证
企业号加V认证
垂直领域定位
人群定位·
行业定位
内容定位
产品定位
变现定位
账号布局
行业号布局
专家号布局
企业号布局
矩阵号布局
抖音爆款视频
爆款视频-大范围内引发传播,热议
核心指标-推荐量,评论量,点赞量。转发量,收藏量
爆款视频价值—增粉,ip输出,黏度
爆款视频特点
搞笑,神转折,正能量,期待,感动
抖音运营防封号,防限流
违规惩罚:限制流量,屏蔽热门,屏蔽功能,限制使用,删除视频,封号数日
常见违规:账号违规,资料违规,评论违规,关键词违规,版权违规,操作违规
作品违规:涉黄,涉毒,涉暴,涉政,等不健康内容。
抖音受欢迎的内容(主观)
01颜值派——长相颜值,打扮动作,视觉效果
02走心类——内容和表达获取用户共鸣,甚至是价值观认同,价值观胜利
03收藏类——各类实用技巧,资源集合,必备清单,收藏心理,心理慰藉
04治愈系——萌宝/萌宠,强治愈力,容易引发点赞和反复观看,强价值认同,云养猫/云养娃
05惊叹类
壮美的大自然景观
关键时刻的影像记录
凭着视频本身的体验感和临场感,给用户深刻的感受
无法言语的惊叹感受,用户愿意用点赞来表达。
06搞笑类
所有人都适用的泛娱乐类型
抖音最主要的使用情景式碎片化时间的消遣,搞笑内容最契合。
07才艺技能
唱歌跳舞
冷门匠人技能
视频特效和合成内容
其他炫酷技能
抖音选题与技巧
选题原则
关联性——选题内容和账号定位一致
热门性-选择最新热门的题材
新鲜感-稀缺性,生活中少见
人设感-符合本抖音号的IP人设定位
选题来源
精彩评论:点赞高的评论,网易云音乐评论
选题渠道:微博,知乎,百度,音频,达人关键词搜索整合
关联性:挖掘同行,研究同行,创新同行
数据追踪:利用数据软件,追踪爆款视频
段子编排:搜集段子,根据段子编排
选题切入
反差:高端&low 高&低 有钱&没钱
干货:实操技能,干货分享
唱反调:热门观点反驳,真实还原
励志:正能量展示,不屈不挠,积极向上
模仿:电影经典桥段,影视经典人物
选题技巧-剧本常用套路
神转折:铺垫+笑点
表演主体客体:互换,夸张,卖萌
现身说法:稀缺职业,引发同情,产生共鸣
视角转换:多方视角看,换位思考看
爆款剧情改编:火爆的剧情进行改编
套路与反套路:适合有套路情节
音乐创新:男女翻唱,加剧情,配舞蹈
抖音拍摄误区
1.只有高端的器材才能拍出好视频
2.只有专业的团队才能拍出好视频
3.随便拍一下就能火
4.不修饰不编辑直接上传
背景音乐的重要性
1.推进叙事
2.烘托气氛
3.带动情绪
4.引起共鸣
背景音乐的选择原则
背景音乐不能喧宾夺主:服务内容、画龙点睛,关联性:视频风格情感调性。
1.美食类
轻快,欢愉风格的音乐包括纯音乐,爵士乐,流行乐等等,案例李子柒旋律优美的轻音乐。
2.旅行类
气势恢宏的风景可以选用一些大气磅礴的音乐,或者节奏鲜明的爵士乐、流行乐;古色古香的风景、建筑则可以选用古典音乐;侧重人文情怀的旅行短视频节目,可以选用温暖、轻快的曲风来渲染气氛。
3.时尚美妆类
快节奏的音乐,如流行乐、电子乐、摇滚乐、R&B,案例飞天小敏警一快节奏韩语歌曲、欧美歌曲、电子音乐。
4.搞笑段子类
搞笑、段子类的短视频可以选用一些搞怪类型的音乐作为BGM,或是选取与剧情反差较大的音乐,突出反转的“笑”果
节奏要与视频节奏保持一致:视频画面节奏+背景音乐节奏
建立专属的背景音乐
1.直接选择音乐
打开抖音APP一点击中间的【+】一
【选择音乐】一抖音最火的音乐一往下拉一选择合适的抖音音乐,就能直接开拍了。
2.收藏喜欢的音乐
直接点击左下角的抖音音乐标识一点击收藏一进入到【选择音乐】一点击【我的收藏】一找到该音乐。
3.收藏视频拍同款
打开【我】一【喜欢】一打开该视频一点击右下角的音乐标识一选择【拍同款】。
抖音标题技巧
标题的核心作用:
1.让用户看,并点击进来观看——刺激互动(点赞,评论,转发)
2.给平台看,获得推荐——定位,关键词,行业专属词汇/热门话题标签,@好友或官方小助手
常用词汇
这几招,2分钟会,我以为,结果,应该这样做/玩
疑问词:为什么,难道,岂,居然,竟然,简直,难怪,何尝,何必
常见的标题模板
行为类:
1.同意的点赞,留下他的名字或故事
2.喜欢的留下你的小爱心
3.请看到最后,有惊喜哦
情景代入式:
1.这首歌,你又想起谁?
2.2019年做过最后悔的事是什么?
3.商人有5类,你属于哪一类?
经验分享式:
1.这榜单上的电影,你看过几部?
2.你在感情经历中,遇到过哪些辛酸经历?
3.你从那个方面发现女友/男友出轨的?
4.你放弃喜欢的一个人,用了多久?
标题原则
核心语句概括发生的事情
利用好奇心,让用户猜疑,揣测,验证
巧用反问,疑问,设问,让用户点赞,分享,转发,评论
热门关键词蹭热度
多用你+情感+地域+代入
抖音封面
吸引用户点+低成本获客曝光机会大
封面设置
正常平面图设置:
1.抖音首页一右下角“+”进入拍摄页面
2.选择你想要作为封面的视频长度
3.点击下一步即可
封面设置原则
1.字一定要大,不低于24号字体
2.字不要太多,最好不要超过30个字
3.字居中
4.封面最好停留1-2s秒5.封面和视频尺寸均为:540*960,竖版
动态图设置
1.抖音首页一点击右下角“我”
2.点击“设置”一“通用设置与协议
3.将“动态封面”的按钮打开即可
常用封面设置技巧
1.知名人格化一封面用本人,比如毛毛姐
2.买家秀一封面用美食、美景、美妆
3.美女图一漂亮的小姐姐、帅气的小哥哥
4.表情图+配字一视频中表情+文字
5.固化模版一每期封面模版都一样,换字
6.创意式一贴片、遮盖、连续剧、电影
抖音发布
关键词布局:
视频介绍15字左右一包括关键词+引导+互
动+好奇等。
01发布数量
每天3-4个,每个时间间隔1小时
02发布顺序
内容质量高,发布顺序无关
03发布时间
早上1个,中午1个,晚上1-2个
04发布内容
导向性引导,预告,互动
抖音拍摄技巧
反差色
效果:意境+复古片
步骤:01关闭HDR-02打开闪光灯-03选择滤镜-选择反色差
逆光
效果:意境+复古片
步骤:01开启hdr-02锁定人物对焦-03下拉降低曝光值-04按快门
分身术
效果:一个人同时多次出现在镜头
步骤:01打开全景模式-02顺着箭头方向,边走边摆poss
大长腿
效果:拍出修身大长腿
步骤:01被拍摄者的脚尽量靠近画面的底部,手机向上扬。02 手机倾斜,对角线拍摄。
水波纹
效果:水波纹路
步骤:
01准备一个接满水的盆( 洗手台也行)
02打开闪光灯-关闭HDR-选择滤镜(反色差)
03摆好姿势,手搅动水面,把头发弄湿,脸贴近水盆,摆出生无可恋的样子,用后置摄像头拍!
雨天、窗外
效果:雨天靠窗的感觉
步骤:
01扯开后将保鲜膜靠近脸
02在保鲜膜上洒上水珠
03打开相机-打开闪光灯-关闭HDR
04选择右上角滤镜-反差色or鲜冷色
05摆好姿势,用后置摄像头拍
光盘/玻璃杯/饮料瓶拍照法
效果:七彩斑斓,五光十色的感觉
步骤:
01道具:光盘或者玻璃杯,有颜色的塑料瓶或者塑料袋(只要是能反射颜色或本身有颜色又透光的东西都可以)
022部手机,用其中一部手机打在你的道具上
03然后拍摄者用另一只手机同样将手机打开后置镜头,关掉HDR,将色调调成“鲜冷色”或“反差色”,然后拍照。
光影拍照法
效果:虚实相生,光影交错
步骤:
01道具:漏勺、梳子、风扇扇盖、有孔的垃圾桶等(只要有空隙的东西都可以用)
022部手机,用一部手机打开闪光灯,靠近道具,使其在背景上留下放大了的影子。
03拍摄者用另一只手机将手机打开后置镜头,打开闪光灯,关掉HDR,将色调调成“鲜冷色“或“反差色”,拍摄即可。
床单、蚊帐拍照法
效果:婚纱,迷离
步骤:
01道具:一个纯色的床单,什么颜色都可以,或者是头纱、蚊帐
02用床单拍时,要用手将床单举起来。用头纱和蚊帐这类透视的道具时可以不用举起来。
03手机打开后置镜头,打开闪光灯,关掉HDR,将色调调成“鲜冷色”或“反差色”,然后就可以拍照啦!
抖音涨粉
抖音算法的好处:公平竞争一专注优质内容即可遏制低质内容(搬运+用户讨厌)
抖音算法公式
热度=Ax视频完播率+Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数
(系数A,B,C,D会根据整体的算法实时微调)
第一次推荐
大致上:大致上:播放量(完播率)>点赞>评论>转发。这一步我们暂且称为第一次推荐
推荐公式
抖音热门推荐机制
抖音的流量分配是去中心化智能推荐机器算法+人工双重审核
初级推荐
用户上传抖音视频,获得首波推荐流量,新视频流量分发以附近、关注和好友为主。
多级推荐
根据首波用户的转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法,即进入下一级推荐池。
热门推荐
根据系统热门推荐算法,择优质视频内容,经由人工审核进入热门推荐。
抖音视频质量法
账号
账号:是否达人认证
完整率:头像,昵称,签名,性别,其他资料
未认证:内容质量,话题专业度
互动
完播率:视频的完播率
点赞:点赞数,点赞率
关注:关注数,关注事,进入主页数
评论:评论数,评论率,评论的点赞数
分享:分享数,分享率
引流涨粉
01常规技巧
内容涨粉,坚持发垂直作品;每条都要回复;网红地打卡;数据分析下的热点内容。
02话题涨粉
热搜话题与争议话题自然涨粉;
03互动涨粉发粉丝群;互推;
04挑战涨粉
挑战类型:话题、特效、趣事、商业合作、多人
如何参与:左上方一搜索框一任意字一挑战一
左上方一搜索框一挑战一拍同款
05评论区话术涨粉
帮用户解决问题;和用户做朋友的口吻;评论打造人设IP;对粉丝引导,不要喷、怼。
06私信涨粉
私信:友好、解决问题、兴趣点、好奇如何发:抖音首页一右上角[.?]一点击发消息
07DOU+功能测试
粉丝在700-1000,尝试投放DOU+,单条视频投放预算一般控制在300左右:投2-3次DOU+,每次100元。回收数据,相应做出投放策略
粉丝运营
粉丝互动
内容互动、私信互动
评论互动、签名互动
话术运营
裂变玩法
关注裂变玩法一爱我的就关注我哦
喜欢裂变玩法一喜欢的点个赞
转发裂变玩法一喜欢我就转发
粉丝分析
评论一评论区比较热门的关键词是什么
喜欢一点赞、点喜欢的视频内容
关注一关注量飙升的视频内容
抖音数据(账号定位)
01账号定位
账号领域+内容+IP账号领域一抖音账号大类领域180个,概括为颜值类、走心类、收藏类、治愈类、搞笑类、才艺技能类、惊叹类等。
02发展空间
账号领域发展空间:规模*竞争*趋势
03规模
用户基数大,趋势呈上涨
04竞争
竞争难度小,容易切入
05内容
分析爆款视频内容+表现方式
内容效果
用户整体账号粉丝/视频新增获赞数
粉赞比:比值越大,账号或内容吸粉能力越强
热点数据:热点话题+热点活动
参考值:一般0.1 优秀0.2+
同行数据:素材+创意+形式+粉赞比
西瓜指数
数据分析常用工具之西瓜指数
西瓜指数:基于大数据的抖音、快手、美拍等短视频平台数据分析工具。
主要功能:包括播主的日榜单、周榜单、总榜单、点赞榜、粉丝榜、评论榜、上升榜,话题的最热榜,上升榜等数据可以指数进行综合分析。
飞瓜数据
飞瓜数据:追踪短视频流量趋势,提供热门视频、音乐、爆款商品及优质账号,助力账号内容定位、粉丝增长、粉丝画像优化及流量变现。
通过飞瓜数据,你还能搜集到热门视频、音乐、博主等,还能查到热门带货情况。
卡思数据
是国内权威的视频全网数据开放平台,依托专业的数据挖掘与分析能力,为视频内容创作者在节目创作和用户运营方面提供数据支持,为广告主的广告投放提供数据参考。
卡思数据是视频全网大数据开放平台,监测的平台不仅是抖音,还包括“抖音”“快手”“bilibili”“美拍”“秒拍”“西瓜视频”“火山小视频”。
抖音数据分析工具使用
01登录相关数据分析平台或者网站
02免费或者付费会员卡思数据会员分为免费版、基础版、高级版和超级版飞瓜数据很多功能是要收费,要购买套餐才能使用,一年会员费将近3000元。
03查看后台相关分析数据运营账号监测、监测数据大盘、热点账号、热门商品等。
抖音变现
变现常见模式
01产品销售、电商卖货选品符合账号定位、粉丝属性母婴、美妆、食品厖
02品牌导流、服务位置品牌植入:粉丝、账号属性&品牌特点结合服务位置:020引导、到店服务
03广告销售、广告植入品牌属性&账号属性广告分成:点击、转化..?
04线上直播、知识付费技能分享、知识解答例如:美妆一化妆课;手机拍摄技巧等。
变现原则
变现原则:变现方式符合账号定位、粉丝属性
变现方式不能违反平台规则:
01关键词违规
02明显广告营销
03联盟
04频繁操作
05盗用他人作品
变现门槛
变现的门槛-抖音商品橱窗+直播
直播权限:抖音主动邀请运营着开通的;
开通商品橱窗:开通商品橱窗条件:≥3000+粉丝+≥10个视频作品+实名认证
粉丝量:粉丝量几千-上万不等。
价值参考
抖音号转卖:
20w粉丝起转卖;泛娱乐账号,粉丝为1-5分钱;垂直类目账号,粉丝在5-10分之间;精准粉丝更贵,1元以上;
抖音号接广告:
粉丝量定价:一个粉丝2-6分钱一条视频一口价:详细谈
抖音号刷礼物:7音浪=1元人民币,提现比例是7:1
电商卖货
接广告形式
虚拟服务
卖课程:ppt美化,短视频制作教程等
卖服务:旅游定制,文案写作等
卖社群:售卖垂直细分行业社群,做二次转化
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