1994年，吴炳新父子用30万元资金，在济南注册了三株口服液。
刚开始的产品定位是三株活菌，乳酸菌+双歧杆菌+XXX菌，对肠道菌群紊乱有显著效果。
三株成立第一年，销售额就高达1.25亿元，之后吴氏父子借鉴了历史胜利思想：农村包围城市，在当时的农村，只要有墙的地方就可以看到三株口服液的广告。
1994年，三株口服液销售额1.25亿；1995年，23亿；1996年，80亿，销售奇迹直至今日无人超越。
一个对清洁肠道有一定功效的保健品，被夸大成了包治百病的万能药。
但是夸张的宣传骗的了一时，骗不了一世。
1998年，一名陈姓老人在服用8瓶三株口服液后不治身亡，一审判决陈老汉是因为喝了三株口服液致死，三株赔偿29.8万元，并且没收三株公司“非法收入”1000万元，自那之后三株销声匿迹。
三株倒了，可是三株开拓的“制造概念+广告洗脑+心理营销”保健品营销套路依旧大红大紫。
“生命一号，补充大脑营养，提高记忆力”。
不知什么时候，生命一号成为了挽回现代儿童智商的最后一道屏障。
红桃k，号称可以快速补血。一夜之间，中华大地上全是需要补血的中国人。
1998年史玉柱带着“脑白金”重出江湖，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”到今天还在洗脑。
1992年太太口服液上市，成为中国第一款主打美容口服概念的产品，目标用户就是有经济消费实力的女性。
既然女人都更美了，男人怎么能不行？“中华鳖精”应运而生。
1993年马俊仁包揽了长跑金牌，国际体坛大惊：“世界中长跑进入了一个新时代──马俊仁时代。”当被问到成功的秘诀是什么？马俊仁对着话筒说道：因为我们常喝中华鳖精。
短短一年，生产中华鳖精的圣达公司销售额直接破了五亿。
同行看到中华鳖精这么挣钱，也就迅速跟进短短几个月里，中国冒出上百个鳖精品牌，中国鳖精、西洋参鳖精、金钱龟精、甲鱼浓缩营养液……其中还有后来的亚洲首富钟睒睒推出的“龟鳖丸”。
“谁用谁知道”的蚁力神，本山大叔轰轰烈烈宣传，东北无数百姓开始了养蚂蚁的副业。
2007年，蚁力神因为涉嫌虚假宣传、诈骗养殖户被拉下神坛，公司破产。
但是保健品行业前进的步伐，却没因为这点小挫折而受到影响。我国的保健品销售产值依旧不断上升，2012年突破千亿大关。
2013年，权健拿到了直销牌照。在创新实干精神的推进下，保健品开启了直销新玩法。
“北有权健，南有无限极”格局慢慢确立。
2015年，我国保健品产值突破2000亿关口；2017年又翻了一番，达到4000亿元。
保健品行业到底有多暴利？
无论是假冒的“伪劣保健品”，还是合规的“擦边保健品”，或者大牌子的“知名保健品”，利润都极高。
据央视报道，警方查获了一桩12亿元的保健品大案，犯罪嫌疑人在一间小作坊中生产出了32种保健品。
这些所谓保健品全部用的假批准文号，除了外包装不同，成分完全一样。
而这些药的成本不足5元一盒，经过层层销售加价，最终电商平台售价是125元。
曾经有保健品的内部销售金盆洗手后，曝光了代理品牌的销售内幕。他们代理的产品，成本和最终售价都相差10倍以上。
在河北省石家庄，多家保健品批发点集中在一个物流园中，全国很多代理商从这里进货。
这些保健品批发价，最低几十元，最高一百出头，没有超过200块的，而生产商说的市场指导价都会在出厂价基础上翻十几倍，甚至几十倍，让人大跌眼镜。
面对有“食品流通许可证”的合法商家，执法人员也很无奈——“愿意卖多少钱卖多少钱，就值十块钱的破胶囊卖五千我们也没办法。只要人家没当场卖，总不能不让人家宣传。”
中国的保健品想盈利，往往不看成分而看广告。
在广告和销售人员的夸大下，许多消费者的认知中，保健品慢慢等同于了药品甚至可以替代药品。
商家刻意混淆保健品与药品的界限，很可能误导消费者放弃医院治疗，转投保健品，这带来延误病情的后果是非常严重的。
之前一批标有“速效壮阳”标识的产品被查，据调查该保健品购自某App中的店铺——“猛男天堂”。
神效的背后，是不合法的配方——“一般是几捧西地那非（俗称伟哥）粉，加上几捧玉米粉倒在脸盆里，搅一搅，用胶囊一舀，盖上盖子，就做出来了。”
一些老人通过购买电视上的“降糖神药”，血糖的数据降得飞快。
但是医生说出了真相：“降低血糖数据，本身一点都不难。只要服用大量的格列本脲（一种强力胰岛素促泌剂），就能直接看到数据下降的奇效。”可是格列本脲有明显副作用，会导致低血糖以及肝肾并发症。
医生会采取缓慢降糖的手段，让患者避免风险。可是假药骗子就不是了，只要血糖数据能下来，他们是不会管别的的。
可以下定论，效果明显的神药里，一定有危险成分。
壮阳神药中，一定有西地那非；降糖神药里，一定有格列本脲；降压神药中，一定有硝本地平；平喘神药中，一定有泼尼松。
但是在广告宣传里，一切就都不是那么回事了，那些立竿见影的神药，摇身变为了“祖传秘方、纯中草药”…...
中老年人一直都是保健品消费大户；而商家几十年来，也一直孜孜不倦，致力于攻克中老年人心理防线。
骗子们攻克老人的心理，主要有以下几个套路。
套路一：假慷慨，真吓唬。
骗子先利用小恩小惠，吸引老人注意。发给老人们鸡蛋、米面油、生活用品等。
而后在讲座上，潜移默化给老人灌输一些“吓人”的理念：“您现在的情况，是xxx病的早期，如果不及时治疗，过不久就会进医院了。”
“您这个情况已经很严重了，虽然现在还没有体现出来，但真到它有反应了，再治就晚了。”
老人们脆弱的心理素质，哪里经得住一遍一遍这样吓唬？
而后商家再告诉老人们：别担心，您的问题我们产品能解决。老人就一步一步走向了套里。
套路二：借助“大师”效应。
根据中国保健协会调查，我国超过65%的老年人使用过保健品，66%的老年人因为推销、广告而购买保健品。
老人们天然的信任报纸电视，商家抓住这种心理，请人在电视上演专家，以访谈的形式大肆推销保健品。
还记得那些年，电视上的“神医”们吗？这位奶奶数年间，活跃在多个电视台，从北大专家到蒙古名医传人，身兼9种不同身份，网友戏其为“著名表演专家，专治各种有钱没处花”。
神医们的台本有时候一不小心也会撞车，词都不改，直接换个专家、换个产品，就又重新开卖。
套路四：免费抽奖活动。
在商场超市门口或者人流集中的地方，采用“免费抽奖”等促销手段。
让消费者得到“优惠购买某某保健品”的大奖，有的还雇用“媒子、托儿”在旁边煽风点火，说自己也吃了这种保健品，效果如何的好，今天又来购买等，诱使消费者大量购买。
套路五：新产品上市试用销售。
通过到街道社区，向老年人宣称是新产品上市免费试用，同时送去试用品，并登记老年人相关信息及联系方式。
而后通过电话回访的方式，询问老年人试用产品后情况，再将老年人集中在某酒楼或会场进行产品夸大宣传，讲解他们的产品如何好，多少天就能治好病等。
套路六：利用国家政策销售。
通过国家政策向老年人销售保健食品，如利用“爱眼工程、爱耳活动”等形式，以免费高额费用诱导老年人购买保健食品等。
这些免费高额费用其实只是一个幌子，他们所销售的保健食品价格并没有那么高，请老年朋友保持高度的警惕。
套路七：免费办理会员卡。
通过在街道社区，以义诊的形式对老年人进行身体测试，然后夸大病情的严重性，迫使老年人相信他们测试的结果是真实的。
之后劝说老年购买他们的产品，让老年人不得不相信他们的产品是有用的。
套路八：周年庆宣传。
通过电话或发传单等方式，获取老年人的相关信息，将老年人集中在酒店、宾馆的会场，开展某产品上市后周年庆活动。
然后天花乱坠的宣传该产品上市后有多少万人用过后效果显著，同时还能对多种疾病有预防或者保健作用。
套路九：“免费”旅游。
一些公司组织老年人“免费”旅游，交通、食宿全包，名义是回馈老客户，实际上是一个“洗脑”的过程。
路途中公司人员会给大家讲健康的重要性，然后推销自己公司所生产的保健品，进一步渗透保健品的效果，一次“免费”旅游老人带回一大堆保健品。
套路十：大打亲情牌，甘心当儿做女。
老年人还有一个痛点，是孤独。而销售们就抓住了这种心理，时不时到家里坐一坐，带着水果聊聊天关心一下老人。
这样一来二去，老人就会慢慢放下防备心，这个时候推销任何东西都事半功倍。
有些销售会认几十个上百个“干爹”、“干娘”，嘴上的甜言蜜语，比对亲爹妈不差。
只是他们心里面究竟怎么想，或许只有自己知道。
对于销售来说，保健品有没有效不重要。他们有无数种话术，来应对没治好病的必然结果：您有没有按时吃啊？可能是您体质不一样。再试两个疗程吧，中药见效慢。您这是身体又出问题了呀？没关系，我们还有另一种保健品。
细细研究起来，这些销售实际上卖的是感情、是焦虑、是预期，唯独不是老人想要的健康。
它就像画了一个昂贵而美好的饼，人们永远吃不到，看到了感到安慰而已。
曾经有人说：“如果国产保健品不骗人，都对不起这轻松优越的行骗环境。”
因为保健品只是食品，却被故意混淆成有药效，然后贴上高价，推销给不知情的消费者。
如今无数保健品已经成为历史，但是过不了几天，一定会有新产品被推至台前，换一拨包装，换一个谎言。
但是永远换不了的，是那些“自愿上当”的老人、被耽误治疗的病情、和打了水漂的血汗钱。
家庭条件好的，可能安慰自己是花钱买教训；对那些勤俭了大半辈子、辛辛苦苦攒下积蓄的老人，骗走了钱就是要了命。
一位60岁的青岛老人，因为被保健品骗走了6万多养老钱，最终选择跳海自杀。被发现时，只剩下冰冷的尸体躺在海滩上，而在他的裤兜里有一张遗书；某骗子以贩卖保健品为由，要求老人先交数万甚至数十万，后来骗子涉嫌非法集资被捕，4000多名老人被“套”数亿元都打了水漂，其中一位老人他的妻子得了重病，医药费都交不起，绝望之下选择自杀。郭老伯痴迷于形形色色的保健品：12000元一床的被子、2000多元一根的拐杖等，花光了13万的拆迁赔偿款和老伴捡垃圾多年积攒的4万元钱，郭老伯去世后，女儿们清理老人遗物，发现老人仅有身上现金1600余元......
看着当下的市场环境，看着一篇篇沾着血与泪的保健品报道，难过、痛心、焦急、无力，总奸真心希望相关部门目前“救火式”执法，变为源头预防。
做坏事的成本变大，骗子们才不会更加猖狂，如果恰好有食药、工商等部门的公务员们看到这篇文章，希望你们多多努力，谁都有父母不是吗？
那些卖保健品骗子需要扪心自问一下，被捧上天的药，你们会让自己的父母家人吃吗？腆着脸把这些垃圾推销给其他老人的时候，你们的良心真的不会痛吗？
总奸更希望做子女的多陪陪父母，多和他们沟通。反思一下，为什么有时候父母宁愿相信卖保健品的，也不愿听你的话？
父母老了，他们的认知、获取信息的能力不如年轻人，所以更容易掉进保健品营销的坑。
可是细究一下，他们买保健品的出发点之一，就是不想因为自己的病痛拖累孩子，这一点没什么好指责的。
孩子也当然想要长辈们健康开心，但是劝诫的话语间如果只体现了“我才正确”的优越感，会让他们觉得挫败、羞辱，这样一来，假模假式的关心就会更显“温情”。
离得近的，多回去吃顿饭。《常回家看看》，不是只在歌里唱一唱；离得远的，短信微信电话视频都是联系的好方式。
让父母觉得不孤单有依靠，他们是会参考你的建议的，有亲儿子亲闺女的关心，为什么还要在营销人员那里找心灵寄托？
最后请将本文迅速扩散！发给家里老人都看一看！只有了解了骗子的套路，才能避免上当受骗！
多一个人看到，就少一个人受骗！
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