Feekr旅行-李洋：小众目的地满足大众需求

Feekr旅行CEO 李洋

如果说Feekr可以理解为：独有气质的旅行主义者，自由飞翔的旅行青年，那么Feekr旅行就是能让你实现这些旅游梦想的平台，一个具有小众特色但却能满足大众需求的旅游目的地聚合平台。

微信——pc时代的博客

“每一个放荡不羁的灵魂，都有一颗自由行走的心”。这是当你关注Feekr微信公众号收到的第一句问候语。这也许就是作为一个旅行人必备的要素之一吧。Feekr旅行李洋以亲身经历讲述了公司成立的背景：身为杭州的本地人，经常会被朋友问到杭州哪些地方好玩，哪些地方必须值得一去。面对网上各种的旅游攻略，还不如朋友的建议来的更有效果。为帮助用户体验到有特色的旅游产品，IT出身的Feekr团队萌生了这样的想法。

2012年，Feekr旅行网正式上线，随之又推出了Feekr旅行APP，但最终因推广问题，不得不将平台转向时机正旺的微信。Feekr旅行李洋表示，现在微信有订阅号还有服务号，首先要找到自己公司的定位。我们现在就把订阅号理解为pc时代的博客，想通过每日订阅号的内容塑造相对巨大的品牌影响力。我觉得对于我们这种小而美的公司来说，微信就是品牌宣传的最大移动窗口。但是如何增加微信粉丝量却是个难题，要如何增强新老客户的粘性，从而使之成为公司品牌的忠实用户。我觉得，第一，需要通过一些技巧和更多的粉丝产生互动。第二，就线上来说，努力去扩展一些产品渠道，吸引不同需求的用户去关注。

Feekr旅行就是不断通过优质内容去吸引用户关注的。在微信内容制作上，就产品方面来说，Feekr旅行主要挖一些小众特色的产品，一般用户在其他地方都不会找到的比较有特色和有趣的产品；就内容本身来说，Feekr旅行依靠微信原创文章“如果”系列也赚取了不少粉丝量。比如，大家去杭州肯定会选择去西湖转转，但是恰恰相反，一条《如何你来杭州，我才不带你去西湖》的内容发出后，立即被朋友圈刷屏，转发量为上万次。内容主要以清新优美的文字介绍了浴鹄湾、湘湖、天竺三寺、江洋畈、小河直街等小众却独具魅力的地点，这种短时间大影响的效应，瞬间使Feekr的微信公众号声名鹊起。到目前为止，Feekr旅行的微信粉丝量已达到30多万。

游记——决策的依据和参考

面对在线市场的风起云涌，越来越多的在线旅游企业纷纷将游记、攻略作为吸引客户的一个重要版块。对此，Feekr旅行李洋分析：其实用户在购买产品过程中，是需要一些决策依据和参考的。但是最能影响决策的就是人的建议，通过别人来告诉哪里好玩。比如，用户到达目的地后，他一定会听取当地酒店老板或是当地出租车司机告诉他的建议。比如曾经去过当地的一些旅游达人，专家建议他也会听取。

所以，Feekr旅行向全国各地招募“飞小编”，要求是当地人，并且爱吃爱玩，最好还有文艺范儿。不信你去Feekr的微信公众号或者网站上看，由Feekr飞小编或铁粉拍摄的旅行照片，随便抓取一张都能做成美丽的明信片，遥寄相思。成为飞小编之后，你会发现Feekr早已在网站后台为你准备好了有关当地旅行的所有网络信息，而你要做的，就是对这些内容进行筛选、审核，留下精华的部分。之后，再放上你对家乡的探索和解读，呈现最真实有趣的当地风光。不仅如此，所有的这些信息，都是结构化的，这样的好处是当你在Feekr的微信公众号回复关键字时，比如“杭州美食”杭州路线”等，用户都可以精准获得信息。

发展——细分市场很重要

随着国民旅游需求和在线旅游渗透率的提升，中国在线旅游市场将释放巨大潜力，据业内人士预测，到2015年中国将成为全球最大的国内在线旅游市场。预计在未来5年将继续保持高速增长趋势。为了能够更好的适应市场发展，Feekr旅行李洋表示，可以从三个方面，把握在线旅游市场发展。

第一，做细分单品类的垂直领域。从传统的旅游六要素上讲，目前每个单品项目基本上已经没有什么机会可以介入。比如说，吃，有大众点评网，住、行等市场已经被携程、艺龙等拿下。因此，我觉得可以在单品的细分市场上寻找机会，比如，酒店其实就是解决一个住宿的问题。如果细分可以单做精品酒店类、快捷酒店及青年旅社等市场。等进入细分市场后，再把一些垂直领域的相关产品打包做一系列产品包装组合。

第二，努力介入市场新品种，比如说现在市场的租车。无论是做P2P还是做B2B。只要是新品，有用户需求，肯定也会有相应市场。

第三,从地域区分市场，比如说周边游。大家利用周末的时间便可以出去。用户出行频次高，基数也相对较大。

对此，Feekr旅行仍将继续努力打造具有小众特色的旅游目的地聚合平台。因为Feekr旅行团队本身就是一群与众不同的人，他们每天都在挖掘“别人没走过的路上”。