#历史开讲#时间来到了公元前381年，献公去世，孝公即位。思贤若渴的秦孝公一即位，就颁布了《求贤令》。
大概说了什么呢：我祖上穆公，牛啊，向西胖揍了文化层次比较低的西戎。向东打败了强大的晋国，把我们的国境线推到了黄河边。
秦孝公与商鞅
想当年，关东诸国，甚至周天子都挺拿我们当回事的，那时候，我们老赢家多么的光彩。可后来呢，我这几位祖上爷爷叔伯，搞得国家内忧外患，东边魏国还趁乱抢走了我们的河西，真的丢人。
后来我爹上位，在离魏国边境不远设立治所，就是为了东出光复祖上基业。我现在想想爸爸未完成的事业，觉得甚是痛心啊。现在要是有人能站出来，出奇策强大秦国，我让他做大官，封给他土地！
《资治通鉴·卷二》载：孝公令国中曰：“昔我穆公，自岐、雍之间修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复穆公之故地，修穆公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”
历史记载，《求贤令》一发布，商鞅闻讯带着PPT就来到了秦国。秦孝公和商鞅两个牛人一见面，俩人一合计，开始变法，秦国从此就打通了任督二脉如狼似虎。
事情会有这么简单吗？各国也都变法了啊，咋就秦国变成了超级强国呢？像率先变法的魏国，这会儿可正在中原大地争龙斗虎，剔蝎撩蜂呢！最后咋就让秦国摘了桃呢？想搞懂这些，咱们就得搞明白商鞅变法的底层逻辑。
废话不多说，我们立马开始今天的干货。
首先我们得讲一下大背景，那个时代为什么要“变法”。
从西周到春秋，整个社会都是在周王朝“封邦建国”的制度下运行的。
西周等级制度
从王、诸侯、卿大夫、士，层层分封。诸侯就是一个个周武王封的“邦国”，卿大夫再由诸侯分给“采邑”，士是基层小吏，负责管理百姓。诸侯呢对周天子负责，要向周天子朝贡。卿大夫只对诸侯负责，要定期给诸侯述职。士是依附于卿大夫的基层公务员，得由卿大夫提供世袭食田和俸禄。
以前诸侯、卿大夫、士这些都是极少数群体，这些人，大都是周武王的兄弟亲戚、功臣、前朝旧臣，权力俸禄世袭，我们统称这些人为贵族。
社会自然也就形成了王、诸侯、卿大夫、士、民这五个阶层，周代制礼作乐，形成周礼制度其实就从思想上让人们服从这样的统治，正是所谓的王道之术，这也是当时中华大地上社会的基础游戏规则。
孔老夫子就认为，礼乐征伐大权在周天子手里，天下才能长治久安。一旦落到诸侯王、卿大夫手中，早晚必出乱子，孔子认为当时天下大乱是源于礼崩乐坏。
《论语·季世》载：孔曰：“天下有道，则礼乐征伐自天子出；天下无道，则礼乐征伐自诸侯出。”
孔老夫子
当然制度崩坏，肯定是制度本身出了问题。
随着社会生产力发展，人口快速膨胀，统治阶层的人口那肯定也得跟着膨胀啊。但是君主就一个，官职就那么几个，能安排的位置有限。统治者各阶层中大量庶出、支出的贵族子弟是得不到世袭特权的，也没有上升渠道，那就只能阶级反向跃迁了。
战国时代的一些士人，往上数，都能追溯到大夫甚至国君。比如，商鞅就是卫国王族的后代，到了他这一代只能在公叔痤手下当个普通小吏。
没有获得世袭特权的贵族子弟最先对这种旧制度感到不满，都是一个爹生的，凭啥你有我没有。这些人开始渴求一个新的流动性强的利益分配制度。
面对时代的浪潮，人口增长、农业发展让农耕文明君主意识到人口土地的重要性。开始频繁的对外扩张，这就要求国家得强大。于是，君主也想着削弱贵族的世袭权力，建立官僚制度，实现编户齐民的管理方式，增强国家实力，以便在对外战争中取胜。
征伐战争
大部分底层没落贵族和君主虽然目的不一样，但都希望打破旧的制度，于是各国都开始了轰轰烈烈的变法。
那么说回来，变法变的究竟是什么？变的是利益分配制度，将旧有的利益链条打断，建立一个能让更多人满意的利益分配机制。其实后世的变法，无非都是如此。
其实，商鞅见孝公也不是一帆风顺。
大秦帝国景监剧照
第一次会面，商鞅给孝公大谈五帝之说，碍于宠臣景监的面子，听了很久，都要听睡着了。结束之后，抓着景监就是一顿臭骂，你这推荐的是个什么玩意儿，这种人也能用？
景监回来也把商鞅骂了一顿。商鞅说啊，可能方案方向不对，您再跟领导说说，咱换个PPT，再重新跟领导演示一下。景监又请求孝公再见一次。
五天后第二次会面，这一次商鞅给孝公大讲王道之说。孝公听完又把景监骂了一顿，说，你这朋友可真会扯犊子，周天子牌子都被人家砸了多少年了，让我学周天子，可拉倒吧。景监回去也又把商鞅骂了一顿。商鞅说，哥啊，我这次真知道该如何跟领导说了，您再跟领导求求情，再见一面。
秦孝公四次见商鞅
第三次会面，商鞅给孝公讲了霸道之说。孝公听完，觉得还可以，但是也没有完全接受这套学说。
第四次会面，商鞅终于拿出了自己的主张，彻底征服了孝公，听得孝公津津入味，身子啊都不自觉的往商鞅身边挪。
《史记·商君列传》载：孝公既见卫鞅，语事良久，孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监曰：“子之客妄人耳，安足用邪！”景监以让卫鞅。卫鞅曰：“吾说公以帝道，其志不开悟矣。”后五日，复求见鞅。鞅复见孝公，益愈，然而未中旨。罢而孝公复让景监，景监亦让鞅。鞅曰：“吾说公以王道而未入也。请复见鞅。”鞅复见孝公，孝公善之而未用也。罢而去。孝公谓景监曰：“汝客善，可与语矣。”鞅曰：“吾说公以霸道，其意欲用之矣。诚复见我，我知之矣。”卫鞅复见孝公。公与语，不自知膝之前于席也。语数日不厌。
我们可以看到，商鞅其实也在试探秦孝公。他在试探秦孝公的决心，当他探明了秦孝公的决心后，他才终于拿出了自己的强国之术。那么这个强国之术到底是什么呢？
我们前面说了，君主的诉求是，建立官僚制度，编户齐民，增强国家实力。而商鞅的这套强国方案，恰恰切中了要害。
商鞅具体的改革政策，咱们就不细说了，讲的人太多了。咱们就讲讲，商鞅不同于六国变法的地方。
商鞅变法《徙木立信》
决定一个农耕文明强弱的根本是什么？人口和土地。
商鞅就建立起了一套竭尽民力的耕战体系，简单来说，以后的秦国人从出生到死亡就只有两件事：种地和打仗。
从国家层面教化民众，只能通过种地和打仗才能获得爵位和官职，你想获利，那就得给国家做贡献。
《商君书·农战》载：凡人主之所以劝民者，官爵也。国之所以兴者，农战也。
想施行这一套，你得先把以下五种人取缔掉。哪五种人？游说之士、知识分子、商人、手艺人、好勇斗狠的强人。
商鞅把这五种人认作国家蛀虫，《商君书》花了大量篇幅来讲述这五种人的危害性。简单可以概括为：
游说之士：空谈不说，还瞎带节奏，蛊惑老百姓，反对君主。
知识分子：故作高深，妄议国政，老百姓也容易被其引导，读者们可不要想到现在的某些公知！
商人：商人通过经商获得利益，有钱有闲，就会抱团，结成利益团体，危害国家决策。
手艺人：手工业者能靠自己的手艺养活自己，就会只想着贩卖自己的手艺，到处迁徙，不好好种地。
好勇斗狠的强人：这种人多了，就会引得社会上私斗成风，老百姓就不会听官府的话。
这五种人多了，国家就得完蛋！
《商君书·农战》载：故其境内之民，皆化而好辩乐学，事商贾，为技艺，避农战。如此，则不远矣。国有事，则学民恶法，商民善化，技艺之民不用，故其国易破也。
这五种人，自己不种地不说，还搞的老百姓也不想种地了。因为种地最苦，获利还最少。并且君主是很难管理这五种人，要想国家强大，就一定取缔这五种人，让国内的所有人全部变成农夫或者战士。
商鞅剧照
怎么让老百姓都听话乖乖务农呢？严刑峻法！谁不听话，弄死谁！并且要多罚少赏，这样老百姓才会感恩赏赐，罚还得重罚，这样老百姓才不敢犯法。
《商君书·敕令》载：重刑少赏，上爱民，民死赏。
一人犯错，光罚这一个人行吗？那必然是不行的，你得连坐，他的父母、妻子、子女一个都别跑了，只有这样老百姓才彻底不敢犯法。
《商君书·赏刑》载：重刑，连其罪，则民不敢试。
老百姓要是受不了想跑怎么办呢？户籍制度，放心谁都跑不了。
所有人都要造册登记，五家为一伍，设立伍长。十家为一什，设立什长。百家为一里，设立里长。十里为一亭，设立亭长。十亭为一乡，设立乡长。十乡为一县，设立县长。十县为一郡，设立郡守。层层管辖，层层负责。
禁止私人开设旅馆，限制人民迁徙，出门远游要有官府凭证。
鼓励利益不一致人们，相互监督，相互举报。这一套组合拳下来，还怎么跑？都乖乖回去给我种地去。
连坐制度
讲完了农，接下来我们说一说战，商鞅是如何把秦国改造成全民皆兵的杀戮机器的。
军功爵制度不是商鞅独创，很早就有。那为什么商鞅可以发挥出他最大的威力呢？
第一，商鞅完善了军功爵制度。
你的爵位只跟你自己有关，且不世袭，只有战死，儿子中的一人才能继承，自然死亡以后，顶多给你坟头多载棵树。你像魏武卒，也是靠军功得到封赏，成为魏武卒，一家人都成为新的利益群体。随着时间发展，这些人反而又成为国家累赘。商鞅完善的军功爵制度，不会制造新的军功利益集团。
《商君书·境内》载：队五人，则陷队之士，人赐爵一级。死，则一人后。
第二、军队中施行变态的KPI绩效考核。
举个例子，一个方向冲锋的十八个人，都得勇猛战斗，退缩了就斩首。
《商君书·境内》载：陷队之士，面十八人。陷队之士，知疾斗，不得，斩首。
攻城过程中，最先攻上城头的记首功，最后的记末功，连续两次记末功，就削去爵位。
《商君书·境内》载：先已者当为最启，后已者訾为最殿。再訾则废。
第三、军中也施行连坐制度。
军队中五人编成一个小队，一个人逃跑，另外四个人就要砍头。想不受罚，拿个敌人首级顶罪。
《商君书·境内》载：五人束簿为伍，一人兆而刭其四人，能人得一首则复。
商鞅认为民弱则国强，老百姓最好什么都不懂，最好就傻乎乎的只知道种田和打仗，人人都去种地，种的粮食就多，粮食多，养活的人就多。那就有更多人来种地和打仗，这是个正向循环。
《商君书·弱民》载：民弱国强，民强国弱。故有道之国务在弱民。
商鞅这个人啊，太史公评价他刻薄寡恩，为达目的，无所不用其极。
这里只说秦国变法成功其实不太恰当，比如李悝变法也并不能说是失败。为什么是秦国完成一统天下的大业呢？因为秦国开始时候最弱，对变法的执行力就最强。弱者往往最希望改变。
恰恰是因为秦国最弱，国内的利益关系简单，公室贵族反对势力也最弱。中原各国发展较早，既得利益群体经过数百年发展，早已根深蒂固。大车往往很难调头，君主就难以调和各种势力。
并且秦国的弱小，也让秦国君主想要求变，并且是发自内心的想要改变国内政治格局。
想要求变的秦孝公遇到了想要一展抱负的商鞅，造就了中国封建社会历史上独一无二的社会变革。
秦军
自此，秦并天下的战车开动了……
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