有人说，2016年是“知识付费元年”。
这一年，知乎上线了知乎Live和值乎，在行&分答一经推出便获得巨额融资估值过亿，得到上线《李翔商业内参》10日内获得超4万订阅量，喜马拉雅上线《好好说话》一天内销售突破500万……知识付费的春天要来了，似乎挡也挡不住！
目前，知识付费的项目主要有两种形式：
一种是以得到、知乎Live、喜马拉雅、分答四大平台为代表的平台型公司，主要提供社群讲座、付费收听/订阅，在线问答等服务。另一种则以内容生产为主，如樊登读书会、吴晓波频道等，主要围绕平台大V进行知识变现。
知识付费兴起的主要原因有以下三点：
1、互联网时代信息量严重过载
2、阶级固化的焦虑感
3、互联网用户付费习惯改变
那么，作为其中的典型代表，
“得到”和“樊登读书会”如何玩转知识付费？
“得到”属于精选付费知识
从精选和价值上做“小而美”的内容
目标用户：消费知识型的智能移动设备用户
目标价值：替你筛选、给你更有价值的知识
“得到”团队利用了移动互联网时代，时间碎片化，以及大量中产阶级期望利用这些碎片化时间提高自己各方面综合实力的心理，完成了从用户、产品、以及商业变现的闭环，然而当前的模式比较依赖“名人效应”，这从一定程度上说其实还是一种粉丝经济。
对于市场观察，罗振宇总结出8个心得：
1. 正如滴滴提供随叫随到的专车服务，美团、饿了么提供应有尽有的餐饮服务，知识领域的“知识服务”正在诞生。
2. 有能力把知识转化成好产品的人，将升级成为“知识产品家”。
3. 在知识服务领域，“产品思维”比“流量思维”更能打动用户。
4. 值得付费的知识产品，应该能帮助用户完成“人格跃迁”。也就是满足用户“成为更好的自己”的期待。
5. 用户时间碎片化，已是既成事实。用户选择用碎片化学习来填充这些时间，是有价值的真实需求。
6. 用户更愿意为“版权型知识产品”付费。
7. “得到”无意成为UGC内容平台，更倾向于深度筛选与打磨内容自营式好产品。
8. 知识产品的下一个趋势是“智能内容”。中期内，智能音箱可能成为重要的内容入口。
樊登读书会
定位：一个帮助国人养成阅读习惯的学习型社区。
使命：帮助三亿国人养成阅读的习惯。
口号：Keep learning，每年一起读50本书。
樊登读书会是基于移动互联网的学习型机构，是倡导“全民阅读”的先行者，致力于帮助中国3亿人养成阅读的习惯。通过每周更新一本优质书籍的精华解读，以视频、音频、图文等多种形式呈现在APP中，让没有时间读书、不知道如何选书和希望通过读书来提升自我的人群，能够每年吸收50本书的核心精华内容，通过知识的传播改善自我、造福社会。
2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资。2016年获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。2016年收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。
樊登读书会除了线上App，线下也有实体的书店——樊登书店。樊登书店不同于传统的书店，形式相对比较小而美，它们是线下让更多人了解樊登读书会的一个窗口，借助线下的场地让大家读书、分享、开展活动，书籍可以售卖也可以出借。
综上所述，我们不妨来做一个整体比较：
1、“樊登读书会”2013年成立，“得到”2016年成立。“得到”占据知识付费风口。
2、“得到”和“樊登读书会”都生产好内容，然而“得到”的内容更多更全面。
3、“得到”汇集众多大咖加盟，“樊登读书会”主要依赖樊登一人。
4、“得到”输出的内容是奢侈品，“樊登读书会”输出的内容是必需品。
5、“得到”针对的是中产阶级，“樊登读书会”针对的是普通阶级。
6、“得到”的内容形式是音频+文字，“樊登读书会”的内容形式是视频+图文。
7、“得到”只注重线上，没有实体店。“樊登读书会”线上与线下结合，已开设社群和书店等。
8、“得到”专栏收费统一199元，总用户五百多万。“樊登读书会”年费每人365元，用户一百多万。从用户增长来说，“得到”占优势。
9、“得到”团队大概150人，“樊登读书会”团队大概50人。
得到的产品哲学更像是罗胖提出的“父爱算法”，给人们他还不知道的好东西，背后的精神就是七个字：你不用懂，听我的。得到希望打造一个用户的翰林院，翰林学士可都是社会中地位最高的学士群体（专栏大咖等），基于这样一个定位，未来得到应该不会开放UGC内容。
樊登则认为，现在人们对于阅读、知识的需求越来越强。但很多人确实没时间读，或者效率很低。樊登读书会一方面是要把自己读的书讲给他们听，另一方面其实也是在解决国人身心安顿的问题，希望通过这种模式，能帮更多人养成阅读习惯，通过有效的知识传播来改善自我。
你的价值，取决于你能解决什么社会问题。
问题越大，价值越大。
到底谁会走得更远？
让我们拭目以待！
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【作者】广州魔豆启城/品牌实验室/品牌魔法师：光武中兴
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