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排队10小时价格涨8倍,上海青团是如何炒成“网红”的?

排队10小时价格涨8倍,上海青团是如何炒成“网红”的?

2016-04-02 05:31:05 作者:封寿炎

摘要

大白兔奶糖换个包装,价格就上涨十倍;48元一盒的蛋黄肉松馅青团,也被黄牛倒卖到400元以上——“创新”带来的市场溢价,超出很多人想象。

买个青团要排多久队?上海给出的最新答案是10个钟头。青团名店杏花楼福州路店,队伍从店门口一直排到上海书城去,超过200米——而且还是左右各一排。王家沙南京西路店更离谱,队伍从南京西路排到吴江路,再折返回来南京西路。

 

作为传统时令食品,清明前后青团年年热卖。但像今年这样火爆,还是让人惊掉下巴。这是为什么呢?原来店家做了馅料创新,今年不仅有豆沙等传统馅料,还推出了蛋黄肉松馅,甚至榴莲馅新品种。最近几天,吃过新馅料青团的市民大竖拇指,并当作一件新鲜事来发微博微信。结果一传十、十传百,网络传播一发不可收拾,新馅青团一夜之间全城热议,家喻户晓,成为“网红爆款”。人们蜂拥而至抢购热捧,也就顺理成章了。

说到老字号,人们容易想到暮气沉沉。不少老字号跟不上时代节奏、摸不准市场脉搏,只能眼睁睁看着江河日下,徒唤无奈。一些老字号商品销路不畅、经营困难,一些老字号撤出热闹街市,退守偏街远巷。“如何拯救老字号”,成为这几年来舆论持续热议的话题。眼下,本来普通到不能再普通的青团牛刀小试,只是稍稍动脑筋推出新馅料,马上就变成“网红爆款”,供不应求。在杏花楼店,创新的蛋黄肉松馅青团每人限购5盒,还要排上200米长队;传统的豆沙馅青团不限购,也不用排队,随到随买。即使如此,人们还是更愿意排队抢购蛋黄肉松馅青团。这个绝佳案例值得所有老字号思考和借鉴。

 

老字号的优势就是有历史、有传承,恪守代代相传的配方和工艺,方能保证其品质和情怀。但恪守传统不等于就要墨守成规、固步自封。一款商品,如果几十年如一日纹丝不变,那就有可能变得形象僵化、老气横秋,在日新月异的市场里渐渐边缘,更无法赢取年轻顾客的青睐。相反,只要老字号稍加创新,凭借其家喻户晓的知名度,马上就能收获别人做多少广告都换不来的眼球和关注。视老字号为老伙伴、老街坊的市民很容易被吊起胃口,要亲自体验一下,创新后的老字号究竟如何。平时不太关注老字号的年轻人,也可能因为好奇而加入“路转粉”的行列。这次青团变“网红”,主要就是年轻人的功劳——网络传播的主力军无疑是年轻人。在现场排队的消费者里,年轻人也占了不小比例。无独有偶,早段时间大白兔奶糖换了新包装,马上引起很大的舆论关注。值得一提的是,大白兔奶糖换了个包装,价格就上涨十倍,仍然不失追忆捧者;售价48元一盒的新馅青团,也被黄牛倒卖到400元以上,坐地涨价8倍多——“创新”带来的市场溢价,绝对超出很多人想象。

当然,老字号不应仅仅满足于推出几个昙花一现的“网红爆款”。如果清明过后,青团掀起的旋风就随之偃旗息鼓,老字号的创新也到此为止,那无疑是非常令人遗憾的。借鉴总结新馅青团的成功经验,在传承历史的同时植入创新基因,使老字号既有悠久厚重的传统,又与时俱进、常新常变,方能在市场竞争中常立不败之地。

 

——这个创新的道理,当然不仅仅适用于老字号。

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大白兔奶糖~~
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