原创：小陈陈，指导：茗、白开水
古人云：天地玄黄，宇宙洪荒。洪荒之力可以理解为是天地初开之时一种足以毁灭世界的力量。仙侠玄幻剧«花千骨»中花千骨身负洪荒之力的最强神力；游泳运动员傅园慧在里约奥运会采访中说：“我已经用了洪荒之力”。由此可见洪荒之力的强大。
在建筑工程的商务活动中，同样存在着具有洪荒之力的综合单价分析表。接下来让小编带你了解一下综合单价分析表的强大影响力吧。
在工程商务活动中（以总包方为立场），综合单价分析表常用在如下场景：承接项目的投标活动中、过程变更签证等费用申报审核活动中、结算核对中等等；对分包的招投标活动中、变更增项费用审核活动中等等场合。
综合单价分析表是分析每个综合单价分析的组成，在对业主的商务活动中，常常以定额为基础或参照，分析综合单价中的人、材、机、企业管理费、规费、利润税金的组成明细，定额没有的可能会根据合同约定自行组价。
在对分包的商务活动中，常常要求分包根据实际的消耗量来进行人材机管规税来提报综合单价分析表，以掌握分包的实际的成本状况。
一.分包方综合单价分析表解析
示例1：分包方综合单价分析表样表
综合单价分析表中包含的信息:工作内容、计量单位及计量方式、直接费（人、材、机）、管理费及利润、税金、付款方式、报价有效期。
1.1一份综合单价分析首先要明确的是工作内容及计量单位
（1）在发包及询价过程中必须要明确拟发包工作的工作内容同时对现场的情况予以必要说明，例如工程地点就会影响土方、建筑垃圾、及地材等的运输费用；
施工现场有无垂直运输设备则直接关系专业分包及劳务的材料倒运；脚手架及辅材是否为分包自备亦对分包报价产生影响；
营改增后发票要求亦会影响分包报价（是否为专票，明确开票税点，在招标过程中通过合理的税务策划，约定合理的税点，因有的分包既能开建筑业发票，又能开材料票，或者将人工、材料单独划分成两个合同，分开开票）。
（2）计量方式及计量单位，一般发包及询价过程中计量方式的选择都会遵循清单或定额计算规则，在发包时对计量方式及计量单位予以明确可防止后期扯皮现象的发生。
1.2人工费用核算
（1）结合之前相似施工工程及现场实际施工情况核算分包人工费；定额有的项目，可以各省份当年定额综合工日的消耗量、单价为参考;
（2）在未确定中标单位前，通过与多家分包商交谈了解各分包商的人员安排计划，从而核算出人工费；
（3）当某工程因一些特殊原因已在现场开始施工，商务人员可去现场观察施工状况，了解工人的工时、日工费、工效等。这是现场施工的第一手资料，可便更准确核算出人工费情况。
正常情况下综合单价分析表中人工单价*工日=人工费小计，但需注意，在实际收到分包报价时会发现分包的人工单价明细偏离市场价，此时需要与分包核实其人工单价是否为其实际价格，进而修正其工日消耗量，以防其工日消耗和工价的失真。
1.3材料费用核算
核算材料费用的首要前提将材料唯一化，明确材料的品牌、材质、规格、型号等。建筑材料种类数不胜数，相似材料的种类也不计其数。如果材料参数模糊化，必将导致材料费用核算数据参差不齐，以致成本分析结果失真，失去参考性。
（1）网络活跃于生活、工作中的每一个角落。常规的材料，可以通过经验数据、同期施工的项目来核定，有些冷门的不常用的材料，网上商城可以提供给我们想要的任何商品的价格，但会出现各异的价格，这就需要我们确定材料唯一化的参数，筛掉部分不合适的价格。
以网上查询价格为参考，结合现场情况，在与分包澄清过程中，核定材料的合理价格和消耗量。
（2）对于比重比较大的主材也可以通过询价方式，向经营相关材料的供应商、厂商询价，了解分包的报价是否包含太多的水分。
材料费用的单价需明确是否包含包装费、运输费、装卸费、检验试验费用、税金等，这些都会影响到最后的综合单价。
（3）信息价可以拿来作为参考，但信息价一般不会备注品牌、详细的参数，可能会导致出现很大的偏差。
（4）在线询价网站
广材网，https://www.gldjc.com/广联达旗下的材料市场价格收集整理软件。
b建材在线http://www.jc.net.cn/，自1999年成立以来，一直为建筑建材行业提供有价值的材价信息服务。
在材料费用核算中注意关注材料的消耗量。通过分析分包报价中的材料消耗量，我方能掌握其材料消耗及其损耗率，能大致推断出其工艺水平及现场管理水平。
材料损耗率过高的单位其现场管理或工艺必然有所缺陷，是我方评估分包管理水平的辅助资料之一。
1.4机械费用核算
施工中会使用各种大小型机械，一般情况，机械费可按相关工程定额中机械费所占综合单价比例计入核算价中，或者，根据施工经验以核算人工费和核算材料费总和为基础按一定比例计入核算价。如有大型机械根据实际费用考虑，调整核算价。
分包报价时一般分为小型机械使用费及大型机械使用费，小型机械使用费是分包按其自身经验及管理水平的基础上得出的经验数值，可通过小型机械使用费折射出分包对现场的管理水平，大型机械费用如挖掘机、装载机、吊车、自卸汽车等则需要根据项目所在地市场价询价佐证以评估分包报价的真实性可靠性。
1.5管理费及利润的核算
对分包单位而言管理费及利润一般没有清晰的界定，大多数分包不会单独配备专职管理人员，其管理人员一般兼职现场施工工作，即俗称带班组长。
其管理费用一般已经折算至直接费的人工费中，分包报价一般会以直接费为基数取一个固定的利润比例，透过分包利润的计提比例我方可评估其报价诚意及报价合理性。一般在10%上下浮动，如果太过，可在澄清过程中，通过交谈策略，要求分包降点。
1.6税金核算
营改增之后对分包询价要注意价税分离。明确分包所有开具发票是否为专票，发票税率是多少，以便选用适当的合同形式。同时需要注意，部分分包开票税点可以做出让利，如有让利可以在价格对比时予以标明。
1.7付款条件分析
询价阶段一般会标明本项目的付款条件及付款比例，分包对其资金流考虑后会针对项目要求的付款比例做匹配报价，如果在比价阶段分包提出付款条件的变更诉求，则项目可针对其单价分析表中成本及利润的比例参照考量，同时结合项目现金流提前对分包付款予以规划，做到项目资金的最优化利用。
1.8报价有效期
市场价格有可能瞬息万变，同时咱们的招标过程也存在一定的期限，报价时，一定在招标文件或询价函中，要求分包在投标函中明确报价的有效期，避免分包在澄清过程中反水。
1.9其他
综合单价分析表中的管理费、利润、税金可以清楚的展现出分包商对取费的考虑。
将综合单价分析表分成直接费和取费可以清晰明了的看出分包商报价的差异点，评判其报价的合理性，同时方便后续价格谈判重心放置，有效合理控制分包商价格。
总之，在分包招标过程中，一定要求分包提供单价分析表，除了通过总价对比外，还要通过对各个分包的综合单价、综合单价分析表等细致的对比工作，了解分包的投标报价策略、分包是否理解我方的需求、对图纸和技术规程的理解程度、是否采取不平衡报价、分包报价的利润水平等。
再通过洽谈、澄清，排除没有诚意的分包商，通过多轮沟通后，重点与潜在的供应商洽谈，让对方更了解我方的需求、技术参数，让其重新调整报价到合理的水平。
二、业主方综合单价分析表解析
在与业主进行的商务工作中，投标过程中，总承包方一般都会提供详尽的综合单价分析表，该表便是今后变更、签证、新增项申报和审核的依据。投标过程中的综合单价分析一般是依据定额，同时辅以投标策略，不在此赘述。
首先需要翻阅与业主合同文件，明确企业管理费、利润等可竞争项有无做过重大让利，如果有则在对业主的报价中需要考虑如何拿回合同条件中的“让利”这就需要在分包综合单价分析表的基础上做以适当调整。
2.1关于对业主综合单价分析表中人工价的调整
视各项目情况而定，人工价在变更、签证申报时一般均取当期信息价，而当期信息价一般均低于市场价格，业主及我方造价人员亦对此心知肚明，那么我方在人工消耗量的选用上则有可操作空间。
一是在选用定额子目时就注意选用人工费高的子目，另一个就是对人工消耗量中取一个适当的“难度系数”在与业主核对时突出施工工作的工艺难度、现行信息价中人工价格与市场价的脱节，一般能争取一个同情分。
而对于无适当子目参考的单价分析，利用我方与业主方信息不对等性，我方可对工程现场的第一手数据资料予以适当调整，这时的工日消耗量我方拥有较大主动权，同时需要在施工中喊监理及业主旁站，留下影像资料等证据，辅助证明工日消耗量的可信度。
2.2关于对业主综合单价分析表中材料价及机械价格的调整
材料及机械价格的来源一般是当地发布的信息价，信息价有的材料尽量套用信息价，相对来讲还是比较公平的。
材料消耗量则是业主的盲区，对于无合适子目参照的材料消耗，可以适当提高材料损耗，理由可以是原材的模数与现场断尺不同，板材与现场分隔不一致造成的浪费等等。此处亦是利用信息不对等性打一个价格差。
而对于无信息价参考的材料或机械，单价操作空间相对较大，材料的品牌、材质、规格、型号等都能对材料价格产生较大影响，核价信息来源一般通过两种情况：
a. 是由总包方提供3-4家供应商或厂商的询价及比价文件，上报业主时证明我们已经做到了货比三家，取性价比优的产品、厂家供应商；
b. 双方核价初期确定一个第三方的在线平台，通过线上平台来核定主材或机械的价格，利于审核工作的开展，个人经验建材在线平台上的市场材料价格普遍高于广材网中的市场材料价格。
俗话说：透过现象看本质。综合单价分析表就是商务活动中一个很强大的媒介。
透过分析表的内容，可以清晰传递出每个细目单价的组成，让我们更容易的看到一个简单数字报价后面的本质分析。
将现场情况量化后利用我方与业主的信息不对等性我方可以在业主与分包之间打一个价格差，以合理的方式争取我方利益最大化。
我们可以合理权衡分析表中每一个组成成分可争取的利润空间，减少工作中不必要的无理洽商工作，避免合作关系僵化；在分包方面，我们可以简单的梳理出核价的内容，加快价格审核流程，大致掌握分包的成本及利润，方便后续降价协商流程。
因此，在商务活动中合理恰当的运用综合单价分析表，可有效的控制成本，掌握收入，发挥出其洪荒之力！
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