网店流行“爆款”营销手段 知名度销量一次提升

　　如果你想在淘宝上买盒某品牌的面膜，又没有相熟的卖家，你会如何操作？记者问了一圈周围的买家，10个里面有9个给出了相同的答案：打开网站，搜索产品，然后看哪个卖家的月销量最多，再查看卖家信誉和动态评分等“指标”，如果动态评分高于业内同类产品，基本就在这家下单了。

　　同一件产品，为何大部分店家月销量都不高，偏偏有些人气不高的店家销量“一枝独秀”呢？很少有买家会考虑到这点，但在网店卖家吴桑看来，除了那些有几个皇冠的明星级店铺具备“大卖”的实力外，大量网上显示“热卖”的商品都是经过精心策划而人为“制造”的，在业内有一个术语——“爆款”。

　　大店小店都“爆款”

　　所谓“爆款”，指的是供不应求、销售量很高的产品。推“爆款”是当下网店中十分流行的一种营销手段，如果能成功打造一次“爆款”，对于提高网店流量、知名度甚至销量都会带来较大好处。

　　吴桑自己推过“爆款”，也看着圈中友人推过。成功推“爆款”是需要技巧的，基本上这是一个“八仙过海”的过程，每个店主自有一套方法，比如微博炒作、销售量作假、付费推广等，“无论怎么推，要点大家都知道，就是一段时间只推一件商品，简言之——重点培育对象。”吴桑说，这件商品的选择也有讲究，最好是新品、热门款、有排他性优势或者网上还没有出现“爆款”的，这类产品的成功率会更高。

　　吴桑的朋友、从事服装生意的卖家“多多”曾经无意间推了个“爆款”，谈及这次经验很是兴奋。此前，多多加入了一个QQ群，专刷美丽说、蘑菇街等服装类网站，“这些QQ群里有分时段管理员，每天早上10点、下午2点、晚上6点，会在群里吼‘做活动啦，收链接啦’。”想要推“爆款”的群友需要上交一个推广商品地址链接，外加一个从未使用过的美丽说小号，管理员随后将所有信息发在群里的论坛中，“一般在两个小时内，参与活动的群内成员用自己的小号去点击其他所有人的链接。”多多说，比如参与活动的群友有500个，那么你的商品会被人推荐499次，这样就有可能登上“最热排行榜”之类的榜单，甚至上首页，等于做了不付钱的免费广告，成功“爆款”。

　　“小店是这样操作，大型网店也这么来。”淘宝卖家陈英(化名)透露，她的一位朋友本就是几个皇冠级别的卖家，操作“爆款”的途径是上团购项目，将商品价格降低至成本价，吸引买家抢购。在团购活动结束后，卖家再适当提高售价，靠着此前积累的销售量为基础，30天内的销量就很容易排名靠前，吸引更多的流量。