作者：美丽随享
掌握策略思维，多一些了然于心，少一些失控感，自然能做到运筹帷幄。
一直说自己是个直肠子，喜形于色，在人与事的分歧当中容易冲动，往往过后再来懊恼其实当时还有更好的解决方式。之所以容易喜形于色和冲动，不过是在超出掌控能力之下的应激反应罢了。
其本质是缺乏策略思维，在具体场景面前不擅长瞬间捕捉最优策略并加以运用，不能以最佳方式争取最佳利益达成目标。所以掌握策略思维，多一些了然于心，少一些失控感，自然能做到运筹帷幄。在此向您推荐《策略思维》这本书，帮助你了解并掌握策略思维。
本书的副标题是商界政界及日常生活中的策略竞争，讲述的是在和对手的相互博弈中如何运用策略思维实现个人决策的最优化，个人利益的最大化。
本书的作者有两位，迪克西特和内尔伯夫，迪克希特在普林斯顿大学教授博弈论和商业决策课程，同时研究国际贸易中的策略行为。内尔伯夫在耶鲁大学着手博弈论和政治决策的课程，经常给华盛顿邮报和纽约时报这些媒体撰写有关策略问题的文章，运用策略思维为麦肯锡公司提供决策咨询。
策略思维其实就是博弈论，博弈论是研究互动决策的科学，即博弈各方的决策相互影响，每个人都根据对方的决策来决定自己该如何行动。我们所做出的每一个行动都会引发对方的一个反行动，博弈的动态过程，就像物理中的作用力和反作用力。策略思维的用处有很多，比如企业老板要用策略思维制定公司的发展战略，政治家要借助策略思维设计自己的竞选方案，我们的生活也是一个不断决策的过程，大学报考哪个学校和专业，选择在哪个城市居住，如何升职加薪等等。
博弈 | 两种类型
不同类型的博弈，我们可以使用什么策略。
先来说说博弈行为的分类，按照时间顺序，博弈行为分为两种，一种是相继发生，也就是双方轮流出招，另一种是同时发生，也就是双方同时出招。
博弈中使用到的工具：决策树和博弈树。
描述每一次岔道口面临选择的图形看上去就像一棵枝叶繁茂的大树，我们把描述只有一个人参加的决策过程称为决策树，反应一场两人或以上的策略博弈当中的决策次序的树成为博弈树。
博弈 | 四个法则
法则 1 ：向前展望，倒后推理
每个参与者在轮到自己出招的时候，必须展望一下自己的这步行为将会给对方造成什么影响，反过来对方的行为又会对自己以后的行动造成什么影响。
如果要运用向前展望，向后推理的原则，必不可少的前提是后行者可以观察到先行者的行动，策略是不可逆转的。
博弈过程当中一定要考虑时间因素，这个博弈的规则是什么，以及如果各方不能达成一致将会导致什么。
比如在工资谈判中，工会想要提高员工的工资，而管理层希望维持现在的工资情况。谈判的规则就是接受或者不接受，如果双方不能达成一致，损失的是时间和金钱，员工和公司双方都有损失。
双方通过向前展望就会发现，如果工人持续罢工他们将要承担没有工资收入的风险，公司也将承受重大的经济损失，罢工的时间越长，双方遭受的损失就越严重，所以尽早结束这场谈判对双方都有好处。
握有主动权的管理层，如果能够在最开始的时候提出一个足够引诱工会接受的条件，就能够避免谈判破裂所造成的两败俱伤的结局。
法则 2 ：假如你有一个优势策略，请照办
优势策略是指这一系列策略当中这个策略比其他策略都要好，比如考试临近，跟放弃考试或者作弊相比，抓紧时间好好复习就是一个优势策略；与生病以后要去医院看病相比，经常锻炼多吃水果蔬菜就是一个维持身体健康的优势策略。
法则 3 ：剔除所有劣势策略，如此一步一步做下去
避免对我们不利的劣势策略，比如我们是一只篮球队的教练，球队正在打一场比赛，现在距离比赛结束只剩下三秒钟，我们的球队领先两分，可是对手却手握球权，这个时候我们该如何安排防守策略呢？
我们一起来分析一下对手的策略，这个时候有两个策略，一个是打两分，如果球进了比分打平，双方进入加时赛；第二个是打三分，如果球进了比分反超，我们的球队将会被绝杀。这个时候我们也有两个策略，防止对方打两分和防止对方打三分，防守两分就是一个劣势策略，因为一旦对手三分球进了你的球队就会被绝杀。
法则 4 ：寻找这个博弈的均衡，按照这对策略做
最后是寻找这个博弈的均衡，也就是均衡策略，均衡策略是指参与博弈的每一步都找到了针对另一方的最佳对策，这个理论是普林斯顿大学数学家约翰纳什在 22 岁的时候提出来的，所以均衡策略也被称为纳什均衡，他用这个理论在 66 岁时获得了诺贝尔经济学奖。
有一部叫《美丽心灵》的奥斯卡获奖电影，就是根据纳什教授的个人经历改编的，在电影里面有一个场景展示纳什均衡的场景：纳什在普林斯顿大学上学的时候和几个同学在学校酒吧里面讨论怎么追女生，一位同学就分析亚当斯密说个人利益会推动集体利益，我们先去追求最漂亮的女生，如果被拒绝然后再去追求其他女生，但是纳什认为这个事儿不能光考虑自己还要考虑男生女生和所有同学整体。
他分析说每个人都想追求最漂亮的那个女生，这个是人之常情，不过如果我们都去追求他的话，肯定会有人遭到拒绝而遭到拒绝，以后再去追求其他的女生有很大的概率再次被拒绝，因为没有人喜欢当备胎。所以对大家来说最好的策略就是都不去追求最漂亮的那个女生，而是直接各自追求其他女生，这样对我们所有人都有利。你看，每个人的行为都是针对其他人行为的最佳对策，男生不会因为这同一个女生而成为情敌，其他女生也不会被当成备胎而受到冒犯，这样追到女生的概率就会大大增加了。
博弈 | 解决三大问题
博弈中常见的三个问题，分别是如何跳出囚徒困境，如何防止对手对你进行预测，以及如何影响对手的决策。
如何跳出囚徒困境
囚徒困境是博弈论中的经典案例，说的是警察抓住了两个罪犯，为了防止他们俩串供分别关在不同的房间里审讯，警察告诉他们两个人，如果两个人都坦白各判两年，如果两个人都抵赖则都被释放，一年如果一个人坦白一个人抵赖，坦白的判 1 年抵赖的判 5 年。
如果开启上帝视角，那最好的策略就是他们俩抵赖到底。但是任何一个人在选择抵赖的时候都要冒很大的风险，因为一旦自己抵赖，而对方坦白了自己可就惨了，由于两个人都没有办法信任对方，所以都倾向于坦白，而不是同时抵赖，最终呢两个人都被判刑两年。
囚徒困境在于两个人都做出了看上去对自己最有利的选择，实际上却陷入了一个对双方都不利的困境中，那么我们怎么做才能跳出囚徒困境，维护共同利益呢？
作者给出的答案就是对背叛进行严格的惩罚，比如香港的黑社会电影里面就江湖道义这个事，你要是敢不讲义气出卖了兄弟，就算放出去了，外面道上的兄弟也饶不了你，这就加大了她的违反成本。
如何防止对方对你进行预测
在博弈的过程中，我们可以预测对手的预测，对手也可以预测我们的行为，怎样才能不让对手预测对呢？本书给我们介绍了随机策略，随机策略就是策略的不确定性。
比如说在篮球比赛里面，如果一个球员的左手右手都可以投篮，那么对他的防守就会变得非常困难，因为每一次都得考虑他到底是用左手投还是用右手投。
再比如航空公司一般会给在最后一分钟买票的乘客提供优惠机票，不过他们不会告诉我们还剩下多少座位，这个时候如果剩下的座位数量容易预测，那么乘客利用这一点占便宜的可能性就会大很多，大家都会去抢优惠机票，航空公司肯定就亏大了。
除此之外执法部门也经常使用随机策略，比如交警查酒驾的时候总是采取突然袭击的方式，从而遏制酒驾行为，税收审计也是通过随机抽查的方式来降低监管成本，以上呢，就是防止对手对你进行预测的方法，也就是随机策略。
如何影响对手决策
在和对手相互博弈的过程中，我们希望对手按照我们的预期来采取行动，我们可以采取两种方法：许诺和威胁。
威胁是对不肯跟我们合作的人进行惩罚，比如说我们想让客户提前支付货款，我们可以提出如果客户没有办法提前支付货款的话，那我们的到货时间可能也就没有办法保障。
许诺是指对向愿意和你合作的人承诺提供回报，比如想让部门的员工努力工作，可以跟大家说，等这个项目忙完了，给大家争取项目奖金再给大家好好放个假。
所以实施威胁和许诺的意图就在于改变对方的看法和行动，使条件变得对自己有利。另外作者还强调除了做出威胁和许诺，我们还需要让威胁和许诺变得可信，如果威胁和许诺只是停留在口头上，那别人就有可能通过向前展望预测到那你的威胁和许诺不过是一种欺骗，那么我们的策略就有可能会失去效果。
我们再来看看威胁的例子，威胁是指对不肯和我们合作的人进行惩罚，比如冷战的时候，美国想要阻止苏联进入欧洲，如果美国直接威胁说，如果苏联入侵欧洲，美国就把苏联夷为平地，虽然这种威胁足够严重，但是要考虑到一种可能性，如果苏联真的入侵欧洲，美国想要维护自己的信誉就得实施这样的行为，这么一来，这个威胁就酿成了很大的损失，在这个时候为了让威胁变得缓和一点，办法就是创造一种风险，而不是一种确定性。这个时候美国可以说如果苏联入侵欧洲，那么不排除美国使用核战略的可能性，这个时候这种威胁就从一种确定性变成了可能的风险，即使这个风险只有10%，也足够恐吓对方。
以上就是影响对手决策的两种方法威胁和许诺。
全书总结
以上就是本书主要的分享内容，我们来简单总结一下：
第一 按照出招顺序，博弈行为分为两种：相继行动和同时行动的博弈。
第二 我们可以使用的策略是向前展望倒后推理，选择优势策略，避免劣势策略以及寻找博弈的均衡策略。
第三 在和对手博弈的过程中常用的三个针对性策略，一是为了走出囚徒困境，我们需要对背叛进行严格的惩罚。二是为了防止对手预测我们的行为，我们可以运用随机策略。三是我们可以通过威胁和许诺改变对手对自己的看法，影响对手的行动，从而做出有利于自己的选择。
第四 作者特别强调为了找到最优策略，我们不但要利用以上决策原理，还需要综合考虑决策信息，如果这些信息相互冲突，我们需要权衡这些信息的真实和权重，没有最完美的策略，只有更合适的策略。
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