疯狂的乐视黑色919之后，我相信大家还都跟我一样处在咂舌不断的状态里。
全生态总销售额49.7亿，乐视会员的总销售额已经超了27.1亿，超级电视总销售量超86.6万台，超级手机的总销量超117.8万台。这个数据比去年乐视黑色919总体上翻了一倍不止，基本已经敲定了中国电商节在双11、618之后的第三顺位。
但我始终相信，任何东西都不会是无本之木，无源之水。乐视看起来奇迹速度下的“造神”，背后必然有一整套价值规律在支撑。
今天咱们就把注意力集中在乐视919的最终爆发出口：电商环节上，来梳理一下乐视商城疯狂起爆背后的价值逻辑。
任何新物种的诞生，都是在怀疑、蔑视中勃发的。乐视商城的现象级表现，或许预示着整个电商生态、电商逻辑的又一次迭代。先不说那么远，先回到最基本的逻辑推演——乐视哲学，到底是怎么变成销量的。（马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕，每日一深度！）
【互动感、娱乐性、IP势能：乐视商城的压缩爆炸逻辑】
电商节请明星来助阵，好像已经不是什么新闻。但乐视电商的核心引爆，却又无论如何与娱乐、体育以及明星IP分不开关系，这到底是为什么？
推导其原因，在于明星助阵站台和把明星智能有效转化入销量，二者间有着本质的区别。乐视919狂欢夜请来了韩红、李宇春、蔡依林、林志玲、郭敬明、华晨宇、林志颖、大张伟、周笔畅等一众明星，以及女排、乒乓球、“洪荒少女”傅园慧等体育IP，但我们梳理一下这些娱乐明星，却可以发现他们都是“带着套路，背着任务”加入919狂欢的。
以郭敬明新作《爵迹》为代表的影视线、奥运代表的体育线等等，都能顺着其逻辑引导，自然而然来到乐视商城提供的生态周边、定制商品，换言之这些明星过来本身即是推销者，他们自己就是乐视生态的一部分，其本身IP直接与乐视商城的最终转化挂钩。这就让娱体生态与电商生态完整融合到了一起。
除了泛娱乐生态的直接融入外，还可以在生发过程中看到乐视的几个玩法有很深的套路：
一、游戏性。整个乐视919与其说是晚会，其实更像是一场party。明星之间的游戏、明星与观众之间的游戏、平台与观众之间的游戏贯穿始终。这就为用户带来了升级的代入感，在心里机制上拉近了用户与电商平台的距离。
二、互动性。从乐视超级电视直播到源源不断的红包互动，这次黑色919是历年来互动效果最直接、互动方式最广泛的一次。其结果也在销量上直接体现了出来。互动代表的是强交互场景的创建与真实流露的提升。在场景的催生下，用户更愿意为品牌买单，已经被证明是一项绝对真理。
快速时效IP。还有很重要的一方面，是乐视919的请来的各界明星，都有非常强的时效，或者有新作问世，或者占据了奥运风口，这种借助时效IP增强效果来达成流量的方式也非常值得注意。
在娱乐、体育、文化、科技等诸多生态圈的合力灌注下，乐视商城完成了重度蓄能。这就像把大量空气挤压进一个狭小空间。最终在919短时间内起爆成功。
引流势能—压缩存储—瞬间爆炸，很有可能成为接下来电商节的通行证。
【硬件免费战略的阶段性答卷：生态已成电商利刃】
自从4月乐视生态月，贾跃亭内部信宣布将开启让人瞠目结舌，被称作扒掉行业底裤的硬件免费战略以来。5个月时间过去了，这一战略引来了无数赞声和骂声，绝对会占据2016互联网新闻的top级别。
而2016黑色919的到来，则显然让消费端来给硬件免费写了张评语。数据不说谎，最终919乐视会员销售额达到27.1亿元，这个结果贾跃亭应该是满意的。
硬件免费本质上说，是会员权益、会员价值的强势认可。通过内容驱动引擎以及多重生态化反玩法的辅助下，会员身份所代表的“软价值”已经越来越为消费者接受。919里，买会员送硬件最高省4425元的优惠幅度也确实让消费者动心。而在会员价值和电商节价值的二重奏下，是乐视硬件本身越来越得到认可，与整个生态达成共振的事实。
通观今年乐视919的销售配比，会发现两个现象，一是高单价会员及硬件，比如乐视超级电视的销量抬升非常迅猛，二是周边产品，比如定制商品、智能终端产品、超级自行车的销量显著上升。这说明一方面消费者认可了用更高价值购买乐视生态产品，一方面说明消费者对乐视整体品牌的信任度显著提高。
这两种认可的根源在于生态+电商、硬件免费两大战略的阶段目标达成。接下来，上乐视商城买生态，很可能变成我们的一个日常。
【决策认知与增值认知：O2O电商场景如何被颠覆？】
价值与价格之间的反复撕扯与达成平衡，是人类商业历史上的永恒命题，因为它的核心是人性。
因此让消费者买单，最好的办法不是突如其来的降价，相反有时无理由降价反而会据消费于门外。更好的方式是让他认识到所购买物品的价值增量，从而坚定不移地改变决策依据。
乐视商城作为这两年突然跃起的O2O电商平台，我认为其成功的本质在于利用系列玩法，成功提高了平台商品的价值净值，从而改写了市场普遍决策依据。
以电视为例，区别于一般的大屏电商，乐视将电视定义为大屏终端，以及乐视生态的一个极重要入口。购买了乐视超级电视，消费者享受到的是乐视的内容服务、系列玩法服务，以及后续VR、3D、动作捕捉等新体验的不断增量。
系列生态组合拳之后，乐视成功教化了市场，相信乐视入口后续的可增长潜力以及会员的优越体验。为体验买单从来都是一件值得的事，于是我们看到了乐视超级电视的飞速增长。
乐视商城的平台，基本售卖的是乐视自家产品。这在初期被很多人斥责为玩火自焚。但事实证明了，乐视商城平台的相对封闭，保证的是乐视大生态打开有效的转化窗口，实施重点突围，改写市场认知的颠覆型战略。孰重孰轻，可见一斑。
接下来，电商大战只会愈演愈烈，但乐视的鹊起之势，让我们看到了一个全新的电商场景。
【结束语】
电商在本质上，是通过互联网的方式，有效建立起人与商品的连接，去除中间流程，达到实时接驳。
那么有一个问题或许值得深思：电商在本质上只能对接常态商品吗？品牌价值、软件价值、生态价值等软性商品如果也通过电商连接，会否达到一个全新的效果升级？我预感这是整个电商行业接下来的大事。
乐视商城的成功引领了这个大事件到来的前奏，未来如何，让我们共同瞩目。
王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。
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