现实生活中,有些人一见如故,在好感的驱使下,不仅愉快交往,还不知不觉地答应了对方的要求。很多推销员在推销汽车、家电、设备时,就使用了这种方法,当事人却毫无察觉。
一、着装、举止要得体
二、 选择合理的位置
三、 身体语言暗示
四、行为细节要同步
五、话题产生共鸣
六、个性特点相近
性格类型 | 主要表现 | 接受信息的特点 | 备注 |
视觉型 | 衣着得体,颜色搭配得当;说话声音大、语速快;手势多、脾气急;思维跳跃、善抓讲话重点;头多向上仰,小动作多;眼睛时常盯着一点看;呼吸快而浅。 | 习惯从说话者的表情和肢体语言中捕捉更多信息,能同时兼顾多件事。交流时加上辅助动作,最能将其打动。 | 厌烦冗长的谈话,不在乎细节。 |
听觉型 | 口才好、善模仿;语速慢、讲话内容详细、经常重复;说话时常用连接词,如:“为什么会这样呢?那是因为……”;头常侧倾,手托脸部的某部位,手脚爱打拍子;呼吸平稳;常用富于节奏感的身体语言。 | 注重程序、步骤,思维偏理性,重逻辑,对文字比较敏感,做事喜欢按部就班。使用递进的逻辑语言和绘声绘色的音调最能将其打动。 | 喜欢宁静的环境,难以忍受噪音;措辞优美,不能忍受错别字;工作时喜欢听音乐;有的善于唱歌。 |
触觉型 | 平时不善多言,经常沉默,动作少、头喜欢下倾;反应较慢,说话慢条斯理;一个句子往往一次不能说完;行动稳重,多在胸部以下做出手势,且缓慢;呼吸慢而深。 | 固执,认为必须参与其中后,才会有体验;不在乎好看和好听,重视意义和感觉;重视人际关系,喜欢被人关怀和尊重。与其谈话时放慢节奏,并将物品尽量让其触摸效果最好 | 当你问他,“你好不好?”他的回答常是,“我感觉......” |
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