随着时代的发展，现在咱们有了互联网上购买汽车的销售模式，4S店的销量随之受到冲击，但是毕竟现在类似马云汽车超市这种销售网点还是很少，所以短期类咱们大部分人买车肯定还是在传统的4S店啦。
互联网无人超市
首先我们来讲一讲4S店的盈利模式，总体分为两大部分：一是销售利润；二是售后维修。4S店主要是依靠车展、广告投放、熟人介绍的方式来进行汽车的销售，然后通过销售汽车，并且增加销量，可以得到汽车厂商的返点；售后维修也是4S店的一个盈利重头，很多人诟病4S店售后是只给你换，不给你修，小病大医，通过维修换件来获取利润。
那咱们在4S店买车，砍不砍价这是一种学问。有的人主张使劲砍价，希望自己是以最低的价买到这辆车，有的人直接不砍价，4S店说多少就是多少，那咱们到底应不应该讲价呢？
我有两个朋友前几年就在4S店做销售，他们说其实4S店的导购是很愿意看到顾客砍价的，因为不想买车的人，是不会吃饱没事干去4s店砍价的。但想砍价门都没有，绝大多数的客户砍价的方法都不过是那么几招，销售员早已想好的应对措施，其实基本上零售行业都是这样，但是，咱们作为消费者，肯定是要更好的维护自己的权益，咱们怎么应对4S店导购的套路呢？
首先我们要看一下不砍价的顾客是什么样的，进4s店不砍价的有两种人，一是非常有钱，不在乎；二是“”没看好车，随便转转“”。如果你进了4店上来就是问价格砍价，那么4s的销售人员就会明白你是来买车的，有交易意向的。因此就算决定买车也不要表现的太认真，容易让4s看穿您的心思。
首先你得了解这款车的基本价位，最直观的方法就是看看汽车销售平台或者逛逛车系论坛，虽然里面不乏水军的存在，但是多多留意之后，还是能够汲取一些“有营养”的内容的，同时关注网上车商城的报价，或者是本地经销商提供的报价，在条件允许的情况下，尽可能多转几家4S，了解这款车目前的行情，以及优惠力度，做到心中有数，最后再选择一个心仪的店去“打口水仗”。
当然这种对比的情况局限在本地有多家同品牌4S店的情况，如果是本地只有一家，那就只能依靠你的智慧了。
其实你担心不能降价，无非就是怕它在后期的配件上给你“挖坑”，但是讲价要机智，同时也得尊重对方的底线，你没有把握地漫天乱砍，只会偷鸡不成蚀把米。
同时对于选配等方面的霸王条款，在合理的范围内勇敢说不。如果在砍价之后的价位没能满足你的预期，你还是可以要求送一些配件的嘛，毕竟这些东西对4S店来说并不是什么值钱的东西。
任何交易，不讲价简直心里不舒服，巴不得自己就是那个最低价成交的人。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，4S店销售可不怕你砍价的，他们最怕的就是客户不砍价。
1、不砍价的顾客让导购“担心”
真心砍价的人，都是有购车意向的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，4S店的销售就喜欢砍价的人，就怕那种问问这款车，要求试驾一下那款车的人，所以买车的时候不能表现出明确的目标性，咱们多试驾几辆车，也不会耽误太多时间，反而还能让4S店销售的心理底线降低，咱们少价的目的才能实现。
2、你想的他都晓得，要做他不想的
对于精明的销售员来说，客人讲价也就那么老三样，早就过时了。他们千磨百炼，对推销内容已经很熟悉了，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。有几个方面告诉大家，就是不要拿这个骑车品牌内的车型去对比，比如雪佛兰的科沃兹和科鲁兹，这种就不要去对比了，反而要给销售造成你始终要买其中一辆的感觉；也不要说不优惠的不考虑购买，这样的话，我们应该想办法询问同等价位其他品牌的车的相关问题，然后表现出想要去试驾其他品牌的意向。这就从比价格，比价就成了比车辆或品牌。放心，4S店销售看到你这样，她会慌的。
3、只对裸车价进行压价
记住了，砍价是指汽车裸车价，不要说整个车落地的价钱。毕竟，4S优惠也是有限度的，比如裸车最多优惠3万，你要是能砍到越接近这个价，你就越实惠。假如你砍的是落地价，他们会把其他损失放到汽车附加配置，或保险，上牌费还有购置税上赚钱了。
4、销售有“老手”和“嫩手”之分
买车，能遇到一个靠谱的销售，会让您放心很多。一般4S店的老油条会在你买车之后给你提供各种附加礼包、选装配件、甚至保养的时候还想敲你一笔，那咱们一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？
1、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，了解他们的购买价格，无需急于砍价。
2、凡是进口车一律8折开始杀价，你可以参考这个价格砍价。而赠送的礼品，你完全可以砍下价格后，砍完后再说赠品。
3、用前几位顾客的成交价和销售员搞价，有现金让他们看看自己带的现金，让销售员让步，老销售会给你让步，然后想办法从其他地方再敲你的钱，那咱们接着，找个理由故意走开一会，再找一个老实的小白销售，按照老销售给你的价格给他说，直接提车，完美避开老油条。
最后，祝愿大家都能在新的一年里买到自己最心仪的座驾，还是那句话，买车的时候一定要慎重，大家辛辛苦苦赚来的钱，买到最适合自己的车子是最好的，在购车方面有什么不懂的或者需要推荐什么车型，可以在下方留言，谢谢您的阅读！
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