关键词：公司化运作、孵化器
店铺特点：手握多个知名网红及皇冠店铺、吸引了风投关注
牛人支招：各司其职，红人专注引流，孵化器则专注运营、推广及供应链
大金，真名金怜佳，是一位92年出生的新晋网店店主，也是网红大潮中刚刚崛起的新人。
高颜值、好身材，在社交平台上个人特色鲜明，时尚品味独特……大金几乎拥有一名网红所应该具备的所有元素。如今，她通过积累了大量粉丝，并以广告、电商等方式进量变现，店铺年销售额少则百万、多则过亿。大金能取得如此成绩，和她背后的莉家“点石成金”直接相关，后者是一家由淘宝店铺发展起来的网红孵化器。
孵化器：签约网红，做她的经纪人 莉家这种网红孵化器的出现是网络潮流不断迭代发展的结果。
去年开始，淘宝红人店铺就逐渐显现出清晰的商业模式，但短板同样明显：缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一。依托供应链优势和公司化管理，由店铺起家的莉家、榴莲家等及时抓住机会，迅速转型成为网红孵化器，在红人圈地运动中抢夺先机。
今年初，大金成为莉家签约红人，公司化运作让大金的粉丝群体得到了迅猛扩张，店铺存在的供应链问题也得到了改善。在此过程中，莉家CEO冯敏身兼数职，除了经纪人外，更扮演供应链管理和TP代运营的角色，有时还像是保姆。偶尔接受媒体采访，大金被问到较难回答的问题，冯敏也会主动接过话茬替她解围。
签约网红：做粉丝眼中的“爱豆” 与普通网红不同，签约孵化器的红人在粉丝互动时会更精细。无论是在微博上，还是在服装设计方面，他们都要努力满足粉丝的需求。
大金发的微博，表达方式要经过深思熟虑。“每条微博的目的性其实都不一样。”7月27日，她发布了一条美学教程的视频微博“短发妹子福利五分钟速成丸子头”，转发量高达近5000次。在微博上，她也要尽量满足粉丝的期望和要求，既要与粉丝保持一定距离的互动，又要为粉丝提供想象空间和商品价值。
冯敏将之总结为“本我”与“他我”的呈现。他用周星驰做比，日常生活中的周星驰与电影中的周星驰完全不同，但观众更愿意看到屏幕上的他。
对于当下兴起的电商网红模式，冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来的红人江湖会出现更多参与者，市场前景不可限量。
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