类别谈判点具体目标
商务方面租金（USD/Month）1.明确租金价格的基准年份；
2.租金价格，固定或浮动；
3.支付日期，先付/后付，季付/月付等；
4.币种；
5.首笔租金支付日期。
租金保证金
（保函）一般情况下为3个月的租金现金保证金，但对于信用评级高的公司现在一般接受保函形式。
维修储备金
（保函）固定数额的大修储备金或浮动的大修储备金，一般情况下为现金保证金形式，但对于信用评级高的公司现在一般接受保函形式。
保险1.保险金额，一般为agree value的110%~120%；
2.保险内容；
3.免赔额，递减保险率；
4.保险的其他要求
起租日一般情况下，起租日为飞机交付给航空公司的那一天。
监造权正常情况下，承租人可以要求在飞机组装过程进行监造工作。
律师费一把情况双方各自支付
税务1.双方各自承担相关税费；
2.其他约定。
法律风险租期1.租期一般是选择在飞机进行大修的几个关键年份，4，6,8,10,12,14年等；
2.起租日，租赁年份；
3.租赁延长选择权，飞机优先购买权；
4.提前终止合同的要求；
延迟交付的条款。
转租及提前退租1.是否可以转租，转租条件；
2.承租人是否享有提前退租的权利。
租期内的维修要求1.以中国为例，一把要求CAAC或EASA/FAA修理厂；
2.出租人承担AD执行费用的限值。
转让租期内，出租人将飞机转卖给第三方的一些书面规定。
延迟交付1.承租人原因导致的延迟交付；
2.出租人原因导致的延迟交付。
违约1.违约条款说明；
2.关联交易，交叉违约的要求；
3.违约的赔偿金及时间要求。
适用法律及仲裁解决方式1.适用法律；
2.仲裁或法院方式。
维修要求适航维修标准所在国家的运行标准，中国CAAC
AD执行要求一般情况要求6个月内到期的
AD费用分担门槛值50000USD
退租条款
（数据是几年前的，具体谈判需要重新评估确定，此处举例而已）退租标准EASA/FAA
退租检MROEASA/FAA
退租交付地点双方约定交付地点
适航标准EASA/FAA
适航证书出口适航证
机身完成最近一个C检并清C检以下维修项目(7500FH/5000FC)
发动机4000FH/2500FC
发动机寿命件2500FC
起落架2500FC/18MO(24MO后续可以接受)
起落架寿命件2500FC/18MO(24MO后续可以接受)
APU使用不超过2500APU小时
时控件和寿命件（发动机和起落架寿命件除外）4000FH/2500FC/18MO
部件证书
(空客MPD中无OCCM概念，此处OCCM定义为装机清册中除HT/LLP以外的部件)三年（EASA）或两年（FAA）内装机的HT/OCCM提供FAA/EASA挂签
维修补偿金（附加租金）机身6年检费率：5300USD,
12年检：5000USD
发动机维修补偿金125USD/FH(基于H/C=1.5：1)
APU维修补偿金25USD 每APU小时
起落架维修补偿金3000USD 每月
维修补偿金调整浮动系数2.5%
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