为什么脑白金都评十差广告了，还能畅销20年？它的内在营销逻辑

众多广告中，你最讨厌哪一个

这是前两天，我收到的一个问题。我毫不思索的写了脑白金的广告：今年过节不收礼，收礼只收脑白金啊~脑白金

童年阴影啊有木有~

当时就感觉怎么哪个台都有这个广告，神烦！其实大家对于广告，内心都是抵制的，是被迫的。

再一个我觉得广告本身，跳舞扭屁股的老头老太太，总感觉有那么点儿恶趣味，当年脑白金多年都荣登“中国十差广告”。

可是为什么脑白金广告这么恶俗，还可以畅销20年呢？刚好最近读了《史玉柱自述》，浅浅的聊下这个话题。

一、定位非常准确

中国的老头老太太对自己是最抠的。对孙子是很大方的。他们的钱存在那想养老，如果要花，就都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。

除非儿子或女儿要给他买，他就愿意吃。

卖给老人的脑白金不能跟老头老太太说，要跟他的儿子或女儿说。不要说得太多，就说两个字——送礼。

中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道。

快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金，买了脑白金。

史玉柱就上去跟他聊天。

对方第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的，但是真的挑起来，好像也就它知名度高一些，然后就不得不买了。

脑白金解决了中国上下五千年的“送礼”难题。

二、病句最容易让人记住

当时几十个人都在想脑白金的广告语，后来采用了这句，因为今年过节不收礼，收礼只收脑白金是个病句。

病句是最容易让人记住的，前后一句跟后面一句是矛盾的，一下子就能引起别人的注意。

三、持续性的广告投资

广告，其实就是一个投资。

它在消费者大脑里面，是对消费者大脑做的一项投资。

如果你广告语老变的话，一年两年就变个广告语，那前面的积累就全丢掉了，前面的投资就等于全浪费掉了。

脑白金的广告，一打就打了十年，而且广告语几乎一直没变。

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”、“孝敬爸妈脑白金啊脑白金”。

当初卡通版播出后，效果还不错，就一直用卡通版了。

然后卡通版的表演形式有印度舞版、芭蕾舞版、迈克尔杰克逊版、足球版、日常生活版...

所以，广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。

四、广告投放策略精准有效

脑白金的广告投放策略非常准确有效。

脑白金这个产品，是有旺季的。脑白金的旺季，一个中秋，一个春节。

比如春节，就是大家都要回家送礼的时候，这个时候广告就集中播，天天播，哪个台都播。

预算不够的情况下，播的这个月还可以隔天播。

每天播是一个方案，再一个方案就是隔天播。

隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得却远远不到50%。

效果只是略微下降，不是说我费用减少50%，效果也减少50%，效果只是略微下降。

而淡季的时候就蜻蜓点水的播一下，给个印象。

所以，人家的广告虽然给人的感觉很多，但其实花的钱，花的广告费并不多，总量前五十都排不到。